山東省榮成市石島管理區(qū)通過(guò)推廣“海運(yùn)直航+跨境電商+海外倉(cāng)”等發(fā)展模式，穩(wěn)步開拓多元化國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)。目前，石島新港口岸已成為中外客商認(rèn)可的跨境電商重要中轉(zhuǎn)港。圖為石島管理區(qū)石島新港口岸一處場(chǎng)站，工人在分揀、裝運(yùn)貨物。
李信君攝（人民視覺(jué)）
河北省邢臺(tái)市平鄉(xiāng)縣年產(chǎn)自行車、童車1.45億輛，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)外貿(mào)企業(yè)129家，是國(guó)家級(jí)外貿(mào)轉(zhuǎn)型基地之一。該縣近年來(lái)通過(guò)完善企業(yè)幫扶制度、支持跨境電商擴(kuò)大出口規(guī)模等措施，推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)做大做強(qiáng)。圖為平鄉(xiāng)縣恒馳車業(yè)員工在趕制一批出口日本的童車。
柴更利攝（人民視覺(jué)）
第四屆中國(guó)跨境電商交易會(huì)日前在福州舉行，共吸引全球30多個(gè)跨境電商平臺(tái)、全國(guó)80多個(gè)出口型產(chǎn)業(yè)帶和110多個(gè)城市的1500多家參展商。圖為客商在現(xiàn)場(chǎng)交流。
新華社記者 林善傳攝
如今,越來(lái)越多的海外消費(fèi)者喜歡在中國(guó)跨境電商平臺(tái)上網(wǎng)購(gòu)、淘中國(guó)貨。
第三方市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)日前發(fā)布的《2024移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2023年全球購(gòu)物APP下載量前十榜單中，中國(guó)電商占據(jù)半壁江山，SHEIN希音、拼多多旗下的Temu、阿里巴巴、AliExpress速賣通、拼多多，分別在榜單上位居第一、第二、第七、第九和第十。
這些平臺(tái)為啥能火到海外？記者進(jìn)行了采訪。
中國(guó)跨境電商平臺(tái)海外受歡迎
據(jù)韓國(guó)媒體報(bào)道，AliExpress速賣通成為2023年韓國(guó)市場(chǎng)新增用戶最多的手機(jī)APP。
在速賣通上，來(lái)自中國(guó)的雨傘品牌TENTAGON受到了韓國(guó)消費(fèi)者青睞。青島寬仕達(dá)供應(yīng)鏈管理有限公司的負(fù)責(zé)人張海穎說(shuō)，為了改變過(guò)去薄利多銷的線下批發(fā)模式，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了自有品牌TENTAGON并入駐速賣通。由于地處山東青島，離威海倉(cāng)較近，他們選擇韓國(guó)作為首站市場(chǎng)，這樣不僅在運(yùn)費(fèi)上有優(yōu)惠，3至5日達(dá)的物流時(shí)效還可以更好提升消費(fèi)者的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。“入駐速賣通時(shí)正逢韓國(guó)雨季，首次到倉(cāng)的300件產(chǎn)品在2天內(nèi)就售罄了。開店第一個(gè)月的銷售額就突破了3萬(wàn)美元。”她說(shuō)。
拼多多旗下的Temu則在美國(guó)打開了市場(chǎng)。Temu有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，Temu在美國(guó)市場(chǎng)上線SKU（庫(kù)存計(jì)量單位）數(shù)已增至近400萬(wàn)個(gè)品類，受到了美國(guó)消費(fèi)者的廣泛歡迎。在蘋果、谷歌等主要應(yīng)用市場(chǎng)中，Temu下載量長(zhǎng)期排名第一。美國(guó)也是去年Temu增長(zhǎng)最快、貢獻(xiàn)營(yíng)收最多的主要市場(chǎng)。目前，Temu每天出口包裹量超過(guò)40萬(wàn)個(gè)，日均貨重達(dá)600噸左右，其中一半以上發(fā)往美國(guó)。
目前中國(guó)跨境電商主體已超10萬(wàn)家。跨境電商平臺(tái)的快速發(fā)展，背后是中國(guó)制造整體實(shí)力的提升，越來(lái)越多的中國(guó)工廠能夠生產(chǎn)出質(zhì)量、價(jià)格都具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
珠三角、長(zhǎng)三角兩大中國(guó)制造業(yè)高地成為跨境電商的重要貨源地�！稊�(shù)字長(zhǎng)三角發(fā)展報(bào)告（2023）》顯示，長(zhǎng)三角擁有32個(gè)跨境電商綜試區(qū)，占全國(guó)總數(shù)約1/5，跨境電商規(guī)模更是占全國(guó)近一半。上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，拼多多、TikTok、SHEIN希音3家電商平臺(tái)2023年通過(guò)上�？崭劭诎冻隹谏陥�(bào)量同比增長(zhǎng)超10倍。
