今年年貨怎么買？除了常規(guī)地在集市、商場中購買，現(xiàn)在越來越多的人開始從網(wǎng)上淘年貨。目前各大網(wǎng)絡(luò)商城每天瀏覽量爆棚，下單量驚人，預(yù)計又是一波忙壞快遞員的節(jié)奏。在這場互聯(lián)網(wǎng)大放異彩的盛宴中，浙江農(nóng)產(chǎn)品爭先恐后“觸網(wǎng)”，2013年全省實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售近100億元，約占全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額的25%，位居全國第一。這其中，蕭字號農(nóng)產(chǎn)品也分得了一杯羹。
馬大嫂們成了“網(wǎng)購一族”
上網(wǎng)囤蕭字號年貨
昨天，新塘街道的村民何大媽在女兒的幫助下，一口氣在某食品品牌的淘寶旗艦店下單了10個年貨大禮包，其中有碧根果這樣的堅果炒貨，也有葡萄干、蜜餞類的小零食。
“早聽說網(wǎng)上的東西便宜實惠，我還以為只有小年輕在網(wǎng)上買買衣服的，原來還可以買年貨�！睋�(jù)何大媽介紹，她之所以放心在網(wǎng)上購買年貨，是因為現(xiàn)在淘寶天貓在賣的很多農(nóng)產(chǎn)品都來自蕭山，是原汁原味的蕭山土貨。
“在外工作兩年了，平時也不怎么經(jīng)常回家，春節(jié)回家，怎么也得給家人買點禮物。”在蕭山打工的陳女士說，她大學(xué)畢業(yè)后就和男朋友來到開發(fā)區(qū)工作，每年只在長假的時候才能回通遼老家。春節(jié)回家她和男朋友回去需要帶禮物，數(shù)一數(shù)兩方的家人有七八個人，加起來是一筆不小的開支�！跋虢o北方家人帶點有蕭山特色的伴手禮回去，平時工作沒有充裕的時間去逛街買禮物，干脆就在網(wǎng)上買了，省去了很多麻煩�！标惻空f。
隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競相“互聯(lián)網(wǎng)化”，蕭山農(nóng)產(chǎn)品爭先恐后“觸網(wǎng)”。蕭山區(qū)農(nóng)業(yè)局全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)普查工作結(jié)果顯示，2014年我區(qū)開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的各類經(jīng)營主體已達到70多家，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以茶葉、蘿卜干、霉干菜、水產(chǎn)、干貨、休閑食品等耐儲運的農(nóng)產(chǎn)品為主，其他如炒貨、豆制品等農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)近年來也逐漸將重心轉(zhuǎn)向電商領(lǐng)域。位于蕭山區(qū)新街街道的杭州郝姆斯食品有限公司僅“雙11”一天，銷售農(nóng)產(chǎn)品就突破6000萬元，遠超去年同期水平，成為2014年整個杭州農(nóng)產(chǎn)品銷量最高的電子商務(wù)企業(yè)。從銷售模式看，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體通過淘寶、天貓、阿里巴巴、一號店等知名電商平臺開設(shè)網(wǎng)店、自主經(jīng)營。背靠生產(chǎn)基地和自有品牌這兩大優(yōu)勢使得蕭字號農(nóng)產(chǎn)品比較容易獲得網(wǎng)上消費者的認可。
為了有針對性地、因地制宜結(jié)合蕭山農(nóng)產(chǎn)品的實際開展電子商務(wù)工作，今年，區(qū)農(nóng)業(yè)局邀請電子商務(wù)運營公司的專業(yè)人員對該區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的電子商務(wù)操作人員進行技術(shù)培訓(xùn)，具體包括阿里巴巴營銷策略、接單技巧、支付寶使用、微信營銷等實戰(zhàn)技術(shù)；同時，對農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體負責人、有意愿從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的農(nóng)村優(yōu)秀青年以及各鎮(zhèn)(街)農(nóng)業(yè)信息員講授最前沿的電商咨詢，內(nèi)容新穎、互動率高、實操性強，讓他們學(xué)習(xí)電商平臺的操作技巧，并初步掌握利用電商平臺進行產(chǎn)品銷售的運營技能。
一年下來，區(qū)農(nóng)業(yè)局已經(jīng)對數(shù)900多名農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的工作人員進行了電商專業(yè)培訓(xùn)。截至目前，所前鎮(zhèn)越王村的茶葉產(chǎn)業(yè)集群、靖江街道雷東村的休閑食品產(chǎn)業(yè)集群、益農(nóng)鎮(zhèn)趙家灣村的霉干菜、蘿卜干產(chǎn)業(yè)集群……蕭山各大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)都已紛紛涉足電子商務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)線上線下結(jié)合的趨勢日益明顯，“線下零售實體店+線上運營”的營銷模式在鞏固實體店銷售業(yè)績的同時、拓展了網(wǎng)絡(luò)銷售半徑，這種O2O營銷模式與本地農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體實現(xiàn)“最后一公里”合作，一些定位高端市場的綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品先行試水，例如蕭山幾家種植鐵皮石斛、龍井茶葉、霧培蔬菜的農(nóng)業(yè)企業(yè)通過“開設(shè)優(yōu)質(zhì)生活體驗館+網(wǎng)店銷售”或“開設(shè)優(yōu)質(zhì)生活體驗館+微信營銷”的方式，市民只需用手機輕輕掃一掃農(nóng)產(chǎn)品的二維碼，就完成訂購和配送服務(wù)。在記者采訪過程中，一位姓的高女士就現(xiàn)場網(wǎng)購了鐵皮石斛，她高興地告訴記者說：“很方便，掃一下就可以了，而且現(xiàn)場看到了實物，比較放心，還不用自己拿回家�！�
