“全場4.5折”、“簽單即可享受千元返現(xiàn)”、“裝修送櫥柜”……近日，本地家居市場逐漸熱鬧了起來，大明宮建材家居城東郊店、紅星美凱龍、居然之家、三森家居等賣場逐漸開始了促銷活動，今朝裝飾、龍發(fā)裝飾等家裝公司也發(fā)起了新一輪價格競爭戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士表示，商家現(xiàn)在開始促銷，其實在預(yù)熱九月份的市場，由此可見行業(yè)競爭的激烈程度。
秋后促銷季降至
近日，記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，很多家居企業(yè)紛紛開始了小型的促銷活動，同時，也為即將到來的“金九”做準(zhǔn)備。
其中，龍發(fā)裝飾推出的裝修一次免費送市場價8000余元的櫥柜活動；科寶?博洛尼實施“拎包入住工程”；東易日盛推出的“家裝文化節(jié)”；峰光無限裝飾則是裝修送廚衛(wèi)產(chǎn)品；元洲裝飾攜手立邦漆，實施墻漆免費升級措施；而只要購買和業(yè)之峰簽訂合同的瓷磚和潔具，業(yè)之峰裝飾公司會按比例給消費者返券……
看著這些已經(jīng)開始和正在籌備的促銷活動，確實有很大的誘惑力。北京龍發(fā)裝飾陜西公司總經(jīng)理李馳告訴記者：“雖然現(xiàn)在離旺季的九月還有一周多的時間，但是眾多商家會前后開始推出促銷活動，以提升自己的關(guān)注度預(yù)熱九月份市場。從以往的經(jīng)驗來看，從現(xiàn)在開始，加入促銷大戰(zhàn)的企業(yè)將越來越多。”同時，記者在峰光無限了解到，裝修返現(xiàn)的促銷手段更具有誘惑力，該負(fù)責(zé)人表示，近幾月會在這方面做出大的讓利。另外，今朝裝飾總經(jīng)理呂續(xù)維告訴記者：“雖然今朝裝飾并不依靠超低價或是促銷活動來帶動消費，但相應(yīng)的優(yōu)惠會讓企業(yè)更具有吸引力，目前，今朝裝飾也準(zhǔn)備開始推出促銷活動。”
促銷瞄準(zhǔn)不同消費者
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，今年的家居市場和往年不同，以往的銷售狀況和商家的讓利促銷力度有很大關(guān)系，但今年上半年，雖然有不少讓利促銷活動，取得的效果卻沒有以往那樣火爆，消費者的需求更加多樣。
據(jù)北京龍發(fā)裝飾陜西公司總經(jīng)理李馳介紹，今年一個很明顯的變化是裝修總量在減少，而且主要消費群體發(fā)生了明顯的改變，裝修業(yè)主年齡越來越小，80后逐漸成主流。對于這部分消費者，我們分析認(rèn)為，盡管80后的積累購買力和消費力有限，但這部分人群基數(shù)龐大，商家不得不多加重視。而且，這部分消費群體消費特點很明顯，對產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注度遠(yuǎn)高于對價格的關(guān)注度，我們必須以奇取勝，以好取勝。
另外，南洋迪克的負(fù)責(zé)人告訴記者：“從這兩年的銷售情況來看，中式裝修風(fēng)格被越來越多的中年家庭所喜愛，這部分人群有較高的文化素養(yǎng)及鑒賞能力，我們在銷售的過程中只需充分描述產(chǎn)品本身的特質(zhì)就足夠吸引消費了。”
“促銷消費”謹(jǐn)慎出手
商家們?yōu)槲櫩图娂娡瞥龈鞣N促銷手段，而許多消費者也都有“促銷季”出手的打算。市消協(xié)提醒消費者，面對促銷應(yīng)謹(jǐn)慎購買。
南洋迪克的銷售人員提醒消費者，在購買實木家具時謹(jǐn)防 “貼皮”銷售。她告訴記者：“一般情況下，名貴的木材如黑胡桃、進(jìn)口櫻桃等因原材料較少，大部分都只用于做木皮。購買時消費者應(yīng)該學(xué)會有技術(shù)地詢問，比如買一張黑胡桃木的桌子，可以問“這個桌子哪部分是黑胡桃木的？”若實在無法辨別是否純實木，最好在質(zhì)保單或三包卡上讓商家注明是“純實木家具”，為自己日后維權(quán)留下足夠證據(jù)。
同時，紅星美凱龍龍首店負(fù)責(zé)人表示，商家向消費者極力推薦的商品，有可能利潤較高，也可能是銷量不好。購物過程中消費者一定要保持清醒的頭腦，根據(jù)自己的喜好和實際情況選擇合適的商品，不能被商家的花言巧語所迷惑。購買大件物品時，一定要索要發(fā)票，為自己日后維權(quán)留下證據(jù)。（西安日報）