3月26日，斗魚(NASDAQ:DOYU)發(fā)布了2023年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。第四季度，斗魚繼續(xù)堅(jiān)持“以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)”的核心戰(zhàn)略，在全新發(fā)展環(huán)境下致力于平臺(tái)長(zhǎng)期健康可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全年凈利潤(rùn)扭虧為盈。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年，斗魚第四季度總營收12.96億元，直播收入10.21億元，廣告及其他收入2.75億元，同比大幅提升226.5%，毛利潤(rùn)1.26億元，毛利率為9.7%，調(diào)整后凈虧損為500萬元。本季度移動(dòng)端平均MAU為5170萬，環(huán)比保持穩(wěn)定，季度付費(fèi)用戶為370萬。2023年全年，斗魚總營收55.3億元，毛利潤(rùn)6.84億元，調(diào)整后凈利潤(rùn)為1.54億元，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)的平臺(tái)舉措成效初顯，平臺(tái)盈利效能獲得有效提升，成功實(shí)現(xiàn)凈利層面扭虧為盈。
斗魚臨時(shí)管理委員會(huì)在財(cái)報(bào)中指出：“2023年，斗魚堅(jiān)持‘以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)’的發(fā)展策略，持續(xù)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的投入和平臺(tái)的高效運(yùn)營，并適時(shí)采取靈活的運(yùn)營策略應(yīng)對(duì)充滿挑戰(zhàn)的宏觀環(huán)境；包括改善收入結(jié)構(gòu)、調(diào)整獲客策略、加強(qiáng)合規(guī)建設(shè)等，致力于實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)和可持續(xù)性發(fā)展�！�
全年凈利潤(rùn)扭虧為盈，廣告及其他收入大幅增長(zhǎng)
2023年，斗魚全年調(diào)整后凈利潤(rùn)為1.54億元，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。收入結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，公司業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型收效顯著。公司廣告及其他收入增長(zhǎng)明顯，其全年收入占比提升至13.2%。第四季度廣告及其他收入為2.75億元，同比大幅增長(zhǎng)226.5%，展現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
2024年年初，斗魚簡(jiǎn)化公司組織架構(gòu)，將公司重要的內(nèi)容生態(tài)事業(yè)部重組為主播、賽事、廠商三大事業(yè)部，集中整合了平臺(tái)核心資源，積極推動(dòng)業(yè)務(wù)和模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，通過強(qiáng)化內(nèi)容互動(dòng)性提升了用戶活躍度。圍繞平臺(tái)主播，斗魚繼續(xù)推出主播定制賽事、跨分區(qū)運(yùn)營活動(dòng)，并積極幫助主播獲得來自綜藝節(jié)目、時(shí)尚雜志等多渠道的曝光機(jī)會(huì)；圍繞熱門官方電競(jìng)賽事，斗魚打造了集衍生解說、數(shù)據(jù)可視化、互動(dòng)評(píng)價(jià)、線下觀賽為一體的電競(jìng)內(nèi)容生態(tài)；圍繞廠商合作，斗魚在新游宣發(fā)及后續(xù)商業(yè)化運(yùn)營上充分利用平臺(tái)資源，為游戲產(chǎn)品提供了豐富多樣的創(chuàng)新營銷方式。
在此大背景下，斗魚充分利用平臺(tái)游戲?qū)傩裕薪觼碜杂螒驈S商的宣發(fā)需求，與騰訊、網(wǎng)易、米哈游等多家廠商建立了良好的商業(yè)合作關(guān)系，共同探索更為有效的游戲營銷手段。在傳統(tǒng)的游戲道具、皮膚、周邊售賣領(lǐng)域，斗魚聯(lián)合游戲廠商、淘寶創(chuàng)新開啟“游戲嗨購節(jié)”活動(dòng)，由YYF、原神龍四爺、駱歆等8位頭部主播為原神、英雄聯(lián)盟、CFM、DOTA2等游戲產(chǎn)品帶貨，直播間觀看人數(shù)超過1200萬，累計(jì)銷售額近千萬元，斗魚官方直播間更成功登頂淘寶直播實(shí)時(shí)榜單，成功探索游戲+電商新模式。
付費(fèi)用戶規(guī)模維穩(wěn)，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)容生態(tài)建設(shè)
過去一年，面對(duì)復(fù)雜多變的宏觀和運(yùn)營環(huán)境，斗魚主動(dòng)收縮部分低效業(yè)務(wù)，持續(xù)加碼生態(tài)建設(shè)，在三季度熱門暑期檔過后依然保持了用戶規(guī)模環(huán)比穩(wěn)定，四季度移動(dòng)端平均MAU為5170萬。斗魚堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的策略，也吸引了部分用戶新增與回流。