“這些中國(guó)跨境電商平臺(tái)之所以能夠廣受全球消費(fèi)者青睞，主要是因?yàn)樵谌蛲浀拇蟊尘跋�，消費(fèi)者對(duì)于物美價(jià)廉的商品需求較大，而中國(guó)平臺(tái)上的商品相對(duì)于亞馬遜等電商平臺(tái)有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)�！敝袊�(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院院長(zhǎng)李鳴濤對(duì)記者分析，價(jià)格優(yōu)勢(shì)的形成一方面由于這些平臺(tái)在選品時(shí)普遍對(duì)接源頭廠家，減少了中間環(huán)節(jié)，同時(shí)在物流方面大多采用郵包方式，在稅收、倉(cāng)儲(chǔ)成本及配送等方面更具優(yōu)勢(shì)和靈活性。另一方面，這些平臺(tái)目前仍處于擴(kuò)張期，通過(guò)加大對(duì)用戶的補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，這些都給終端消費(fèi)者帶來(lái)了巨大的價(jià)格實(shí)惠�！�
讓商家樂(lè)做“甩手掌柜”
中國(guó)跨境電商平臺(tái)在海外的興起，帶動(dòng)了中國(guó)中小企業(yè)更好“走出去”——
全托管服務(wù)讓商家成為“甩手掌柜”。多個(gè)中國(guó)跨境電商平臺(tái)都推出了全托管服務(wù)，可幫助不懂跨境運(yùn)營(yíng)、缺乏跨境人手的商家，承包網(wǎng)站引流、物流履約、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，商家只需把貨品上架，就可做個(gè)“甩手掌柜”�！斑@樣做的好處是，跨境電商的門檻大大降低。過(guò)去可能需要英文很好，需要懂店鋪運(yùn)營(yíng)、物流計(jì)算，需要處理售后問(wèn)題和反向退貨，現(xiàn)在只需要懂產(chǎn)品、能供貨就可以了�！彼儋u通有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。從事嬰童裝的商家“貓爸爸”，全托管后的首個(gè)“雙11”首日單量比平日增長(zhǎng)了10倍，每月業(yè)績(jī)還在穩(wěn)步提升中。
升級(jí)柔性供應(yīng)鏈，為商家減少庫(kù)存。Temu去年推出了新預(yù)售模式，商家無(wú)需提前備貨到倉(cāng)，可在看到訂單后再發(fā)貨。在這種模式下，對(duì)于市場(chǎng)歡迎的爆款、潛力款，商家可大膽返單；對(duì)于沒(méi)有熱度的滯銷款，商家在測(cè)款時(shí)也沒(méi)有備貨的庫(kù)存壓力。SHEIN希音創(chuàng)新了按需生產(chǎn)的柔性供應(yīng)鏈模式，通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行高度的信息化、數(shù)字化改造，實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)、減少庫(kù)存壓力。
幫助商家打造品牌，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。在“中國(guó)眼鏡之鄉(xiāng)”浙江臺(tái)州臨海杜橋鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)夭簧偻赓Q(mào)工廠沒(méi)有自己的品牌，只做貼牌。Temu幫助當(dāng)?shù)匾粋�(gè)生產(chǎn)太陽(yáng)鏡的工廠型商家注冊(cè)了自己的商標(biāo)，改善了品質(zhì)和包裝，商品售價(jià)和利潤(rùn)提升了將近50%�！爸袊�(guó)大批中小制造企業(yè)基于多年為海外品牌商生產(chǎn)代工的經(jīng)驗(yàn)，積累了較強(qiáng)的設(shè)計(jì)、研發(fā)和制造優(yōu)勢(shì)，但因缺少自有品牌，最終淪為了國(guó)外品牌和大型零售商的代工廠，這才導(dǎo)致商品售價(jià)低、溢價(jià)空間有限。”Temu有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)，Temu還將在產(chǎn)品核價(jià)和流量資源等方面給予更多扶持，鼓勵(lì)中國(guó)制造孵化自己的全球品牌。
