區(qū)域經(jīng)理無(wú)論到哪個(gè)市場(chǎng)，都應(yīng)以最短的時(shí)間適應(yīng)該地區(qū)的經(jīng)銷商，適應(yīng)該地區(qū)銷售渠道的特點(diǎn)，盡快掌握該地區(qū)地理環(huán)境等特點(diǎn)。區(qū)域經(jīng)理要適應(yīng)經(jīng)銷商，不僅要適應(yīng)他的個(gè)人性格，更要適應(yīng)他的工作方法。適應(yīng)地理?xiàng)l件和銷售渠道特點(diǎn)，主要是指要掌握所轄區(qū)域是輻射型市場(chǎng)，還是封閉型市場(chǎng)；是以批發(fā)為主，還是以終端零售為主；市場(chǎng)上經(jīng)銷商是一家獨(dú)大，還是多家并存。氣候的變化是任何人不能左右的，但區(qū)域經(jīng)理應(yīng)努力掌握該區(qū)域的氣候變化規(guī)律，以確定銷售任務(wù)的進(jìn)度和經(jīng)銷商的庫(kù)存。只有掌握了這些基本情況，區(qū)域經(jīng)理才能作出最有利于業(yè)務(wù)發(fā)展的決定。