雖然是在春節(jié)假期，但實(shí)創(chuàng)裝飾的家裝廟會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還是聚滿(mǎn)了前來(lái)咨詢(xún)的消費(fèi)者
春節(jié)期間，家居行業(yè)有沒(méi)有商機(jī)？一種名叫家裝廟會(huì)的新型活動(dòng)，聯(lián)結(jié)起人們過(guò)年逛街與家庭裝修，讓這個(gè)家居消費(fèi)淡季變成旺季。北京商報(bào)記者在羊年春節(jié)期間調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實(shí)創(chuàng)、東易日盛、居然樂(lè)屋等家裝公司紛紛借廟會(huì)模式提前開(kāi)工，爭(zhēng)搶節(jié)日市場(chǎng)，收獲頗豐。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的家裝市場(chǎng)，策劃創(chuàng)新活動(dòng)已成為家裝公司競(jìng)爭(zhēng)的法寶。
家裝扎堆開(kāi)廟會(huì)
2月22日是農(nóng)歷正月初四，年味正濃。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這一天起，除了京城里各大公園紛紛照例舉辦的各具特色的廟會(huì)，老百姓逛廟會(huì)又多了一個(gè)選擇——家裝廟會(huì)。實(shí)創(chuàng)裝飾、東易日盛、居然之家等家裝公司紛紛在春節(jié)期間開(kāi)起了廟會(huì)，成為節(jié)日里的一道新風(fēng)景。
今年春節(jié)期間的家裝廟會(huì)可謂隨處可見(jiàn)。2月22日還是羊年春節(jié)法定假日，實(shí)創(chuàng)裝飾馬甸橋體驗(yàn)館的工作人員就已經(jīng)站上工作崗位，開(kāi)門(mén)迎客。當(dāng)天這里正在舉行實(shí)創(chuàng)裝修廟會(huì)。北京商報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，雖然還是節(jié)日假期，但已有很多消費(fèi)者慕名前來(lái)。有的是小兩口，有的則是一家人，在實(shí)創(chuàng)裝飾七八層的大面積展廳內(nèi)，處處聚集著前來(lái)體驗(yàn)的消費(fèi)者。據(jù)悉，除了進(jìn)店有禮品相贈(zèng)，實(shí)創(chuàng)裝飾還為每位消費(fèi)者安排了適合的設(shè)計(jì)師，當(dāng)天交定金就可上門(mén)量房，在此期間提前交相應(yīng)預(yù)付款，還能免費(fèi)得到品牌家電。
2月26日(大年初八)東易日盛意德法家家居體驗(yàn)館的家裝廟會(huì)如期舉行，并在全國(guó)29家分公司同步啟動(dòng)“2015年?yáng)|易日盛新春家裝廟會(huì)”，進(jìn)店的消費(fèi)者不僅有機(jī)會(huì)領(lǐng)取紅包，品嘗年味小吃，玩各種民俗游戲，還能體驗(yàn)超強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一對(duì)一的咨詢(xún)和預(yù)存款優(yōu)惠。
居然樂(lè)屋開(kāi)啟的“新春團(tuán)裝節(jié)”也在春節(jié)期間上演，直至2月28日(正月初十)，消費(fèi)者都可以享受裝修套餐、拿紅包等優(yōu)惠。
廟會(huì)適合開(kāi)年活動(dòng)
在其他行業(yè)都還沒(méi)開(kāi)門(mén)迎客之時(shí)，家裝業(yè)今年春節(jié)選擇了提前打響“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)”，這在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，符合家裝行業(yè)的特點(diǎn)，也是家裝品牌之間爭(zhēng)搶節(jié)后市場(chǎng)蛋糕的一項(xiàng)舉措。
實(shí)創(chuàng)裝飾馬甸橋店設(shè)計(jì)師王小魚(yú)認(rèn)為，以廟會(huì)的形式做開(kāi)年活動(dòng)，符合裝修本身的銷(xiāo)售特點(diǎn)。實(shí)創(chuàng)裝飾目前向消費(fèi)者主推的是“3系”、“6系”、“9系”等整體家裝套餐，里面包含三檔價(jià)位的基礎(chǔ)施工項(xiàng)目，消費(fèi)者可根據(jù)不同價(jià)位選擇適合自己的裝修輔材，這些裝修材料都展示在諾大的展廳里，消費(fèi)者可利用節(jié)日期間邊逛邊選，形式上很貼近逛廟會(huì)。
另外，以廟會(huì)的形式也可以增加節(jié)日期間的喜慶感。東易日盛相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，春節(jié)期間，一家人聚在一起，這個(gè)時(shí)間來(lái)裝修公司一同商量會(huì)更合適，趁著人們放假都在家，裝修公司上門(mén)量房也比較方便。
一位長(zhǎng)期在家裝業(yè)的從業(yè)人員表示，通常情況下，節(jié)后家裝公司人工費(fèi)用會(huì)提升，家裝價(jià)格也會(huì)相應(yīng)上漲，這也是很多消費(fèi)者愿意在春節(jié)期間來(lái)交定金選購(gòu)的原因。
創(chuàng)新活動(dòng)迎接競(jìng)爭(zhēng)
業(yè)內(nèi)人士表示，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，目前各大家裝公司紛紛推出低價(jià)套餐、網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)等方式，搶奪商機(jī)。其中，廟會(huì)是創(chuàng)新的一種形式，是家裝品牌爭(zhēng)搶市場(chǎng)、突出重圍的有力法寶。
中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張仁表示，近年來(lái)家裝行業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，紛紛采取了“文體營(yíng)銷(xiāo)”，將文化和體育注入到家裝里來(lái)，使原本比較枯燥的家裝產(chǎn)生了新的能量。如業(yè)之峰常年贊助國(guó)際網(wǎng)球公開(kāi)賽、實(shí)創(chuàng)裝飾攜歌壇新星發(fā)起各類(lèi)活動(dòng)等，都是“文體營(yíng)銷(xiāo)”的體現(xiàn)，“廟會(huì)是典型的中國(guó)傳統(tǒng)文化符號(hào)，今年春節(jié)期間，各裝修品牌紛紛借助廟會(huì)元素發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，體現(xiàn)了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的新思路，也可為自身帶來(lái)更多商機(jī)”。
業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已白熱化，首先是價(jià)格低，今年2月，小米投資的愛(ài)空間攜其推出的低價(jià)套餐入市，緊接著引發(fā)了圣點(diǎn)、居然樂(lè)屋等一些家裝品牌的低價(jià)應(yīng)對(duì)。近期，電商也進(jìn)入了家裝業(yè)，導(dǎo)致家裝品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，家裝企業(yè)為了營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)所不用其極，也是正常現(xiàn)象，“凡是老百姓需要的都可以嘗試，利用創(chuàng)意進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)不失為家裝企業(yè)在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期尋求突破的一個(gè)好方法”。
北京商報(bào)記者 趙中昊