明星做品牌其實(shí)并不新鮮。對(duì)于藝人來(lái)說(shuō)，投資參與一個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌遠(yuǎn)不如廣告代言和商業(yè)演出來(lái)的快。但作為時(shí)尚界和音樂(lè)屆的重量級(jí)人物，尚雯婕表示音樂(lè)與時(shí)尚是她人生志趣的兩個(gè)支點(diǎn)，她把它們當(dāng)成了一項(xiàng)事業(yè)在經(jīng)營(yíng)。如今尚雯婕和中國(guó)最大的潮流分眾電商平臺(tái)YOHO!有貨，合作推出潮流箱包品牌ma puce 6，則是她跨界電商，邁入時(shí)尚消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的第一步。
重構(gòu)藝人經(jīng)營(yíng)生態(tài)
現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，越來(lái)越多的人喜歡自主創(chuàng)業(yè)。這是一個(gè)變革的時(shí)代，個(gè)人力量開(kāi)始聚集爆發(fā)，有才能的人更可能獲得成功。而對(duì)于音樂(lè)人和藝人來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)僅僅只是通過(guò)藝人自身形象來(lái)提高品牌關(guān)注度，無(wú)法最終轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力。
而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)、新媒體的發(fā)展，用戶(hù)更偏向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，這種新的消費(fèi)習(xí)慣促進(jìn)了傳統(tǒng)時(shí)尚音樂(lè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變。通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，當(dāng)藝人從簡(jiǎn)單地參與商演、廣告代言等內(nèi)容中跳出來(lái)后，他們的生存形態(tài)就已經(jīng)被改變。他們需要新的經(jīng)營(yíng)形態(tài)。
尚雯婕投資的潮流箱包品牌ma puce 6，就是藝人從事經(jīng)營(yíng)的一種新方式，它打破了傳統(tǒng)循舊的代言模式，轉(zhuǎn)而通過(guò)自身能力找到串聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)會(huì)，然后借助個(gè)人影響力來(lái)做自己想做的事，這時(shí)藝人并不是原先那種只能利用自己的個(gè)人形象，而是以決策者的姿態(tài)出現(xiàn)。
如今傳統(tǒng)的時(shí)尚界格局已經(jīng)逐步被打破，音樂(lè)屆和時(shí)尚界可以依賴(lài)創(chuàng)新，進(jìn)行跨界來(lái)創(chuàng)造很多衍生產(chǎn)品。這時(shí)，藝人為用戶(hù)輸出多元化和個(gè)性化的時(shí)尚音樂(lè)作品，然后把自身影響力轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力量，以話題性的傳播點(diǎn)來(lái)吸引媒體和粉絲群的關(guān)注。于是，以藝人及其團(tuán)隊(duì)為核心的電商消費(fèi)新角色出現(xiàn)，藝人就成了真正意義上的品牌創(chuàng)始人、投資人和品鑒管理人。
尚雯婕在推出ma puce 6品牌之前，她和她的團(tuán)隊(duì)在初期做了大量市場(chǎng)調(diào)查，鎖定用戶(hù)對(duì)旅行箱的各種需求，分析客戶(hù)群，從商品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)到后來(lái)的改良創(chuàng)新都是基于最真實(shí)的數(shù)據(jù)。這個(gè)顛覆傳統(tǒng)旅行箱的新品牌可以將藝人的影響力實(shí)現(xiàn)最大程度到消費(fèi)力的轉(zhuǎn)化。
ma puce 6品牌是尚雯婕品牌經(jīng)營(yíng)的第一次嘗試。對(duì)她來(lái)說(shuō)，盡管在具體產(chǎn)品的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中還欠缺一定經(jīng)驗(yàn)，但電商與時(shí)尚音樂(lè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)和管理的本質(zhì)思維邏輯實(shí)際是相通的。尚雯婕認(rèn)為她和她的團(tuán)隊(duì)會(huì)把過(guò)去藝人經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)很好地轉(zhuǎn)化到ma puce 6的品牌中去。
行業(yè)越域 尚雯婕當(dāng)仁不讓
談到從時(shí)尚音樂(lè)界橫跨到電商品牌行業(yè)，尚雯婕認(rèn)為跨界和越域都需要形成全新的思維模式，這個(gè)模式不能強(qiáng)行打破固有的舊東西，只能慢慢摸索。而藝人在從事越域時(shí)最大的優(yōu)勢(shì)就是，藝人本身有一定的大眾知名度和影響力，也就是所謂的“勢(shì)能”。
