本報記者張宇杰攝
上海通用40款主力車型“官降”
上海通用汽車上周對別克、雪佛蘭和凱迪拉克降價促銷，三大品牌旗下11個主力產品系列共計40款車型的全國市場零售指導價全面調整。雪佛蘭品牌旗下多款熱銷車型降低了指導價，幅度從1萬~5.39萬元。雪佛蘭科帕奇2.4L 7座旗艦版四驅車型在本次調價中優(yōu)惠最大；凱迪拉克的降價幅度在1萬~3萬元；別克品牌的降價幅度為1萬~2萬元。在4月份，上海通用汽車僅雪佛蘭品牌參與了由上海大眾掀起的“官降”大戰(zhàn)。其“官降”方案覆蓋了雪佛蘭品牌下的熱銷車型，優(yōu)惠方式包括0利率貸款購車、低價限時或限量搶購、贈送禮包或套件等，但并無指導價方面的調整。
今年車商的日子無疑比往年來得更艱難一些，上周又有幾個廠商紛紛推出了自己的購車優(yōu)惠方案，領頭羊之一的上海通用更是宣布“官降”，極為給力。如此密集的優(yōu)惠官降之下，正是經銷商深陷庫存壓力大、銷售壓力大深淵的真實寫照。可惜，對于車企車商們頻頻的促銷討好，消費者的胃口似乎也越來越大了。
虧本：合資車“酣戰(zhàn)”利薄
五月下旬，雖然大部分車型的優(yōu)惠略有回縮，尤其是熱銷的車型的現金讓利方面，普遍收縮2000~3000元。但在市場“普降”情況下，新車“吊高”來賣不一定能討好消費者，所以更多的新車選擇了換種優(yōu)惠繼續(xù)讓利。如北京現代持續(xù)推廣“特賣季”活動，全系車型最高優(yōu)惠4萬元，最實惠的悅動五月份購車享受最低5.98萬元起的售價，置換購車，舊車可加價2萬元回收外，還享受優(yōu)惠金融補貼；一汽豐田則率先打起了公務員的“主意”：公務員購買皇冠獨家補貼6000元之類，此外花冠、卡羅拉等優(yōu)惠2萬元以上；長安福特則借由新�？怂辜磳⑸鲜校謇憩F款�？怂梗瞥鲑徺I�？怂瓜怼伴L安福特員工價”的噱頭，不僅購置稅全免，還可額外優(yōu)惠8000元；一汽馬自達則聯合銀行舉辦VIP客戶專場，新車享8.8折優(yōu)惠；而上海大眾、上海通用等經銷商在“官降”的實在優(yōu)惠之后，最多只送些禮包，部分經銷商則在售后保養(yǎng)上下工夫，如有品牌對出購車送終身保養(yǎng)工時八折優(yōu)惠、千元保養(yǎng)工時券等。相較而言，廣本經銷商則有些“有心無力”，飛度目前優(yōu)惠5000元，但無現車，熱銷的繽智也沒有現車供應，較大優(yōu)惠的是歌詩圖，最高優(yōu)惠2.8萬元，新款奧德賽、凌派則有8000元讓利。
今年經銷商集團的促銷動作也非常明顯。如南菱集團、廣物汽貿、鴻粵集團等，聯合旗下各品牌齊齊補貼讓利。如廣物汽貿率旗下37個汽車品牌，全國近200家4S店，從新車購買到售后保養(yǎng)都推出了系列優(yōu)惠措施。本地經銷商向記者表示：“薄利多銷”在車市基本幻滅，如今的價格戰(zhàn)讓經銷商疲于“虧本多銷”，不虧本賣車，就是庫存壓頂。
車商備戰(zhàn)搶“車改紅利”
好在，接下來還有一波利好消息等著廣東的經銷商們。近日，廣東車改方案塵埃落定：省直機關公車改革將在今年6月底前完成，各地級以上市、各縣（市、區(qū)）于9月底前完成，各基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)將于12月底前完成。此次車改方案，無疑將帶來一波消費力，為增長乏力的車市增添新生機，已有大型經銷商集團積極開啟市場備戰(zhàn)，迎接車改后的“紅利”。
記者從本地經銷商處獲悉，針對車改大蛋糕，車商們醞釀從多方面切入，推出專門車型、專門優(yōu)惠和綠色購車通道外，還推出全業(yè)務鏈服務。如廣本經銷商尤其看中車改市場，計劃將針對公務員群體的個性需求，調整車型配置，同時降低價格。而廣物汽貿這樣的大集團，則充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，強化目標人群的定向宣傳，積極與各單位公會聯系，開設車改直通車團購通道，并提供置換、金融、上牌、售后等連鎖服務。而按照慣例，車企也會行動起來搶奪本地公車改革市場的份額，尤其是在廣州本地較為強勢的廣本、廣豐、上海大眾、一汽大眾等，會針對廣東車改推出一系列便利購車政策。車商預計，隨著省直機關公車改革6月份開始，“車改”促銷大戰(zhàn)也隨之揭幕。