近年來(lái)，隨著家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些大型家居銷售的連鎖機(jī)構(gòu)開(kāi)始在店面設(shè)計(jì)風(fēng)格與配套上開(kāi)動(dòng)腦筋，這讓一些家居賣場(chǎng)極具“生活范兒”。這一新型銷售模式為日漸消沉的家居賣場(chǎng)帶來(lái)了希望。
家居“潮店”興起
網(wǎng)絡(luò)化消費(fèi)開(kāi)始不斷分食傳統(tǒng)家居實(shí)體店的銷售份額，作為傳統(tǒng)家居店面，如何吸引消費(fèi)者進(jìn)店，使得各大銷售商絞盡腦汁。
據(jù)了解，以紅星美凱龍朝陽(yáng)路店為例，這家連鎖家居店為了占據(jù)市場(chǎng)，爭(zhēng)奪客源，配套了鮮花氧吧、青少年擊劍館、兒童樂(lè)園、婚紗店等生活互動(dòng)設(shè)施，被來(lái)往的消費(fèi)者稱為“潮店”。
位于北京市東五環(huán)的這家紅星美凱龍家居店的銷售人員告訴記者，“兒童樂(lè)園開(kāi)業(yè)兩年多了，周末時(shí)的人最多，家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)玩，順便看看家具，或是來(lái)看家具的，看到有孩子在兒童樂(lè)園里玩，也會(huì)參與到里面。我覺(jué)得，這是一種營(yíng)銷的手段吧，雙方都受益。”
記者注意到，每逢周末，不少家長(zhǎng)帶著孩子，一邊看各種家居，一邊讓孩子在兒童樂(lè)園里游玩。此外配套的鮮花氧吧也有不少顧客進(jìn)進(jìn)出出。
“鮮花氧吧引入三個(gè)月了，來(lái)買花的人雖不多，但也能帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)效益。另外，這里還有擊劍館、舞蹈藝術(shù)培訓(xùn)，我們一年中有活動(dòng)邀請(qǐng)這些部門參加，吸引更多人群，達(dá)到盈利目的。家居銷售不景氣，競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們當(dāng)然愿意用這種活動(dòng)吸引顧客。”該朝陽(yáng)店的一位負(fù)責(zé)人告訴記者。
一位準(zhǔn)備購(gòu)買家居的消費(fèi)者在接受記者采訪時(shí)表示：“來(lái)這里看一看所謂的鮮花氧吧是什么樣的，順便看看家居，這里的沙發(fā)很貴，我很少來(lái)買。去年的時(shí)候，商場(chǎng)舉行沙發(fā)樣品特價(jià)銷售，7000多元的沙發(fā)賣2000多元，這讓顧客感到很實(shí)惠。建議商場(chǎng)多搞些活動(dòng)，讓顧客可以買到質(zhì)量又好又實(shí)惠的商品。”
多方競(jìng)爭(zhēng)促發(fā)商家創(chuàng)新
事實(shí)上，像紅星美凱龍朝陽(yáng)店這樣下足功夫爭(zhēng)奪市場(chǎng)的大型家居連鎖商不在少數(shù)，且已經(jīng)成為一種風(fēng)尚，不僅在“北上廣”不少二線城市也已經(jīng)開(kāi)始流行開(kāi)來(lái)。
據(jù)記者獲悉，在成都，消費(fèi)者在“富森美家居”不但能買到家具、建材，還能買到軟裝飾品乃至音響等家用電器設(shè)備。而家居大鱷“香江集團(tuán)”則宣布在成都都江堰樂(lè)佳廣場(chǎng)打造規(guī)劃面積約4.5萬(wàn)平米的家居購(gòu)物中心—香江家居Mall，打造首個(gè)泛家居概念的家居體驗(yàn)購(gòu)物中心，包含家具、建材、裝飾產(chǎn)品，還將融入餐飲、娛樂(lè)等業(yè)態(tài)于一體，為消費(fèi)者提供真正意義上的一站式服務(wù)。
位于北京市東南四環(huán)的家和家美家居賣場(chǎng)先后開(kāi)辦了天王星娛樂(lè)城、小武基汽車配件裝飾市場(chǎng)以及家和家美國(guó)際酒店用品市場(chǎng)、全聚德烤鴨呂營(yíng)店、串珠市場(chǎng)等。
閩龍廣場(chǎng)一改以往只賣瓷磚、潔具的賣場(chǎng)定位，將集陶瓷、古典家具、餐飲、金融等多種業(yè)態(tài)于一體。
走向變革道路的還有專業(yè)家具銷售商——居然之家。據(jù)記者了解，該連鎖家具商不少店面除了經(jīng)營(yíng)酒店用品城外，還計(jì)劃打造家具博覽園，并配以會(huì)展中心、酒店住宿等服務(wù)設(shè)施。
集美家居曾經(jīng)是一家專門經(jīng)營(yíng)家居、建材類商品的賣場(chǎng)，但在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，早已經(jīng)變成集家居建材、紅酒、酒店、皮革、電器等多種業(yè)態(tài)的綜合賣場(chǎng)。
“基本上市兩頭擠，實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)激烈，網(wǎng)店也在大幅度地分食市場(chǎng)份額。近幾年，家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，家居銷售不得不開(kāi)動(dòng)腦筋，下足功夫啊。”北京市建龍家具設(shè)計(jì)有限公司副總經(jīng)理汪晗告訴記者，2015年我國(guó)的家居市場(chǎng)或?qū)⑦M(jìn)入深度的整合時(shí)期，而市場(chǎng)發(fā)展可以說(shuō)瞬息萬(wàn)變。
汪晗表示，不少家居賣場(chǎng)開(kāi)始調(diào)整自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)多元化經(jīng)營(yíng)道路，希望以完善購(gòu)物體驗(yàn)等手段來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。