改革是找死，不改革是等死。這句話用在現(xiàn)在的珠寶玉器市場同樣適用，如何改革創(chuàng)新，尋找行業(yè)發(fā)展的新路已經(jīng)是當務之急、刻不容緩的事情了。誰都知道，改革的風險系數(shù)是很高的，那么有沒有改革成功或者在此次低迷大潮中涉險過關的珠寶公司嗎?
筆者通過業(yè)界人士的介紹，來到陽美的香港百納福珠寶公司，和百納福的董事長王總聊起這一話題。王總是一位性格豪放的人，不了解的還以為這樣性格的人是一個老大粗，但話題一開始，我卻被他犀利的眼光和一針見血的言語所震驚，王總介紹說：現(xiàn)在雖然整體的經(jīng)濟環(huán)境及國家空前反腐力度致使珠寶行業(yè)特別的玉器行業(yè)出現(xiàn)低潮，但是隨著社會發(fā)展的不斷進步，消費個性化時代已經(jīng)到來，未來市場將出現(xiàn)兩極分化趨勢，消費層次將被拉開，一方面既要遵循個性化的私人訂制需求的發(fā)展，另一方面又要抓住珠寶特別是玉器必須與傳統(tǒng)的文化密不可分這一關鍵。在物質(zhì)追求幾近主流的今天，精神鏡界的個性化與心靈的凈化，已是無數(shù)人的追求。因此，中國傳統(tǒng)文化將在珠寶玉器行業(yè)的營銷中所起的作用越來越重要。如何認清這一點又如何能夠好好利用這一點，將對企業(yè)甚至整個行業(yè)起到至關重要的作用。
訪談中，王總帶著我參觀了香港百納福旗下的百福鑲嵌廠，王總指出，珠寶的鑲嵌已經(jīng)不再是一個純粹的工藝流水線了，沒有好的文化造詣、沒有引領潮流的魄力、沒有對人文的了解是沒法做出令消費者喜愛的產(chǎn)品的，正是由于百納福認清這一點，才能在鑲嵌門店林立的陽美中處于不敗之地。然而，在我們的交流中，我感覺百納福好像并不滿足于這些，王總也好像看透我的心事，笑著帶我來到百納福的體驗店，邊看邊介紹說，現(xiàn)在行業(yè)再不能夠像以前的那樣以粗暴式的發(fā)展了，處于行業(yè)的領導者地位的公司應該站出來承擔更多的責任，引領從業(yè)人員走出一條新的發(fā)展道路。出于這樣的考慮，百納福實際上已經(jīng)開始了零風險連鎖加盟的策略，利用自身工藝、管理、服務、電商、推廣等優(yōu)勢，以抱團共贏的方式一起發(fā)展。王總表示，目前正在洽談的加盟商不下十家，已經(jīng)敲定的有三、四家，說明他這一思維得到市場的追捧，也說明市場需要更多像王總這樣負責任的企業(yè)家。
不知不覺，離開百納福時已幾近黃昏，正是霓虹燈亮起的時候，抬頭剛好看到香港百納福那煥發(fā)光明的大招牌，我相信，珠寶玉器行業(yè)肯定會重新輝煌的，因為這一行業(yè)肯定還有更多像百納福這樣負責任的公司。
