按照我國政策，跨國車企進(jìn)入中國市場，最多可以有兩個(gè)合資伙伴。為實(shí)現(xiàn)利益最大化，主要跨國車企充分利用這一政策，自此，如何平衡兩家合資伙伴的關(guān)系，成為行業(yè)的一大看點(diǎn)。
日本三菱汽車自2006年入股東南汽車后，2010年11月，它又與廣汽達(dá)成了合資意向，盡管至今他們的合資公司仍未建立，但由于三菱汽車自身產(chǎn)品線并不豐富，一場新車資源爭奪戰(zhàn)已在兩個(gè)合作伙伴間提前打響。
東南高調(diào)“回?fù)?rdquo;廣汽
“東南汽車將引進(jìn)三菱汽車復(fù)蘇計(jì)劃中一款極為重要的全球戰(zhàn)略車型。”在上海車展結(jié)束不久，東南汽車即對外“透露”了公司與三菱汽車就新車型引入的最新成果。
東南汽車表示，從三菱品牌產(chǎn)品布局看，產(chǎn)品已覆蓋緊湊型(翼神)、中高級轎車(戈藍(lán)[綜述圖片論壇])及MPV車型(君閣[綜述圖片論壇])，排量也從1.6L-2.4L，目前1.0L-1.3L小排量車型在車展中仍處于空白狀態(tài)，彌補(bǔ)這一塊市場空白，是東南與三菱下一步合作的主要方向。
值得注意的是，這一重大消息最好的發(fā)布機(jī)會應(yīng)該是上海車展，但東南延后發(fā)布多少有些奇怪。其背后原因很可能在于，東南與三菱正是在上海車展上達(dá)成的協(xié)議。
東南汽車在對外發(fā)布的信息中強(qiáng)調(diào)，上海車展首日，三菱汽車益子修社長親臨東南汽車展臺參觀，對5年來的合作進(jìn)展給予了肯定。
此前，廣汽與三菱達(dá)成合資協(xié)議，讓地處福建的東南汽車承受不小壓力。由于三菱計(jì)劃在廣汽三菱中持股50%，而三菱在東南則僅持有25%的股份，業(yè)界普遍預(yù)期，未來三菱的產(chǎn)品資源將不可避免向廣汽三菱傾斜。
面對新車資源問題，廣汽在與三菱達(dá)成協(xié)議之后強(qiáng)勢表態(tài)，更印證了外界猜測。今年3月23日，廣汽集團(tuán)在換股吸收合并廣汽長豐新聞發(fā)布會上，廣汽集團(tuán)董事長張房有在談到新車資源分配時(shí)，不僅明確既要SUV也要引入轎車，甚至一改過去謹(jǐn)慎的姿態(tài)反問記者，一個(gè)是股比對等的合資公司，一個(gè)只是持股25%的參股公司，“如果你是三菱，你會怎么做？”
轎車產(chǎn)品爭奪是關(guān)鍵？
新車向來是合資企業(yè)的核心資源，在新車資源上的激烈爭奪，一直在跨國車企的兩個(gè)中國合作伙伴之間發(fā)生，從最早的大眾，到后來的豐田、本田甚至馬自達(dá)，無一例外。但像三菱這樣與廣汽的合資公司尚未成立已然“出手”，則并不多見。其背后原因在于，三菱汽車在華經(jīng)營多年仍只是一個(gè)小眾品牌，而三菱本身產(chǎn)品線并不豐富。
目前來看，三菱產(chǎn)品體系中適合中國市場的產(chǎn)品中很多已被引進(jìn)，轎車領(lǐng)域已國產(chǎn)的有A級車翼神、B級車戈藍(lán)，MPV有君閣，未引進(jìn)同時(shí)適合中國市場的包括ASX勁炫[綜述圖片論壇]、歐藍(lán)德和帕杰羅[綜述圖片論壇]3款SUV產(chǎn)品，以及格藍(lán)迪[綜述圖片論壇]MPV等。另外，三菱的電動車產(chǎn)品如i-MiEV亦是備選。
通常在國內(nèi)市場，一家合資企業(yè)如果規(guī)模不能達(dá)到20萬輛以上，實(shí)際并不具備可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α？紤]到三菱品牌影響力較弱，20萬輛的銷量可能需要更多產(chǎn)品去支撐。
從廣汽和東南汽車的表態(tài)來看，雙方都希望引進(jìn)目前增長最快的SUV產(chǎn)品。廣汽與三菱合資的資產(chǎn)主要來自廣汽長豐，而后者早期就與三菱汽車在SUV領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)合作，未來新合資公司引入SUV可謂順理成章。
至于轎車產(chǎn)品，目前翼神、戈藍(lán)均已在東南投產(chǎn)，僅剩下AO級小車，包括COLT以及上海車展上亮相的“全球戰(zhàn)略小型車”未引入。廣汽強(qiáng)硬表態(tài)不僅引入SUV，也要引入轎車。三菱社長益子修接受記者采訪時(shí)并未予以肯定回復(fù)，而是說“廣汽三菱不僅生產(chǎn)SUV，也會生產(chǎn)其他車型”。
最重要市場的平衡術(shù)
三菱早在上世紀(jì)80年代進(jìn)入中國至今，相比于本田和豐田這些日系廠商，三菱在中國沒有搶得先機(jī)。近年來，三菱一直在反思其中國發(fā)展戰(zhàn)略。