產(chǎn)業(yè)新風(fēng)口
一株只有一片葉子的紅棕黑絲絨花燭，掛出了1.89萬元的高價(jià)，30秒后被一位網(wǎng)友拍走；一株起拍價(jià)為3000元的小羊皮雜個體花燭頂芽，在經(jīng)過7分鐘多名網(wǎng)友的57輪激烈競價(jià)后，最終以4680元成交……這是發(fā)生在3月31日晚10點(diǎn)淘寶“植物未來”直播間的一幕。
隨著夏季來臨，好養(yǎng)好看的綠植正受歡迎。誰能料到，一片小小的葉子，價(jià)格堪比一克黃金。輕奢熱植的風(fēng)口，吸引無數(shù)年輕玩家南下廣東投身“養(yǎng)花種草”事業(yè)，成為年賺數(shù)千萬元的新一代“護(hù)花使者”�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)和社交媒體的發(fā)展更令現(xiàn)代園藝產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了新型經(jīng)營模式，成為一條致富新賽道。
文、表/廣州日報(bào)全媒體記者 鄧?yán)?/p>
熱植玩家曬“花燭墻”，花費(fèi)數(shù)萬元為情緒買單
熱植，是熱帶觀葉片植物的簡稱。“近年比較火的熱帶植物，與我們熟悉的‘綠化帶植物’滴水觀音、龜背竹、綠蘿等，都是同屬天南星科植物，但價(jià)值卻各異，很多葉子帶有斑錦的變異雜交品種，它們的觀賞性會更好�！薄爸参镂磥怼钡曛魇慕榻B，手掌大小的一盆“克萊恩”、“水晶”花燭能賣到四五百元左右，顏色、品相更好的要上千元。在小紅書、抖音等社交平臺，時(shí)不時(shí)有玩家“曬”出自己價(jià)值不菲的“花燭墻”(由十幾種或幾十顆花燭葉組成)，“買熱植的玩家，不會只滿足于擁有一盆。少則花費(fèi)近萬元，多則數(shù)十萬元�！笔母嬖V記者。
熱植“熱”的背后，是當(dāng)代年輕人愿意花錢對情緒價(jià)值買單。另外一位園藝人吳家凡告訴記者，在園藝人眼里，如今鮮花園藝市場發(fā)展最有生命力的細(xì)分賽道，是年輕人主導(dǎo)的“新園藝”綠植。淘寶天貓最新發(fā)布的《鮮花園藝消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示，2024年前三個月，有超一億用戶購買了鮮花綠植。其中，蔓綠絨、白錦龜背竹等熱植正占據(jù)都市一族的日常生活，銷量翻了接近兩倍�！霸絹碓蕉嗳藢⒅参镆曌髑榫w載體，在電商平臺選一把鮮花挑一棵綠植，不僅是當(dāng)代家裝的重要元素，年輕人更通過養(yǎng)花養(yǎng)草來治愈自己�！眻�(bào)告顯示，在我國家庭養(yǎng)花者中，年輕人比例最高。從消費(fèi)者人群畫像來看，30-49歲青壯年群體占據(jù)超六成比例。
年賺數(shù)千萬元，90后園藝人抓住園藝電商紅利
當(dāng)下，年輕一代逐漸成為園藝花卉養(yǎng)護(hù)行業(yè)的主力軍。2019年，某鮮花網(wǎng)絡(luò)零售商公司營銷總監(jiān)石心與上海某人工智能公司高管吳家凡，兩個毫無交集的90后年輕人，不約而同放棄了高薪，南下廣州做起了“養(yǎng)花種草”的生意。
四年間，他們從種植基地到在平臺直播，不僅打破國外熱植技術(shù)和品種壟斷，還自主雜交出更多稀缺花燭品類。石心當(dāng)初東湊西借的一百萬元創(chuàng)業(yè)基金，已經(jīng)翻了數(shù)倍，成為年賺六七千萬元的頭部熱植商家。吳家凡的店鋪也常年穩(wěn)居電商平臺北歐綠植品類熱賣榜排名第二，并在挨著廣州芳村的地方建起了近三萬平方米熱帶植物種植基地。
業(yè)內(nèi)指出，相對蝴蝶蘭、發(fā)財(cái)樹等傳統(tǒng)園藝產(chǎn)業(yè)，90后園藝人更善于抓住電商紅利，來服務(wù)年輕消費(fèi)群體。據(jù)中國花卉協(xié)會《2023全國花卉產(chǎn)銷形勢分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2022年我國花卉零售市場總規(guī)模達(dá)1986.8億元，其中電商行業(yè)市場規(guī)模達(dá)1086.8億元，占總規(guī)模的54.6%，2023年將達(dá)到1300億元。同時(shí)，近年來，品控不穩(wěn)、運(yùn)輸損耗率高等問題成為鮮花綠植電商消費(fèi)者投訴的重災(zāi)區(qū)。年輕園藝人更愿意投入精致的快遞包裝與周到的售后，來提高顧客復(fù)購率。吳家凡告訴記者，包裝上采用業(yè)內(nèi)最厚的紙箱，加上保護(hù)措施，每單光成本就要兩三塊。石心售賣的部分高端綠植的包裝成本甚至貴至10元。這么做下來，讓石心的店鋪復(fù)購率達(dá)到55%左右。
業(yè)內(nèi)觀察
熱植新興市場價(jià)格波動大
值得注意的是，部分昂貴的熱植近年開始向大眾化廉價(jià)方向發(fā)展，提前押注下一個熱門熱植的風(fēng)口，考驗(yàn)著每一位園藝人的眼光。石心告訴記者，熱門品種創(chuàng)新需要時(shí)間成本，至少兩三年才能穩(wěn)定。為掌握主動權(quán)，他每年會花費(fèi)兩三百萬元從泰國、荷蘭等地引進(jìn)優(yōu)秀的母本進(jìn)行自主培育�！捌┤缭�2020年到2022年之間我們主打彩葉芋，但量起來后，彩葉芋的身價(jià)開始暴跌；我們又提前布局了花燭賽道，并學(xué)著買母本來雜交出更多的稀缺品種，為我們爭取吃到下個風(fēng)口的紅利打好了基礎(chǔ)。”他透露，未來鹿角蕨這類墻上裝飾的熱植有望火起來。
艾媒咨詢分析表示，熱植市場近年不同品種的價(jià)格波動是正常的市場規(guī)律，也是這個新興市場不成熟的表現(xiàn)。前期渠道稀缺性和資金的炒作達(dá)到頂峰，隨著規(guī)模化的生產(chǎn)和普及，整個市場的價(jià)格會逐漸趨于穩(wěn)定，最終達(dá)到一個平衡點(diǎn)。同時(shí)，艾媒咨詢持續(xù)看好熱植風(fēng)口，分析認(rèn)為，未來人們對綠色生態(tài)和環(huán)保理念的加深認(rèn)可，熱植作為最適合家居裝飾的綠植，依然有非常大的市場和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
業(yè)內(nèi)人士還指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和社交媒體的發(fā)展，我國花卉園藝行業(yè)出現(xiàn)了新型經(jīng)營模式，如線上線下結(jié)合、社交電商、共享園藝等，成為年輕園藝人最擅長做大生意的渠道。