第四季度，斗魚優(yōu)選熱門電競(jìng)賽事，強(qiáng)大的官方賽事資源儲(chǔ)備與自制賽制作能力構(gòu)建了“金字塔”狀賽事布局，滿足了各層級(jí)用戶的觀賽需求。本季度斗魚轉(zhuǎn)播了超過30場(chǎng)官方大型賽事活動(dòng)，包括英雄聯(lián)盟S13全球總決賽、Dota2 Ti12國際邀請(qǐng)賽、王者榮耀挑戰(zhàn)者杯和冠軍賽、穿越火線中國區(qū)預(yù)選賽和世界賽、無畏契約進(jìn)化者系列賽、國際邀請(qǐng)賽、Ten全球邀請(qǐng)賽等。斗魚自制賽事則超60場(chǎng)，包括基于KPL官方賽事舉辦的KPL青訓(xùn)賽，圍繞女主播舉辦的S10云頂之弈女神邀請(qǐng)賽，以及連續(xù)舉辦的原神魚魚杯深淵BP賽等，斗魚電競(jìng)資源護(hù)城河優(yōu)勢(shì)依然明顯。
配套官方賽事，斗魚還打造了包括專業(yè)主播及職業(yè)選手參與的衍生類解說和評(píng)論節(jié)目，利于資深玩家快速了解選手及戰(zhàn)隊(duì)實(shí)力的英雄聯(lián)盟S賽直播間專業(yè)數(shù)據(jù)看板，以及在LPL夏季賽“MVP/背鍋榜”投票基礎(chǔ)上新增的“選手評(píng)分”環(huán)節(jié)，以及英雄聯(lián)盟“約戰(zhàn)S13線下觀賽”等諸多內(nèi)容，既為玩家提供了綜合性電競(jìng)內(nèi)容體驗(yàn)，也極大提升了觀賽趣味性和賽事氛圍。
賽事之外，斗魚擁有大量風(fēng)格多樣的專業(yè)游戲主播，旗下簽約戰(zhàn)隊(duì)覆蓋英雄聯(lián)盟、DOTA2、和平精英、穿越火線等各大電競(jìng)項(xiàng)目，其中不乏冠軍強(qiáng)隊(duì)。值得一提的是，2023年亞運(yùn)會(huì)，斗魚在王者榮耀、和平精英項(xiàng)目中均有簽約戰(zhàn)隊(duì)選手入選國家隊(duì)，且成功在國際舞臺(tái)上奪得金牌。圍繞專業(yè)主播資源，斗魚打造了王者榮耀首個(gè)且唯一一個(gè)主播IP職業(yè)賽事Gemini幸運(yùn)杯，以YYF為首的斗魚刀可夢(mèng)邀請(qǐng)賽，同時(shí)推出《葛大爺?shù)膶殞毎褪俊贰队虚g農(nóng)場(chǎng)》等主播、明星、戰(zhàn)隊(duì)參與的綜藝內(nèi)容，積極投入平臺(tái)資源助力主播影響力提升。由此，頭部主播及相關(guān)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)一步提高了平臺(tái)用戶粘性。
新老游戲宣發(fā)運(yùn)營層面，斗魚幫助廠商在測(cè)試期、預(yù)約期、平推期、版更期等各個(gè)階段匹配豐富多樣的游戲營銷活動(dòng)。針對(duì)第四季度重點(diǎn)新游《元夢(mèng)之星》，斗魚開啟百萬獎(jiǎng)金開播激勵(lì)及元夢(mèng)開星季主播試玩，充分調(diào)動(dòng)跨分區(qū)主播影響力及用戶活躍度，公測(cè)期游戲開播人數(shù)及開播時(shí)長(zhǎng)行業(yè)領(lǐng)先，推動(dòng)產(chǎn)品及社區(qū)熱度持續(xù)走高。放眼全年，《蛋仔派對(duì)》周年慶節(jié)點(diǎn)，斗魚整合平臺(tái)主播資源及PGC制作能力，推出全民競(jìng)藝直播綜藝《蛋仔向前沖》，官方直播間觀看人數(shù)高達(dá)914萬�！赌嫠钟巍饭珳y(cè)期，斗魚頭部主播團(tuán)開啟“瓜分百萬紅包”游戲推廣，形成覆蓋直播間、魚吧、站外社媒等多渠道推廣矩陣，分區(qū)同時(shí)配套直播、視頻、攻略一站式內(nèi)容服務(wù)，短時(shí)間內(nèi)高效推動(dòng)新游上線聲量。
第四季度，斗魚APP改版也優(yōu)化了內(nèi)容呈現(xiàn)，強(qiáng)化了主播和用戶的互動(dòng)功能，新增了“動(dòng)態(tài)”一級(jí)欄目，展示了主播的開播狀態(tài)和直播間入口等信息；以及主播動(dòng)態(tài)和魚吧等非直播內(nèi)容，以便用戶在主播不直播時(shí)了解主播動(dòng)態(tài)和發(fā)表評(píng)論，并通過主播的魚吧與更多關(guān)注主播的用戶進(jìn)行互動(dòng)，從產(chǎn)品基礎(chǔ)邏輯層面提升了社交屬性，優(yōu)化了平臺(tái)互動(dòng)社區(qū)生態(tài)。
啟動(dòng)多項(xiàng)清朗專項(xiàng)行動(dòng)，制度護(hù)航平臺(tái)健康可持續(xù)發(fā)展
第四季度，斗魚持續(xù)加強(qiáng)了在合規(guī)方面的自查力度和規(guī)范管理，不斷提高產(chǎn)品、運(yùn)營、審核等層面的合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。平臺(tái)臨時(shí)管理委員會(huì)在原有合規(guī)體系基礎(chǔ)上，全力構(gòu)建了“四位一體”(業(yè)務(wù)合規(guī)、內(nèi)容合規(guī)、流程合規(guī)和數(shù)據(jù)合規(guī))的全新合規(guī)體系，全面推行項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防控制度，建立產(chǎn)品回溯機(jī)制，完善互動(dòng)防沉迷制度，重視糾紛投訴處理，定期排查平臺(tái)的違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)并整治違規(guī)行為，加強(qiáng)公司相關(guān)人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)教育。
未來，斗魚將結(jié)合深厚的主播資源、豐富的內(nèi)容生態(tài)以及與游戲廠商的緊密合作這三大核心優(yōu)勢(shì)，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和內(nèi)容升級(jí)進(jìn)一步完善平臺(tái)的游戲社區(qū)生態(tài)，在加強(qiáng)平臺(tái)合規(guī)和提升用戶體驗(yàn)的同時(shí)增強(qiáng)公司的商業(yè)化能力，在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下鞏固斗魚在國內(nèi)游戲內(nèi)容行業(yè)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和領(lǐng)先地位。