在消費者眼中，本應像11月11日一樣“大打出手”的電商們，在“雙十二”面前卻沒了“底氣”。與“雙十一”不同的是，“雙十二”不再拼誰的價格更低，而是轉(zhuǎn)向了“另類促銷”：淘寶不再設置折扣率、讓消費者和商家商量著來；京東商城也拋棄了“全網(wǎng)最低”的“口頭禪”，轉(zhuǎn)而尋求美女送貨博眼球。
鮮有實質(zhì)打折 “剛剛消化完雙十一訂單”
記者發(fā)現(xiàn)，雖然目前各電商都在頁面上打著12月12日促銷的字樣，但卻鮮有實質(zhì)性的打折。“剛剛消化完‘雙十一’的訂單，‘雙十二’只想做一些日常的促銷。”天貓平臺箱包電商負責人老張告訴記者。
據(jù)了解，淘寶在“雙十二”將不再統(tǒng)一設定商品折扣率，消費者看中商品后，可向商家提出“求優(yōu)惠”請求，商家依據(jù)買家請求的情況定下折扣率。
此外，淘寶也不再以銷量排名，這讓不少賣家開始了另類營銷，有數(shù)十家美妝店鋪發(fā)起了“快遞子母包”的活動，賣家給消費者寄出的包裹里邊，還會多準備一份禮物贈送給派件的快遞員。而京東，也將低價口號換成了“白送（抽獎）、服務升級、美女送快遞”的服務。
“雙十二”這個網(wǎng)絡“節(jié)日”，也被傳統(tǒng)企業(yè)當成打品牌的機會。海信分別以“1秒10萬”、“5秒10萬”為噱頭，在新浪微博、微信、啪啪、YY語音，以至facebook、twitter、youtube同步展開營銷，只需“朗讀Hisense七個字母，再通讀單詞”。昨天，“1秒如何賺10萬”的競猜成了微博熱詞。
價格戰(zhàn)透支了消費 “網(wǎng)店的日子并不好過”
在老張和他的朋友們看來，“雙十一”已經(jīng)消耗掉了10月、11月、12月三個月的消費總需求。“為了迎戰(zhàn)‘雙十一’，無論是存貨規(guī)模、倉儲面積，還是物流配備、售后，商家都是按照峰值來準備的，但‘雙十一’過后，很多成本并不能有效縮減，這給企業(yè)帶來極大壓力。”一位業(yè)內(nèi)人士說。
在蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌看來，“雙十二”之所以如此低調(diào)，一方面是價格刺激持續(xù)太久后，已無法對消費者造成沖擊；另一方面，今年價格戰(zhàn)頻率很高，而最后一個月是財務報表的關鍵月份，眾多實力不夠的電商企業(yè)關注經(jīng)營質(zhì)量超過流血換來的市場規(guī)模。
“雖然今年整體網(wǎng)購數(shù)字增長得嚇人，但網(wǎng)店的日子并不好過。現(xiàn)在整個供應鏈成本都提高了，再也不能簡單地把網(wǎng)上銷售作為一個清貨的渠道，你的價格低，但總有別人比你更低。‘雙十一’過后，不管是小網(wǎng)店還是大電商都在思考，明年將如何盈利？”老張說。