隨著市場需求的逐步萎縮和終端激烈的競爭，企業(yè)庫存高企，產(chǎn)品難以賣出，導致企業(yè)資金愈加捉襟見肘，難以維系。在市場的弱需求與企業(yè)高庫存的博弈之下，企業(yè)低價走量成為了快速解決資金周轉(zhuǎn)的最好途徑。

　　在過去的幾個月中，雖然原材料成本和人力成本等不斷上漲，但行業(yè)價格戰(zhàn)卻愈演愈烈，產(chǎn)品價格幾乎觸及底線。時下，在終端賣場中，總裁簽售、優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎等促銷方式成為了企業(yè)和商家低價走量的最好方式，節(jié)日促銷、周末促銷、淡季促銷，以至于發(fā)展到天天促銷，消費者對于商家的促銷“把戲”也不再感冒，這使得企業(yè)與商家吸引消費者最后的利器也失去了效應。

　　走差異化發(fā)展路線

　　在各種壓力和困難之下，今年上半年，大多數(shù)陶瓷企業(yè)一方面在開源節(jié)流上下功夫，通過開發(fā)新品、提升產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)等品率、減少浪費等方面，來實現(xiàn)節(jié)約生產(chǎn)，達到降低生產(chǎn)成本的目的;另一方面，企業(yè)也不斷加強在終端的推廣與開拓，提升品牌在終端的價值，開發(fā)新的市場空間，獲取更大的市場份額。

　　經(jīng)過上半年市場的低迷期，企業(yè)開始慢慢適應疲軟的市場環(huán)境，并積極求變，逐漸在困境中摸索出一套逆境突圍的辦法。佛山市歐瑪尼陶瓷有限公司董事總經(jīng)理楊文超指出，“沒有垮掉的行業(yè)，只有垮掉的企業(yè)，任何時候都有機會”。他認為，市場永遠提供給新生力量，對于新興陶瓷品牌，只有狠抓產(chǎn)品，讓產(chǎn)品擁有核心競爭力，走上差異化發(fā)展路徑，才能在冷淡的市場環(huán)境下生存與發(fā)展下去。

　　相較于規(guī)模和實力都較強的企業(yè)，中小企業(yè)在市場低迷的形勢下發(fā)展將更為困難，他們沒有大企業(yè)雄厚的實力作后盾，沒有眾多的網(wǎng)點和廣闊的渠道來為營銷作支撐。不過，寒流之下，仙有仙道，魔有魔招，佛山市森普建材有限公司總經(jīng)理張浩斌認為，市場始終是存在空白地帶，中小企業(yè)就是要占領市場的縫隙，走差異化發(fā)展路線，用個性化產(chǎn)品填補市場空白，以此尋找生存空間。

　　產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展基礎，營銷是企業(yè)拓展市場的手段。在市場低迷時期，除了需要好的產(chǎn)品來打動消費者，還需要在營銷手法上有所創(chuàng)新和突破。薇沙瓷磚（裝修效果圖）市場部經(jīng)理萬濤介紹，瓷磚銷售可以綜合經(jīng)銷、直營、電子商務、特種渠道于一體，四箭齊發(fā)，直指終端。除此以外，還應延伸瓷磚產(chǎn)業(yè)鏈，讓產(chǎn)品能滿足整體家居空間裝飾的需要，用產(chǎn)品的優(yōu)勢，整合設計師資源，在家居設計中提供產(chǎn)品的一站式服務，開拓產(chǎn)品的運用范圍和空間，達到充分營銷的目的。（陶城網(wǎng)）