“年輕人，包括90后都是我們需要爭取的消費群體，他們更多在互聯(lián)網(wǎng)上玩，不是通過報紙、電視來了解世界，所以我們現(xiàn)在都拍微電影了。”
張良把投放廣告和促銷的錢用來打造高端白酒的“文藝范兒”。“我們通過和文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合，比如演出、創(chuàng)作、評獎等提升品牌形象和價值，能快速接觸到產(chǎn)品的目標受眾，擴大知名度。”
小眾傳播是奢侈品營銷的必備噱頭，張良計劃，通過與中國音樂文學學會的合作，打造音樂名人效應，實現(xiàn)“圈子銷售”。“我們真正的消費者是愛酒、懂酒、好酒的人，對中國文化、酒文化理解深厚，既有品鑒水平也有收藏能力和愛好的人，這就是銷售上的差異化。”
根據(jù)“圈子理論”，張良全面打造了經(jīng)銷商與股東二合一的銷售模式。“每位股東利用自己的人脈和資源來銷售，產(chǎn)品基本固定在一定的社交范圍內(nèi)，經(jīng)銷商股東大多來自業(yè)外，有的是收藏愛好者，有的是文化名人，只有成為股東，才有資格銷售。”
消費奢侈品相當于一次財富分配
“百年酒窖，千年文化，祖?zhèn)麽劸泼胤剑袊拙茷槭裁床荒艹錾莩奁罚?rdquo;張良反問。
上世紀，歐洲人在收藏中國的絲綢和瓷器；本世紀，中國人在收藏歐洲的手表和皮包。“隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中國人也有了收藏品和奢侈品的概念，我們?yōu)槭裁床粎⑴c競爭？”張良認為，“雖然中國白酒走進國際奢侈品的行列是一個漫長的過程，但我們要勇于嘗試，去提高國際地位和文化品位，打造品牌影響力。”
高端白酒走奢侈品道路曾引發(fā)社會熱議，很多人認為，這是浮夸、虛榮和暴利的表現(xiàn)，但張良要為此正名：“奢侈品也是收藏品，中國高端白酒走收藏道路是中國傳統(tǒng)文化的傳承，是人民提高精神需求的表現(xiàn)，收藏古玩字畫可以獲得精神愉悅，白酒同樣可以。”
張良認為，奢侈品具有更高的附加值，這不是壞事。“附加值高，價格就高，高消費人群也是交了稅之后來消費的，瀘州老窖的銷售收入也是要交稅的，這相當于一次財富分配，甚至是二次或三次財富分配，這就是市場經(jīng)濟。”(中國經(jīng)濟周刊)