“對(duì)中國(guó)中小企業(yè)而言，中國(guó)跨境電商平臺(tái)的火爆，一方面豐富了應(yīng)用跨境電商開拓國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)渠道，中小企業(yè)可根據(jù)自身情況選擇更加適合自己的平臺(tái)及業(yè)務(wù)模式。”李鳴濤表示，另一方面，中國(guó)跨境平臺(tái)進(jìn)一步降低了跨境電商的應(yīng)用門檻。例如，對(duì)于很多之前未接觸跨境電商的中小企業(yè)可采用平臺(tái)推出的“全托管”“半托管”等模式解決自身缺乏跨境電商專業(yè)人才的短板，讓跨境電商“出海”更加容易。
多元化運(yùn)營(yíng)策略保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)
質(zhì)量好、價(jià)格合適，是海外消費(fèi)者對(duì)這些平臺(tái)上中國(guó)商品的評(píng)價(jià)。但也有海外消費(fèi)者反饋，在平臺(tái)下單后，送貨周期較長(zhǎng)。
“送貨慢是當(dāng)前中國(guó)跨境電商平臺(tái)普遍采用的小郵包空運(yùn)物流方式造成的�！崩铠Q濤表示，如全托管模式下國(guó)內(nèi)供貨商只需發(fā)貨到平臺(tái)在國(guó)內(nèi)的集貨倉(cāng)，平臺(tái)負(fù)責(zé)把貨物通過(guò)小郵包空運(yùn)+境外配送方式交給下單的海外消費(fèi)者，周期普遍在1—2周。未來(lái)伴隨海外消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的要求提升以及各國(guó)對(duì)于包裹入境的限制措施出臺(tái)，中國(guó)跨境電商平臺(tái)在處理物流問(wèn)題時(shí)應(yīng)綜合權(quán)衡各方面的需求與成本，采用小郵包、海外倉(cāng)等多種物流方式滿足不同消費(fèi)者的物流需求。
在跨境貿(mào)易中，合規(guī)也是一個(gè)重要問(wèn)題。李鳴濤表示，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)是各大平臺(tái)的關(guān)注重點(diǎn)，各大平臺(tái)均制定了嚴(yán)格的相關(guān)措施來(lái)杜絕假貨問(wèn)題。平臺(tái)企業(yè)對(duì)選品環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控，除價(jià)格審核外，是否侵權(quán)也是審核重點(diǎn)，對(duì)于已上架商品也有技術(shù)手段進(jìn)行篩查，消費(fèi)者或被侵權(quán)方一旦投訴也會(huì)采取相應(yīng)的處置措施以保障消費(fèi)者及被侵權(quán)方權(quán)益。例如，Temu平臺(tái)提供《知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防范指引》《臨時(shí)限制令常見(jiàn)問(wèn)題解答》等相關(guān)賣家培訓(xùn)課程，在商家上新、供貨等環(huán)節(jié)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格審核與抽檢，買手在日常對(duì)接業(yè)務(wù)中也會(huì)經(jīng)常提醒賣家警惕合規(guī)問(wèn)題�！叭绨l(fā)現(xiàn)知產(chǎn)侵權(quán)、低價(jià)傾銷等問(wèn)題或收到相關(guān)投訴，平臺(tái)會(huì)在第一時(shí)間下架產(chǎn)品，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處置。”Temu有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
中國(guó)跨境電商平臺(tái)如何保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)？
李鳴濤表示，低價(jià)是現(xiàn)階段中國(guó)跨境電商平臺(tái)的重要標(biāo)簽，但伴隨平臺(tái)的快速成長(zhǎng)，面對(duì)越來(lái)越多的不同消費(fèi)人群的差異化需求，平臺(tái)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步在總體保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)多元化運(yùn)營(yíng)策略，注重更加豐富的產(chǎn)品供應(yīng)和更加有針對(duì)性的產(chǎn)品創(chuàng)新，建立起連接海外消費(fèi)需求和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)供給創(chuàng)新之間的快捷通道，真正體現(xiàn)出平臺(tái)的服務(wù)價(jià)值。
從代工廠到自有品牌，中國(guó)制造的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。隨著供應(yīng)鏈升級(jí)、平臺(tái)模式創(chuàng)新以及品牌意識(shí)提升，海外消費(fèi)者的購(gòu)物車?yán)飳⒊霈F(xiàn)更多中國(guó)商品。