在西安建材市場，大大小小的促銷活動幾乎每天都有。除了眾多的團購網(wǎng)站和新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站，西安的傳統(tǒng)主流媒體，也都紛紛發(fā)揮媒體優(yōu)勢，做起活動。

  所謂活動化銷售，是指今年行業(yè)里的各種團購、促銷等活動，已由往日的聚集人氣、促進零售的輔助地位，一躍成為銷售主場，幾乎可以作為一種新的渠道，和傳統(tǒng)的店面零售、家裝、工裝等傳統(tǒng)渠道并駕齊驅(qū)。

  規(guī)模較大的活動通常會在西安曲江國際會展中心舉行，或者在國際會議中心包廳，小型的活動會在酒店里。在記者走訪過的大多數(shù)活動中，幾乎每次都能看到像東鵬、箭牌、安華等一大批行業(yè)知名品牌。據(jù)陜西安華陶瓷潔具有限公司副總經(jīng)理付宏超介紹，安華每個月至少會做七八場活動，“做了至少會有幾單，不做就連這幾單都沒了”。

  在團購興起之前，大多促銷活動是把消費者吸引到店面，現(xiàn)在則更多是將進店顧客通過售活動卡的方式，帶到活動現(xiàn)場。不少公司甚至全員售卡，連會計都安排了售卡任務(wù)，客戶還來不及去建材市場，就被層層網(wǎng)絡(luò)攔截了。在一個多品牌聯(lián)合的建材家居團購現(xiàn)場，有消費者說，明年才交房，現(xiàn)在有空就跑跑各種家居建材展會。她所提到的“展會”，主要就是此類團購活動。其影響力可見一斑。

  在八月底，齊家網(wǎng)的建材折扣館正式開業(yè)，在半個月內(nèi)，已經(jīng)組織了三次活動。團購網(wǎng)自己都開起了賣場，那么這種活動化銷售的趨勢是不是會繼續(xù)下去呢？對此，記者采訪了一些代理商。

  金絲玉瑪陶瓷西安總代理、西安華敏商貿(mào)有限公司商務(wù)總經(jīng)理韋敏表示，目前狀況對做活動的媒體和消費者來說的確是一場狂歡，但對經(jīng)銷商來說，則是嚴峻的考驗，“有實力的可以繼續(xù)大投入去做，實力差的就會死掉一批”。她認為，到明年，這種活動化銷售的熱度就會逐漸降低，因為價格戰(zhàn)不可能無休止地打，當(dāng)投入遠遠高于回報，代理商們就會逐漸趨于理性。

  駿程瓷磚西安三森店店面經(jīng)理潘世賢也有同樣的看法，他說，去年和前年，做一場活動下來回報還挺大，然而今年一場活動做下來有時只能簽一兩單，所以他們現(xiàn)在已經(jīng)很少再做這種活動了。

  還有經(jīng)銷商表示，活動化銷售已經(jīng)嚴重拉低了品牌的形象，價格降到一折兩折容易，再要回升就難了。雖然現(xiàn)在低迷的行業(yè)市場還在依靠活動撐人氣，但代理商們普遍認為，經(jīng)過這一輪的激烈廝殺，未來產(chǎn)品定價會逐漸趨于合理，品牌之間的價格競爭將會轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品和服務(wù)的競爭。