勢(shì)能能否有效轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力并不是尚雯婕最關(guān)心的問(wèn)題，她覺(jué)得投資和參與管理原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌是未來(lái)藝人可以走的主流模式，但她只是單純地想把自己的音樂(lè)和時(shí)尚加入到品牌當(dāng)中。
從歌手、藝人到現(xiàn)在的電商新天后，尚雯婕的身份在轉(zhuǎn)變的同時(shí)，她的關(guān)注點(diǎn)也在轉(zhuǎn)變。她希望自己扮演的ma puce 6品牌投資人和品鑒管理人的角色。
而ma puce6品牌不單具有藝人的潮流光環(huán)，它本身還有一定的互聯(lián)網(wǎng)性�；ヂ�(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)最大的特點(diǎn)是出現(xiàn)了一些對(duì)外開(kāi)放的平臺(tái)，或者說(shuō)是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下，品牌所有者可能只是屬于產(chǎn)業(yè)鏈中的資源方，就像是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師一樣，不太有走到臺(tái)前的機(jī)會(huì)。
如今尚雯婕控制輸出了她的時(shí)尚設(shè)計(jì)想法，利用個(gè)人知名度給品牌以穩(wěn)定的曝光暴漲。這樣使用平臺(tái)的推廣、銷(xiāo)售還是后端的生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等資源就能順暢地結(jié)合起來(lái)。
“電商要做好，產(chǎn)品是一方面，營(yíng)銷(xiāo)是一方面。我認(rèn)為藝人如何利用自己的這個(gè)影響力，利用得巧妙不巧妙，決定著這是優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)。”尚雯婕說(shuō)道。
YOHO!有貨助力藝人品牌
“YOHO!有貨是中國(guó)潮流消費(fèi)產(chǎn)業(yè)上的一枝獨(dú)秀，聚合國(guó)內(nèi)80%以上的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌和眾多明星設(shè)計(jì)品牌。尚雯婕與YOHO!有貨是’中國(guó)時(shí)尚潮流產(chǎn)業(yè)合伙人的關(guān)系’。YOHO!有貨總裁鈕叢笑如是說(shuō)。
尚雯婕與YOHO!有貨的合作，是一見(jiàn)鐘情，是一拍即合。尚雯婕表示，與YOHO!有貨聯(lián)手，是一拍即合。大約半年前，一次偶然的機(jī)會(huì)，YOHO!有貨任劍與尚雯婕的合伙人聶心遠(yuǎn)在談到藝人拓展時(shí)，提到做明星的時(shí)尚潮牌，雙方一拍即合，前后不到半小時(shí)，敲定了初步合作意向。“合作的達(dá)成如此迅速與契合度有關(guān)。這個(gè)品牌的目標(biāo)市場(chǎng)跟YOHO!有貨的市場(chǎng)吻合度非常高�；旧�80%的消費(fèi)者都是這款產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。而具體到這個(gè)品牌，我們雙方對(duì)品牌的定位、想法很一致，這是最重要的，”尚雯婕說(shuō)。
據(jù)悉，YOHO!有貨與ma puce6品牌主導(dǎo)的合作方式是，尚雯婕和她的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)前端的設(shè)計(jì)、品牌娛樂(lè)+時(shí)尚跨界營(yíng)銷(xiāo)，YOHO!有貨負(fù)責(zé)后端供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售平臺(tái)、物流配送和商務(wù)資源等。未來(lái)，雙方都會(huì)考慮與更大的平臺(tái)合作。
尚雯婕也說(shuō)，這次和YOHO!有貨的戰(zhàn)略合作，可以更好地控制ma puce 6品牌的供應(yīng)鏈、品質(zhì)、物流配送和銷(xiāo)售出口，未來(lái)ma puce 6也會(huì)與大平臺(tái)合作，將ma puce 6更快推向消費(fèi)者。
9月21日，尚雯婕將攜ma puce 6空降上海，與眾多大牌明星集結(jié)YO‘HOOD2014潮流盛典。本次盛會(huì)將集結(jié)超過(guò)100家國(guó)內(nèi)外頂尖時(shí)尚潮流品牌。尚雯婕ma puce 6潮牌全新概念款也將于品牌專(zhuān)區(qū)接受現(xiàn)場(chǎng)粉絲預(yù)訂。
YOHO!有貨隸屬YOHO!新力傳媒集團(tuán)旗下。集團(tuán)于2005年成立，首創(chuàng)大陸第一本潮流雜志《YOHO!潮流志》，經(jīng)營(yíng)一年后實(shí)現(xiàn)盈利。YOHO!集團(tuán)先后獲得鼎暉投資、貝塔斯曼風(fēng)險(xiǎn)投資基金、祥峰VERTEX、軟銀賽富等三輪投資。其旗下品牌全面覆蓋潮流產(chǎn)業(yè)上中下游，是內(nèi)陸潮流資訊及消費(fèi)的先鋒引導(dǎo)者。