蕭山農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺
讓農(nóng)產(chǎn)品銷售“利潤飛奔”
“現(xiàn)在過年，許多臨安的朋友在朋友圈、微博出售自家產(chǎn)的山核桃，還有冬筍、鴨舌、蟹糊等，但是蕭山的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售情況又有所不同，蕭山的許多農(nóng)企由于起步早，發(fā)展快，大多都已經(jīng)初具規(guī)模，多以批發(fā)的形式進行銷售，而非零售�！眳^(qū)農(nóng)業(yè)局的工作人員向記者介紹道，“很多人不知道，蕭山除了有蕭山蘿卜干、湘湖龍井、南美白對蝦這樣的土特產(chǎn)，還是松子、山核桃這些堅果、炒貨的集散中心，全國最大的開口松子集散中心就在蕭山。這兩年，隨著農(nóng)企電商培訓(xùn)的深入，不少批發(fā)戶也慢慢打開了電商思維。”
2014年8月6日，由蕭山區(qū)農(nóng)業(yè)局信息中心牽頭成立的蕭山農(nóng)產(chǎn)品阿里巴巴(聚合頁)電子商務(wù)平臺盛大上線，來自該區(qū)首批近20家企業(yè)網(wǎng)店正式入駐該平臺。在蕭山農(nóng)產(chǎn)品阿里巴巴(聚合頁)電子商務(wù)平臺(以下簡稱該平臺)，大企業(yè)、小企業(yè)同一個平臺賣貨，蕭山農(nóng)副產(chǎn)品銷售又增加了一條新的渠道。
“蕭山進行農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷有先天優(yōu)勢，首先五大特色產(chǎn)業(yè)在全國范圍內(nèi)具有影響力和競爭力，產(chǎn)業(yè)化水平比較高；其次，蕭山在長三角地區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢明顯，能降低物流運輸成本。而阿里巴巴電商平臺是全國最大的產(chǎn)品批發(fā)交易平臺，也是集全國各地特色農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易平臺。借助這個平臺，能夠把蕭山特色農(nóng)產(chǎn)品推廣出去，提高蕭山農(nóng)產(chǎn)品的知名度、擴大其銷售半徑。”區(qū)農(nóng)業(yè)局信息中心主任分析道。
電子商務(wù)交易平臺與傳統(tǒng)的銷售平臺大不一樣，是用最小最少的投入到無限大的市場之中。在這個大市場中，大家利用同一個平臺銷售產(chǎn)品，小企業(yè)也能與大企業(yè)平起平坐，迎來更大的發(fā)展機遇。電子商務(wù)就像是滿含寶藏的大海，蕭山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺就是區(qū)政府打造的一艘大船，如今船上的技術(shù)人員配好了，糧食彈藥也準備足了，就等著大家出海打魚了。
“原來做的銷售就像是音速傳播，就是你喊一嗓子，傳播的范圍是有限的。電商就像是光速似的，你一按開關(guān)，全國甚至以后全世界都可以在一瞬間看到你的東西。我們公司在前段時間農(nóng)業(yè)局牽頭組織舉辦的‘3·21訂貨會’上創(chuàng)造了一天50萬元的銷售額，遠在成都的茶商都前來詢價、訂貨，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展是一個必然趨勢，相信這個聚合頁平臺的上線會給我們帶來更多商機。”杭州巨佳茶葉有限公司負責人夏亞敏信心滿滿地表示。
杭州傳農(nóng)霉干菜專業(yè)合作社負責人金宇澄在聚合頁上開設(shè)了“浙之味”店鋪，他每天早上醒來第一件事就是打開電腦，登陸店鋪，看看又有哪些客戶留言和下單，然后及時回復(fù)，第一時間發(fā)貨。他充分利用益農(nóng)鎮(zhèn)周邊農(nóng)產(chǎn)品公司多、制作霉干菜農(nóng)戶眾多的優(yōu)勢，將生意越做越大。去年一年，合作社線上銷售額沖破100萬元。隨著市場需求量的增加，現(xiàn)在的倉庫已經(jīng)不夠用了，接下來，金宇澄準備再去租一間廠房，同時還準備著手注冊自己的品牌。
蕭山農(nóng)產(chǎn)品阿里巴巴(聚合頁)電子商務(wù)平臺主打原汁、原味、原產(chǎn)地，拓寬農(nóng)副產(chǎn)品的銷售渠道，改變傳統(tǒng)單一的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式，解決農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性賣難問題，為蕭山農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社提供更大的市場空間和舞臺。該平臺通過整合全區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源，吸引名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品以及農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、電子商務(wù)企業(yè)入駐，提供網(wǎng)上營銷服務(wù)、電子商務(wù)技術(shù)及人才支撐，著力降低營銷交易成本，加大宣傳推介力度，培育發(fā)展特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌，積極拓展全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場銷售渠道。
經(jīng)過五個多月的建設(shè)及試運行，截至到目前，在蕭山農(nóng)產(chǎn)品阿里巴巴(聚合頁)電子商務(wù)平臺入駐上線的企業(yè)已達30家，上線商品達到了1000多款，各企業(yè)總計銷售農(nóng)產(chǎn)品1500多萬元。