環(huán)覽家具市場，能稱之為“高逼格”的，唯歐美風(fēng)格家具無疑，其中又以歐式家具為甚。由于歐式家具一般都以淺色系為主，消費(fèi)者既要在搭配上兼顧經(jīng)典與潮流，又要考慮預(yù)算的承受度。而中國家具電商第一品牌美樂樂近期推出的“全屋購”，讓消費(fèi)者的這些顧慮迎刃而解。
交互式的專業(yè)搭配：“高逼格”的自我修養(yǎng)
對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，家中擺上一套歐式家具，無疑是一件“倍兒有面子”的事。但搭配難，無疑是困擾消費(fèi)者的一個(gè)問題。如歐式家具中往往會(huì)有鑲金描銀及復(fù)雜的雕花出現(xiàn)，搭配過于張揚(yáng)便會(huì)帶有“膻”味，而搭配若過于保守又不免落俗。
將家具選購做到“恰到好處”往往不易，而由美樂樂專業(yè)設(shè)計(jì)師精心搭配的家具組合便可頓解消費(fèi)者的煩惱。本次“全屋購”家具組合推薦的形式，將家具以整體風(fēng)格進(jìn)行分類，進(jìn)而衍生出多種臥室、客廳、餐廳、書房、兒童房家具軟裝購置組合。
（設(shè)計(jì)師按照主流戶型進(jìn)行搭配的歐式田園效果圖之一）
消費(fèi)者點(diǎn)擊美樂樂官網(wǎng)全屋購頁面（http://.meilele/quanwugou/）中的“歐式田園”頁面，可以設(shè)計(jì)師按照主流戶型搭配的四大類歐式田園家居效果圖中自由選擇。通過選擇圖上自己最滿意的家裝效果，再點(diǎn)選主商品，便可得到相應(yīng)的家具搭配建議，并可進(jìn)而一鍵購買效果圖中的家具、燈飾、床墊等所有商品。
在點(diǎn)選過程中，消費(fèi)者可根據(jù)家庭成員喜好及家居空間大小，在頁面中自由進(jìn)行家具的組合搭配。這種交互式的購物體驗(yàn)，能讓消費(fèi)者在吸收設(shè)計(jì)師靈感的同時(shí)，主導(dǎo)置家全程，因此，也可看做消費(fèi)者對(duì)家裝藝術(shù)的“自我修養(yǎng)”。
平價(jià)折上折：“高品味”家具吹起了“親民風(fēng)”
除“一鍵購齊”、“搭配推薦”外，“全屋購”的最大亮點(diǎn)還在于購置家具的組合優(yōu)惠。也就是說，通過“全屋購”頁面購買家具，消費(fèi)者一次性購買家具的品類越多，得到的優(yōu)惠幅度也就越大。
據(jù)透露，在美樂樂“全屋購”中除了滿額享包物流、包運(yùn)輸、包上樓、包安裝、包退換5包外，還可享受正價(jià)商品最高8.5折，非正價(jià)商品最高9.5折的優(yōu)惠。
美樂樂家具向來以優(yōu)質(zhì)平價(jià)聞名業(yè)界，同材質(zhì)歐式家具價(jià)格僅為大賣場的10%—30%，而在此基礎(chǔ)上再返現(xiàn)15%后，價(jià)格可謂低之又低。另須指出的是，非正價(jià)商品9.5折更如同賣場促銷活動(dòng)中的折上折，在其它大賣場必須要在總裁、總經(jīng)理簽售等大型促銷才能實(shí)現(xiàn)，而美樂樂卻常態(tài)化開展，并對(duì)消費(fèi)者卻一視同仁，做到了公正、公平。這在家具業(yè)是極其少見的。
（美樂樂“全屋購”優(yōu)惠流程圖）
“最親民”的“高逼格”是如何養(yǎng)成的?
