臨近9月中旬，家裝設(shè)計(jì)師范麗麗開始忙碌起來。9、10月是家裝的傳統(tǒng)旺季，冷淡了大半年的市場也略見起色。作為實(shí)創(chuàng)裝飾公司的設(shè)計(jì)師，范麗麗感覺到，9月來店咨詢的客戶的確有所增多，但目前為止這個(gè)月還沒有成功簽單。
“金九銀十”平淡開局
“今年7月市場最不好，8月有回升，從9月剛剛過去的一周來看回升的效果還比較好”，博洛尼品牌推廣部總經(jīng)理林周勇在采訪中表示，“雖然傳統(tǒng)上的裝修旺季到來了，但調(diào)控的大環(huán)境沒變，期待爆發(fā)式增長是不可能的”。
“金九銀十”已過去一周，記者走訪北四環(huán)居然之家建材市場發(fā)現(xiàn)，選購建材的客流依舊稀少，很多商家銷售人員在沒有消費(fèi)者光顧的時(shí)候用擺弄手機(jī)和聊天打發(fā)時(shí)間。
消費(fèi)者張女士剛進(jìn)入一衛(wèi)浴專賣店，銷售人員立刻熱情的介紹產(chǎn)品，并不斷說明，選購此品牌產(chǎn)品提前交付100元訂金在現(xiàn)有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可打八折。見張女士并不打算預(yù)付訂金，該銷售人員表明，9月的優(yōu)惠力度還是很大的，特價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格和“十一”促銷相比不會高，現(xiàn)在選購絕對劃算。
除了家居建材市場，各品牌公司大店的客流也并未見到明顯增多。在實(shí)創(chuàng)位于十里河的大店內(nèi)，記者并未看到旺季裝修的熱鬧景象，據(jù)一位剛從店內(nèi)走出的消費(fèi)者李先生介紹，“今天并沒有簽單，只是了解下具體的價(jià)格和建材產(chǎn)品。前不久剛在家博會上看到了幾個(gè)家裝品牌，最后決定選擇哪家還要進(jìn)行價(jià)格的比對。”
“金九銀十”被視為家裝公司在下半年奮力一搏的好時(shí)機(jī)，但多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從9月的市場情形來看，今年的“金九銀十”相對前兩季度只會略有提升，不會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，目前家裝行業(yè)旺季不旺淡季不淡已成常態(tài)。
“不管怎么說，秋季畢竟是裝修的最好季節(jié)”，今朝裝飾副總裁汪曉兵認(rèn)為，“雖說今年不能跟過去非�；鸨慕鹁陪y十等量相比，但起碼比其他月份要好一些。今年大家在金九銀十的動作也肯定多一點(diǎn)，競爭是很激烈的。”
促銷大戰(zhàn)不甘落后
下半年僅剩4個(gè)月，家裝公司能否做出業(yè)績，“金九銀十”起到了至關(guān)重要的作用。面對激烈的市場競爭，各大品牌公司紛紛加大促銷力度，意在搶灘秋季裝修市場。
元洲裝飾發(fā)布“9月剛需召集令”， 9月22日將在在全國范圍內(nèi)斥資1000萬元裝修基金，對于剛需業(yè)主實(shí)行裝修補(bǔ)貼。除了1000萬元補(bǔ)貼之外，元洲執(zhí)行總裁將坐鎮(zhèn)主會場，全程親自抽取活動大獎(jiǎng)，此次活動全國19個(gè)城市還集結(jié)了百余一線建材品牌，名品主材低于市場價(jià)，差價(jià)部分三倍返還，元洲希望能借優(yōu)惠政策刺激剛需群體消費(fèi)欲望。
除了元洲，亞光亞、博洛尼、今朝等品牌家裝公司也在九月期間將促銷力度加碼。亞光亞裝飾公司總裁王可告知記者，“以往的家裝公司都是關(guān)著門施工，為了讓消費(fèi)者能體驗(yàn)新工藝、了解家裝公司的優(yōu)勢，9月10日開始，北京千家亞光亞的在施工地將全部開門施工，并且還有相應(yīng)折扣返還給參觀新工藝消費(fèi)者。”
相對于傳統(tǒng)的打折、返券、返積分，博洛尼在營銷方式上將有新的改變。據(jù)林周勇透露，博洛尼將對原有一體驗(yàn)館進(jìn)行整改，預(yù)計(jì)推出18個(gè)系列的家裝樣板間，6個(gè)現(xiàn)代系列、3個(gè)新奢華系列、9個(gè)古典系列，每個(gè)系列都有意大利的大師來做方案。“原來博洛尼有個(gè)特點(diǎn)就是比較貴，現(xiàn)在設(shè)計(jì)費(fèi)特別便宜幾乎是免費(fèi)設(shè)計(jì)的，并且有幾款建材產(chǎn)品會以工程價(jià)給到客戶，價(jià)格更加親民”。
對于秋季家裝公司的大力促銷，汪曉兵認(rèn)為最普遍的方式還是增加活動頻次，各商家都在搞優(yōu)惠，沒有促銷活動很容易被劫走客流。至于優(yōu)惠的力度，不會與平時(shí)有太大差異。“促銷活動的頻次在不斷增加，并不代表每次促銷都在不斷加碼。因?yàn)榧已b行業(yè)的利潤已經(jīng)很薄了，每次促銷的形式可能會有所變化，頻次增加、活動累加時(shí)間延長，消費(fèi)者受優(yōu)惠的面會增加。”