傳統(tǒng)家居業(yè)，盡管家具、建材、家裝、賣場(chǎng)等已經(jīng)嘗試各種電商模式，尤其是家居行業(yè)“O2O”模式炙手可熱，但終究都還是處于探索階段，誰(shuí)也不能恭之為制勝法寶。就成都市場(chǎng)來(lái)看，傳統(tǒng)“南家具北建材”的格局雖然已經(jīng)打破，大家居概念悄然形成，但家居建材的區(qū)位布局依然沒(méi)有發(fā)生太大的變化。

  紅牌樓家居十里長(zhǎng)街的地位依然聞名，紅星美凱龍國(guó)際家居連鎖、八益家具城、太平園家私廣場(chǎng)、西部家居等大牌賣場(chǎng)鑄就了成都紅牌樓家居板塊的核心地位。本土資深賣場(chǎng)富森美家居在南北均有布點(diǎn)，太平園家私也在華陽(yáng)布局國(guó)際家居博覽城，新晉賣場(chǎng)晨明愛(ài)家居也將布局郫縣。電商的沖擊，似乎并未影響家居建材的實(shí)體開業(yè)，就目前來(lái)看，現(xiàn)狀是越開越火。

  一分價(jià)錢一分貨得到理性消費(fèi)者的認(rèn)可，而家居消費(fèi)也開始趨于理性。尤其是以80、90后為主的剛需市場(chǎng)，便宜不再是購(gòu)買的唯一標(biāo)準(zhǔn)。“到賣場(chǎng)看成品，看質(zhì)量才知道是不是我想要的。”80后消費(fèi)者李先生很有主見(jiàn)。他在網(wǎng)上對(duì)比過(guò)幾家網(wǎng)商的家具，但始終不敢下手。“如果網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品不滿意，大宗貨品退換貨真的還比較麻煩。”當(dāng)然，他也去過(guò)成都川藏立交附近“O2O模式”體驗(yàn)店，但總體感覺(jué)欠佳。

  賣場(chǎng)有很多真實(shí)的促銷手段促成消費(fèi)下單。到店禮、購(gòu)買手冊(cè)等“以小博大”的方式會(huì)為賣場(chǎng)吸引更多的人氣，提前推出限量特價(jià)單品更是牢牢粘住剛需消費(fèi)，明星助陣、總裁簽售再省錢等活動(dòng)加深消費(fèi)體驗(yàn)的互動(dòng)性。西部家居企劃部人士告訴記者，促銷活動(dòng)力度大，甚至有通宵排隊(duì)搶特價(jià)品的消費(fèi)者。現(xiàn)實(shí)中，賣場(chǎng)活動(dòng)的高人氣也會(huì)形成消費(fèi)者快速購(gòu)買的心理暗示，容易促成下單。

  在實(shí)體營(yíng)銷占優(yōu)勢(shì)的家居行業(yè)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)也在情理之中。畢竟，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)面前，任何一種占領(lǐng)市場(chǎng)份額的手段都得使用。2012年7月，紅星美凱龍正式推出紅美商城，并于2013年更名為“星易家”。2013年11月11日居然之家電商平臺(tái)“居然在線”正式上線。經(jīng)過(guò)兩年多的摸索，居然之家欲以O(shè)2O模式全方位迎接互聯(lián)網(wǎng)。

  網(wǎng)絡(luò)渠道具備無(wú)限的延展性，即便具備網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)功能的線上賣場(chǎng)也在不遺余力的與第三方消費(fèi)者決策平臺(tái)合作，例如“什么值得買”“惠惠”，只要有特價(jià)活動(dòng)，價(jià)格新低，都會(huì)收入此類推廣平臺(tái)的信息目錄中。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源的整合，也是家居建材突破市場(chǎng)的重要手段。與此同時(shí)，在移動(dòng)PC端微營(yíng)銷領(lǐng)域，各家賣場(chǎng)的官方微信也發(fā)揮著促銷吸粉的積極作用。每到活動(dòng)時(shí)刻，參與關(guān)注官微抽獎(jiǎng)?chuàng)尲t包已成為各大賣場(chǎng)吸引準(zhǔn)客戶的重要招數(shù)。