“全屋購”項(xiàng)目推開后，美樂樂幾乎將長期針對(duì)主力商品開展折扣。而美樂樂在這種幾乎無可復(fù)加的折扣力度上，如何維持企業(yè)長期的健康發(fā)展，引起了業(yè)內(nèi)人士的猜測。
有專家一語道破玄機(jī)：“送一件家具一輛車?yán)惶�，送整個(gè)屋子的家具也是一輛車?yán)惶恕Ｃ罉窐?ldquo;全屋購”項(xiàng)目將通過提升運(yùn)輸效率，進(jìn)而拉動(dòng)物流安裝成本的下降。”而“全屋購”項(xiàng)目中，美樂樂通過折扣的方式與消費(fèi)者共享效率上升、成本下降所帶來的紅利，則變得順理成章。
有媒體稱，美樂樂的基因便是“省”。店鋪?zhàn)饨鹌骄鶅H不到傳統(tǒng)大賣場的1/3，推廣營銷成本僅有大賣場的1/40—1/50，物流運(yùn)輸成本大致為業(yè)界的50%—70%。此外，美樂樂的庫存周轉(zhuǎn)率大致為業(yè)界的5—10倍，同時(shí)家具的海外批量化制造也拉低了制造成本，提高了產(chǎn)品品質(zhì)。
拷問家具業(yè)的“高逼格”怪像
不少消費(fèi)者對(duì)歐式家具趨之若鶩，如近期消費(fèi)者“打飛的”到意大利米蘭國際家具展上購買家具的事件便屢見報(bào)端。但買歐式家具又何須非到米蘭，如同鮮有消費(fèi)者為買時(shí)裝專程去巴黎。這是消費(fèi)者病了？還是中國家具業(yè)病了？
目前，我國的家具內(nèi)銷市場仍不穩(wěn)定。據(jù)工信部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年我國家具制造業(yè)產(chǎn)銷率97.8%，呈現(xiàn)出供大于求的局面。但傳統(tǒng)的家居企業(yè)依然在不斷復(fù)制“現(xiàn)金流靠收取租金，企業(yè)價(jià)值靠擴(kuò)大賣場面積”的經(jīng)營方式。
從2008年開始，短短6年時(shí)間，國內(nèi)家居品牌連鎖賣場總面積已經(jīng)增長了一倍以上，租金水平也水漲船高，普遍上漲了50%以上。賣場租金年年上漲、面積年年擴(kuò)充，其直接結(jié)果造成賣場里家具產(chǎn)品價(jià)格高企，經(jīng)銷商慘淡經(jīng)營，工廠訂單減少。
（空蕩蕩的家具賣場幾乎隨處可見）
有數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)大賣場的租售比往往在40%—50%左右，也就是說，消費(fèi)者在大賣場買的家具，每2元中就有大約1元錢是交給賣場的租金。還有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)家具大賣場客人的進(jìn)店成本平均在12000元以上。也就是說，平均每位消費(fèi)者為在大賣場購買的家具支付了12000元的廣告等營銷費(fèi)用，而這還沒計(jì)算大賣場里平攤到消費(fèi)者頭上的店面裝修折舊、送貨安裝、行政支出等其它費(fèi)用。
因此，大多數(shù)“高逼格”家具賣場的本質(zhì)是，通過走高端路線，及藝術(shù)、文化、品味等營銷“障眼法”，來提高渠道品牌獲取溢價(jià)的能力，而忽略了消費(fèi)者真正的訴求。
由于傳統(tǒng)賣場經(jīng)營效率低下，造成了家具價(jià)格一路水漲船高。有資料顯示，大賣場中家具的終端售價(jià)往往是出廠價(jià)的5到10倍，扣除折扣等因素實(shí)際售價(jià)至少也達(dá)到出廠價(jià)的4—7倍。本應(yīng)該作為大眾消費(fèi)品的歐式風(fēng)格家具，隨之也變成了“高逼格”的產(chǎn)品。
二十年前，國人吃一餐麥當(dāng)勞便是“高逼格”的享受，甚至有人在麥當(dāng)勞舉行婚禮。如今的家具業(yè)的便好似二十年前的麥當(dāng)勞。而美樂樂等新興企業(yè)的入局，采用O2O模式與直銷經(jīng)營，從根本上降低了家居產(chǎn)品流通各環(huán)節(jié)的成本，使消費(fèi)者能買到價(jià)廉物美的產(chǎn)品。此次美樂樂推出的“全屋購”從價(jià)格和服務(wù)上讓消費(fèi)者享受到實(shí)惠與便捷，也讓高質(zhì)量、“高逼格”的“準(zhǔn)奢侈品”家具走入千家萬戶。