“切水果”、“憤怒的小鳥”、“植物大戰(zhàn)僵尸”等這些手機上的免費小游戲，讓大學(xué)生趙一博著實興奮了一陣子，他表示，自己那段時間對手機游戲非常著迷，“幾乎是通宵達旦地玩”。就是這樣一個手機游戲發(fā)燒友告訴記者，他在玩手機游戲過程中，沒有花費一分錢，“安卓系統(tǒng)中的游戲都是免費的，遇到付費的，我就不玩了。”

　　像趙一博這樣的手機用戶不在少數(shù)。近日，手機游戲門戶網(wǎng)站當(dāng)樂網(wǎng)正式發(fā)布了《中國2011年度移動游戲產(chǎn)業(yè)報告》，其數(shù)據(jù)顯示，37.9%的用戶明確表示不會為游戲付費。“寧花4000元買手機，不花6元買游戲”，這是很多手機用戶的心態(tài)。當(dāng)樂網(wǎng)CEO肖永泉認為，這是由于中國用戶對于軟件的付費意識尚未形成。

　　第一關(guān) 消費習(xí)慣

　　公司職員趙宏向記者坦言，“每個游戲下載一次就算是5元，如果再加上道具收費，積累起來每個月手機游戲是一筆不小的開銷，我最多能接受每月10元的手機游戲開銷。”移動游戲產(chǎn)業(yè)報告也顯示，在安卓游戲用戶中，月付費額在5元以下的用戶比例為57.7%，略高于Java用戶；19.9%的用戶月付費額在5~10元，另有11.6%的用戶月付費額在10~20元。

　　據(jù)了解，蘋果iPhone手機游戲的價格大多是0.99美元(約合6元多人民幣)。易觀分析師孫夢子認為，手機游戲定價在目前情況下，是相對比較合理的。“和PC端的網(wǎng)絡(luò)游戲相比，手機游戲定價明顯較低，一般游戲收費為5元左右，30元就是最高的收費金額，而PC端網(wǎng)絡(luò)游戲中較貴的道具費用可高達上百元。”

　　雖然價格并不高，但手機游戲仍然很難打動消費者的心。趙一博表示：“電腦上有大量免費的游戲，而且現(xiàn)在很多付費游戲已經(jīng)被破解了，能玩免費的為什么還要付費？”

　　對此，肖永泉分析說，音樂行業(yè)和閱讀行業(yè)也遇到過此類尷尬，由于傳統(tǒng)消費習(xí)慣，用戶尚未形成保護版權(quán)的意識。孫夢子也表示，文化背景主導(dǎo)下的用戶付費習(xí)慣尚未形成。

　　第二關(guān) 收費模式

　　移動游戲產(chǎn)業(yè)報告顯示，擔(dān)心被惡意扣費而拒絕付費的用戶，比例為26.7%。暗扣費用已成為用戶在體驗游戲之前就產(chǎn)生的一大顧慮。孫夢子認為：“這也是用戶對游戲道具收費接受度不高的原因。”

　　據(jù)當(dāng)樂網(wǎng)CEO肖永泉介紹，隨著手機游戲行業(yè)的發(fā)展，收費方式也越來越多元化。除了按月收費，游戲開發(fā)商還可以采用在蘋果商店等第三方平臺上定價銷售，或者依靠游戲道具或服務(wù)收費。

　　相較于一次性下載收費，開發(fā)商更傾向于采用出售道具或服務(wù)收費。孫夢子解釋：“關(guān)卡收費模式可以設(shè)置的付費點相對較多，這樣的運營戰(zhàn)線拉得越長，可開發(fā)的資源就越多，所以他們更傾向于這種收費方式。”但是報告卻顯示，只有17.6%的安卓手機用戶認可道具收費。孫夢子認為，用戶不愿意采用道具模式收費的原因和一直以來的市場觀念是有關(guān)系的，“2010年之前，市場上基本都是單機游戲，目前它仍然是占據(jù)大部分市場份額的游戲品類，讓用戶去接受道具付費就需要一個心理適應(yīng)的過程。很多用戶認為游戲中突然出現(xiàn)關(guān)卡收費的這種方式不合理，是因為擔(dān)心游戲當(dāng)中的暗扣現(xiàn)象，寧可選擇一次性付費的游戲。”

　　大學(xué)生鴻宇表示，自己很少下載手機游戲，因為他曾經(jīng)遇到過被手機軟件惡意扣費的情況。對此，肖永泉表示，幾年前，行業(yè)內(nèi)確實有一些開發(fā)商急功近利，表面上是免費下載，但在游戲當(dāng)中會設(shè)置道具收費，很多開發(fā)商還會在道具收費的時候把收費點設(shè)得比較高。“過去開發(fā)商要通過移動運營商的游戲平臺把游戲推廣給用戶，這樣開發(fā)商的成本就比較高，為盡快收回成本，他們有可能會使用惡意扣費的方式。”