家居賣場(chǎng)通常最為主要的運(yùn)營(yíng)模式便是“收租金”，在這種模式的運(yùn)營(yíng)之下，家居賣場(chǎng)就需要能力去開(kāi)更多的店，更大品牌的店，來(lái)容納更多的家居建材品牌進(jìn)駐，但是相對(duì)于當(dāng)下的家居建材行業(yè)形勢(shì)而言，賣場(chǎng)本身吸引客戶群的能力是有限的。

  家居賣場(chǎng)過(guò)剩 卻仍頻頻擴(kuò)張

  家居賣場(chǎng)過(guò)剩的說(shuō)法最初來(lái)源于一線城市，北上廣深的家居行業(yè)現(xiàn)狀確實(shí)不樂(lè)觀。不過(guò)，另一個(gè)家居賣場(chǎng)龍頭企業(yè)“居然之家”還在宣布擴(kuò)張。除此之外，紅星美凱龍、香江集團(tuán)都在籌備大面積擴(kuò)張。

  一邊是加速開(kāi)店，另一邊卻是倒閉頻頻，這是為哪般？根據(jù)《2014年家具行業(yè)發(fā)展報(bào)告》分析指出：“我國(guó)有13億人口，一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)為世人矚目。目前中國(guó)人均家具消費(fèi)尚低，我國(guó)年人均消費(fèi)家具僅為17美元，僅為發(fā)達(dá)國(guó)家的1/18。”而從這個(gè)理論數(shù)據(jù)以及我國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程可知，有些地區(qū)家居賣場(chǎng)的確已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)剩。

  但筆者認(rèn)為，當(dāng)前地板等家居行業(yè)發(fā)展中所面臨的重要問(wèn)題，應(yīng)該是巨大的市場(chǎng)容量與區(qū)域家居賣場(chǎng)均衡匹配之間的矛盾。在這個(gè)過(guò)程中，過(guò)去人們往往只看到了龐大的市場(chǎng)規(guī)模所帶來(lái)的理論上的財(cái)富，而忽略了一系列重要問(wèn)題，那就是在既定區(qū)域內(nèi)，地板市場(chǎng)需求是否足以容納瘋狂擴(kuò)張的賣場(chǎng)？而其中，又有多少家居賣場(chǎng)在重滔覆轍呢？

  多重原因致“過(guò)剩” 地板企業(yè)需加強(qiáng)“拓展運(yùn)動(dòng)”

  據(jù)筆者了解到，賣場(chǎng)與地板等家居企業(yè)簽訂合作協(xié)議時(shí)，往往要求地板企業(yè)品牌入駐賣場(chǎng)在全國(guó)各地的連鎖店，如果地板商家不愿意進(jìn)入新開(kāi)的某一賣場(chǎng)，那么，以后也將失去進(jìn)入這個(gè)連鎖賣場(chǎng)的其他機(jī)會(huì)。比如，這個(gè)賣場(chǎng)若是再開(kāi)店，這個(gè)品牌就無(wú)法進(jìn)入，即便進(jìn)入了，品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權(quán)。

  這樣對(duì)于大地板品牌來(lái)說(shuō)，必須硬著頭皮進(jìn)賣場(chǎng)，而且越高級(jí)的賣場(chǎng)越得進(jìn)，但是高級(jí)并不意味著就能賺錢(qián)，反而可能更難賺到錢(qián)。“這也是大品牌的無(wú)奈，渠道是越多越好。電商這種低成本模式要拓展，建材賣場(chǎng)這種高成本模式也不能丟。”一地板企業(yè)市場(chǎng)部人士無(wú)奈地告訴筆者。

  從渠道的角度看，任職于國(guó)內(nèi)某知名地板品牌的陳先生告訴筆者，國(guó)內(nèi)的家居賣場(chǎng)跟掌控家電渠道的國(guó)美蘇寧還不一樣，蘇寧和國(guó)美可以說(shuō)幾乎是壟斷了家電的流通渠道并且使用采銷模式，家居賣場(chǎng)比如紅星美凱龍和居然之家自身并不經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，靠的是收租金的商業(yè)地產(chǎn)模式，占家居的整個(gè)流通渠道的份額現(xiàn)在其實(shí)還很小。