在建材家居市場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶洶的人工、建材、交通等成本費(fèi)用瘋漲的大背景下，不少準(zhǔn)備裝修的業(yè)主望而卻步，而家裝上游樓市的各種新政也使2014年的家裝行業(yè)發(fā)展顯得撲朔迷離。綜觀當(dāng)前建材家居市場(chǎng)，多方壓力之下，家裝企業(yè)在博弈中日益規(guī)范的同時(shí)，也依據(jù)客戶和時(shí)代的需求做了多方面的調(diào)整和創(chuàng)新。戴松林今天來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下建材家居賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)象，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，探秘2014年家居市場(chǎng)現(xiàn)象的形形色色。
現(xiàn)象一：明星效應(yīng)依然是主流
請(qǐng)明星來(lái)串串場(chǎng)這似乎家居業(yè)內(nèi)都非常“買(mǎi)賬”的形式，甚至年年必不可少的營(yíng)銷手段。家居賣(mài)場(chǎng)邀請(qǐng)明星助陣也已經(jīng)是個(gè)稀疏平常的事情。今年林志穎、孫燕姿、李冰冰、楊瀾、何家勁、金莎、阿寶、李子雄、饒?zhí)炝恋鹊却笸竺餍羌娂姙榻ú募揖悠髽I(yè)代言，或?yàn)槠浯黉N做全國(guó)巡走等等。
“還未聞人聲先到”來(lái)形容家居行業(yè)的明星“拉鋸戰(zhàn)”效應(yīng)最為恰當(dāng)，明星來(lái)之前的翹首期盼和走之后的意猶未盡都家居賣(mài)場(chǎng)獲得了不少的人氣和知名度，在品牌形象上也有了提升。
現(xiàn)象二：綠色環(huán)保成必然趨勢(shì)
灣田國(guó)際建材城即將在11月13日舉辦中國(guó)長(zhǎng)沙綠色建材博覽會(huì)。紅星美凱龍的“推薦家居綠色環(huán)保領(lǐng)跑品牌”，美家居賣(mài)場(chǎng)首推“綠色概念賣(mài)場(chǎng)”，旨在打造最環(huán)保家居。除了家居賣(mài)場(chǎng)，很多裝飾公司也在推動(dòng)著整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)的“綠色革命。
現(xiàn)象三：私人定制飛入百姓家
在家居風(fēng)格日益?zhèn)�性化的今天，家居裝修、家具、建材等產(chǎn)品都需要突出消費(fèi)者個(gè)人的專屬感，打造專屬的個(gè)人家居空間，用以放松精神壓力，所以才造就了“定制”服務(wù)的興起。宜家推廣的“定制家居”裝修、紅星美凱龍的“全球家居設(shè)計(jì)周”都順應(yīng)了日益強(qiáng)烈的消費(fèi)需求，為高端消費(fèi)者提供更貼心、更精準(zhǔn)的“私人定制”服務(wù)，同時(shí)紅星美凱龍為顧客提供的免費(fèi)專屬家居搭配方案，也為中低端的消費(fèi)群體帶來(lái)了福音。
現(xiàn)象四：緊跟潮流開(kāi)拍宣傳MV
紅透大江南北的《小蘋(píng)果》MV代表著新穎傳播模式的另一種成功，雖然罵聲一片，但是卻取得了“矚目”的宣傳效果。而在今年的家居市場(chǎng)，這種具有爭(zhēng)議的宣傳模式也開(kāi)始被效仿。今年四月份，某保潔櫥柜就在全體員工的組織下，自導(dǎo)自演MV《保潔之歌》；紅星美凱龍為“2天來(lái)了”促銷活動(dòng)開(kāi)拍了中國(guó)首部中國(guó)首部實(shí)景拍攝的廣告歌劇《2之歌》，風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，被稱為史上最“2”的病毒視頻。最近宜華木業(yè)又力推《感謝有您》雙十一大促推廣視頻。
現(xiàn)象五：跨界營(yíng)銷1+1>2
上半年，建材家居賣(mài)場(chǎng)也曾掀起一場(chǎng)“跨界”營(yíng)銷風(fēng)，事實(shí)上，跨界營(yíng)銷在家居產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)是個(gè)老生常談的現(xiàn)象。建材家居業(yè)，跨界營(yíng)銷必然要在存在一定的契合度，或客群定位相同，或本質(zhì)屬性相似，在契合點(diǎn)的基礎(chǔ)上，達(dá)成誠(chéng)實(shí)守信的聯(lián)盟關(guān)系。
現(xiàn)象六：微營(yíng)銷火遍全國(guó)
毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)建材家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加白熱化，市場(chǎng)也將更加開(kāi)放和透明，這所有的一切源于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起。特別是智能手機(jī)的普及，騰訊“微信”高達(dá)6.23億的用戶，不僅改變了電腦網(wǎng)絡(luò)獨(dú)霸天下的格局，更重要的是喚醒了各行各業(yè)人士對(duì)“微營(yíng)銷”的認(rèn)識(shí)！目前，這一“微營(yíng)銷”的旋風(fēng)早已席卷各行各業(yè)，北上廣以及江浙地區(qū)建材廠商“微營(yíng)銷”也開(kāi)展得如火如荼。