3月于廣州舉行的第十屆亞太經(jīng)濟(jì)論壇上，亞太傳媒發(fā)布了《2012-2013泛家居經(jīng)銷(xiāo)商白皮書(shū)》，其中很明確地指出，在地級(jí)市和縣級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)告別了低價(jià)低檔雜牌產(chǎn)品的消費(fèi)觀念，逐步進(jìn)入品牌消費(fèi)時(shí)代，但是大部分人還沒(méi)有能力消費(fèi)高端乃至頂級(jí)的品牌產(chǎn)品，其實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力還處于中等偏低的水平，因而中檔、高性價(jià)比的二線品牌將成為他們的首選。亞太傳媒董事長(zhǎng)駱合理更強(qiáng)調(diào)說(shuō)，一線城市和部分省會(huì)城市家居大賣(mài)場(chǎng)的一線品牌，只照顧了9%的消費(fèi)者，而丟掉了91%的消費(fèi)者。在這91%的消費(fèi)者中，三分之一是白領(lǐng)階層、工薪階層中的高端消費(fèi)者，約占整個(gè)市場(chǎng)總量的30%，他們消費(fèi)的一般是二線品牌。
二線品牌并非二流品牌
我們所說(shuō)的二線品牌，其實(shí)就是一些中檔品牌。這些品牌產(chǎn)品所用的材料其實(shí)和大品牌差不多，做工也屬上乘，但這些品牌由于廣告投入不大，售價(jià)合理，因此性價(jià)比較高。至于售后服務(wù)方面，大品牌往往標(biāo)榜其能提供特別的后期維護(hù)，其實(shí)只是個(gè)噱頭，因?yàn)楝F(xiàn)在無(wú)論品牌大小，后期服務(wù)都差不多，有極少數(shù)家具品牌還根本談不上什么后期維護(hù)。這樣一來(lái)，很多二線品牌在材料、環(huán)保、款式等方面都和大品牌相差無(wú)幾，但是價(jià)格卻能便宜30%以上。
大品牌無(wú)非就是廣告投入大，知道的人多，可以說(shuō)是“有市有價(jià)”，其實(shí)在材質(zhì)和工藝上都與一些中檔品牌差不多。再有，一般一線品牌的店面會(huì)很大，裝修得比較豪華，這些成本都要通過(guò)高檔高價(jià)的產(chǎn)品賺回來(lái)，最終還是消費(fèi)者埋單，羊毛出在羊身上。
現(xiàn)在很多消費(fèi)者對(duì)大品牌盲目崇拜，認(rèn)為賣(mài)得貴肯定有其合理性，而賣(mài)得便宜的肯定會(huì)有差距，所以，只買(mǎi)貴的，不選對(duì)的。有經(jīng)銷(xiāo)商曾發(fā)生過(guò)這樣的情況：有一個(gè)女客戶看中了他的實(shí)木櫥柜，給她報(bào)價(jià)1800元/米，而且指定了實(shí)木門(mén)板的廠家和型號(hào)。女客戶卻懷疑門(mén)板以次充好，因?yàn)槠渌碳业膱?bào)價(jià)是3980元/米，結(jié)果她沒(méi)有定該經(jīng)銷(xiāo)商的櫥柜。后來(lái)女客戶又回來(lái)向該經(jīng)銷(xiāo)商詢價(jià)整體家具，也指定了板材的廠家和型號(hào)，這回吸取了教訓(xùn)，問(wèn)了她其他商家的報(bào)價(jià)，她說(shuō)柜體是580元/米，移動(dòng)門(mén)是780元/米。于是經(jīng)銷(xiāo)商就跟她報(bào)價(jià)柜體480元/米，移動(dòng)門(mén)650元/米，結(jié)果她馬上就下單了。其實(shí)該經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際售價(jià)是柜體350元/米，移動(dòng)門(mén)380元/米。從此事不難看出，很多商家就是抓住了人們的消費(fèi)心理在做文章，為了不讓價(jià)格稍低的中檔品牌變成了“二流品牌”，故意抬高產(chǎn)品的價(jià)格。對(duì)此，消費(fèi)者一定要有充分的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然，那些工藝差或是材質(zhì)不達(dá)標(biāo)而售價(jià)低廉的仿冒“品牌”家具要另當(dāng)別論。
二線家居品牌銷(xiāo)量不“二”
中國(guó)的家居品牌眾多。以家具為例，目前的一線品牌主要有曲美、紅蘋(píng)果、宜家、美克美家、全友、顧家、雙葉、聯(lián)邦、華豐、華日、月星等。亞太傳媒的賣(mài)場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，這些一線品牌的家具銷(xiāo)量遠(yuǎn)不及二線品牌的邁格、國(guó)森、愛(ài)的、雄族、大風(fēng)范、玉庭、健威、皇朝(金騎士)、大豪興利、大富豪、歐迪堡、富得寶、金富麗、喜夢(mèng)寶、荷比先生、伊藤居、翡翠藤器、美夢(mèng)思床、圓方圓床、蕾絲床、依諾維紳沙發(fā)、凱旋風(fēng)沙發(fā)、佳豪何室、迪諾雅、恒利、橋新、標(biāo)卓、康耐登等。喜盈門(mén)建材家具廣場(chǎng)家具管理中心總經(jīng)理許驚鴻說(shuō)，今年一季度，喜盈門(mén)湖南益陽(yáng)店二線家具品牌天天走貨，一線品牌卻只賣(mài)了一套。
近幾年，城鄉(xiāng)住宅建設(shè)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和消費(fèi)的熱點(diǎn)，同時(shí)帶動(dòng)了建材家居行業(yè)高速發(fā)展。特別是近兩年，國(guó)家出臺(tái)了一系列拉動(dòng)內(nèi)需的政策，更是惠及廣大農(nóng)村及二三線城市，未來(lái)地縣級(jí)家具市場(chǎng)的消費(fèi)潛力巨大。接受調(diào)查的經(jīng)銷(xiāo)商普遍表示，二線家具品牌之所以能獲得消費(fèi)者認(rèn)可，一方面是由于二線品牌產(chǎn)品的性價(jià)比一般較高，價(jià)格更容易讓人接受，同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量也有保證;另一方面，省會(huì)等大城市以外的居民品牌意識(shí)不強(qiáng)，反而對(duì)價(jià)格更為敏感。因此，二線家具品牌在地縣級(jí)市場(chǎng)比一線品牌更具有優(yōu)勢(shì)。