和往年一樣，第26屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)，最?yuàn)Z目的依然是長(zhǎng)城獎(jiǎng)、艾菲獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)的頒布。不一樣的是，今年有廣告主反客為主，高調(diào)地舉辦起了2015廣告需求招標(biāo)會(huì)。素來以中國(guó)廣告業(yè)風(fēng)向標(biāo)著稱的廣告節(jié)，第一次出現(xiàn)了品牌企業(yè)在活動(dòng)期間公開召開資源說明會(huì)——當(dāng)著國(guó)內(nèi)眾多廣告公司以及廣告人的面。
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中央電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)管理中心市場(chǎng)部主任佘賢君稱，四季沐歌是中國(guó)太陽(yáng)能領(lǐng)軍企業(yè)，給行業(yè)輸出了無數(shù)優(yōu)秀的創(chuàng)新理念和發(fā)展方向，為整個(gè)行業(yè)的走向提供了典型的范式。同時(shí)胸懷大愛，發(fā)展的同時(shí)更加不忘回饋社會(huì)，積極開展公益活動(dòng)，展現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)任的態(tài)度。而央視坐擁超過9億觀眾，掌握著海量的媒體節(jié)目資源。四季沐歌和眾媒體的合作，將會(huì)自強(qiáng)大的品牌價(jià)值、渠道和資源優(yōu)勢(shì)，給中國(guó)消費(fèi)者提供了優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，同時(shí)自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力也通過資源整合得到巨大的提升。
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四季沐歌總裁李駿在會(huì)上表示，明年是四季沐歌十五周年大慶，如何推動(dòng)多元化發(fā)展，是四季沐歌所要面對(duì)的一項(xiàng)重大課題。這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。必須要拋棄過去的優(yōu)勢(shì)，從零開始，從新出發(fā)。與其讓媒體推介自身資源，作為企業(yè)更應(yīng)該主動(dòng)出擊，尋求適合多元化多平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略的各方資源。
高調(diào)之余，“不和諧者”四季沐歌更是豪擲3個(gè)億，現(xiàn)場(chǎng)展示了六大類需求：廣告類、咨詢類、終端形象類、物料類、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)類、公關(guān)類。同時(shí)，四季沐歌一口氣簽約了中央電視臺(tái)、山東衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視等電視平臺(tái)，優(yōu)酷、網(wǎng)易等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。需求之大，簽約之迅速，讓人想起2013年四季沐歌2.2億中標(biāo)央視黃金時(shí)段的豪氣。
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四季沐歌與中央電視臺(tái)、山東衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視等電視平臺(tái)，優(yōu)酷、網(wǎng)易等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正式簽約
和往年廣告主蜂擁各大衛(wèi)視年底的廣告招標(biāo)不同，今年出現(xiàn)了企業(yè)主招標(biāo)的情況。即將到來的2015年，并不一定是廣告人最期待的一年。雖然，廣告市場(chǎng)依然會(huì)增長(zhǎng)，但不和諧因素已經(jīng)出現(xiàn)。傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，短兵相接地?fù)寠Z廣告主預(yù)算；另一方面，2014年中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的現(xiàn)狀是緩中趨穩(wěn)，穩(wěn)中有進(jìn)，上半年中國(guó)GDP同比增長(zhǎng)7.4%，預(yù)計(jì)全年的增速是7.5%，而最新的國(guó)際貨幣基金組織以及多個(gè)投資銀行預(yù)測(cè)，2015年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率可能在7%左右，作為經(jīng)濟(jì)晴雨表的廣告市場(chǎng)，必然也將調(diào)整自己的節(jié)奏和步伐。
有心，或者無意，創(chuàng)新的廣告需求招標(biāo)會(huì)，也成為四季沐歌的一次“創(chuàng)新”事件營(yíng)銷。廣告主第一次在廣告節(jié)上招標(biāo)，以及廣告業(yè)“陰云”籠罩下的大手筆，催化了本是正常廣告投放的招標(biāo)會(huì)成為廣告節(jié)上的一次事件，也算是四季沐歌的一箭雙雕。
這樣的創(chuàng)新小甜頭，和四季沐歌想要達(dá)到的目標(biāo)相比，顯然是不夠的。前文提到的宏觀經(jīng)濟(jì)放緩，其另一面是中國(guó)正在進(jìn)入由投資驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變的“轉(zhuǎn)型期”。同樣處于轉(zhuǎn)型期的還有四季沐歌，即使處于穩(wěn)坐行業(yè)第一交椅，但四季沐歌需要完成的任務(wù)還有很多：市場(chǎng)，從農(nóng)村走向城市；品牌，從產(chǎn)品化到企業(yè)化、社會(huì)化；戰(zhàn)略，從單一的太陽(yáng)能熱水器走向“空氣能、太陽(yáng)能、凈水機(jī)”三駕馬車發(fā)力的新戰(zhàn)略。無論是哪個(gè)任務(wù)，背后都需要“創(chuàng)新”支撐。
營(yíng)銷層面，除了本次的廣告需求招標(biāo)會(huì)，前不久的9月，四季沐歌剛剛達(dá)成與華鐵的千萬(wàn)級(jí)別合作，昭示四季沐歌正雄心勃勃地從行業(yè)營(yíng)銷進(jìn)入高鐵營(yíng)銷時(shí)代，再次創(chuàng)新太陽(yáng)能行業(yè)的營(yíng)銷模式。這一連串動(dòng)作，既做足了行業(yè)老大的范兒，也給持續(xù)低迷的行業(yè)樹立了信心，也給廣告業(yè)帶來了一絲驚喜。
四季沐歌的底氣何在？這里可以提一下10月18日，在這一天，四季沐歌太陽(yáng)能產(chǎn)銷量突破1000萬(wàn)臺(tái)，四季沐歌第10萬(wàn)臺(tái)電龍?zhí)?yáng)能下線，四季沐歌洛陽(yáng)基地舉行二期項(xiàng)目開工儀式；在這一天，四季沐歌洛陽(yáng)工業(yè)園舉行的“大型團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)”中，四季沐歌河南豫西區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)成交3346單，現(xiàn)金收款714萬(wàn)，總銷售額達(dá)1064萬(wàn)。太陽(yáng)能熱水器銷售2581臺(tái)，凈水機(jī)765臺(tái)，其中發(fā)電太陽(yáng)能銷量達(dá)1091臺(tái)。
擔(dān)當(dāng)者，應(yīng)喝彩；前行者，當(dāng)勉勵(lì)。一場(chǎng)簽約，兩個(gè)行業(yè)，若有似無的烏云下，樂見四季沐歌的動(dòng)作頻頻。