“這幾年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過高速發(fā)展，也到了一個轉(zhuǎn)型期，勢必要探索一些新的市場發(fā)展模式，而海外市場應該說是對國內(nèi)房地產(chǎn)市場的一個很好地補充，所以房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模以后，走上海外拓展也是必然的選擇�！笔讋�(chuàng)置業(yè)副總裁、董事會秘書胡衛(wèi)民這樣對《證券日報》記者表示。
據(jù)記者了解，首創(chuàng)置業(yè)位于悉尼的公寓項目近期已經(jīng)開盤，408套住宅獲得了3500份的認購，月內(nèi)便為公司帶來了15億元的回款，而今年7月份首創(chuàng)在澳大利亞開售的第一個項目也取得了良好的成績，首期197套住宅去化率達到95%，銷售收入超過7億元。這也使得年內(nèi)首創(chuàng)的海外收入超過了22億元。胡衛(wèi)民則稱，“目前悉尼的住宅市場可以說是供不應求，需求只有供應的一倍，導致缺口達到了一萬套。”
此外，胡衛(wèi)民透露，明年首創(chuàng)會推出更多的海外項目，銷售金額占比將達到公司總銷售業(yè)績的10%左右，而投資的區(qū)域則會相對聚焦。
海外投資靠合作
“我們投資的模式是合作開發(fā)，畢竟海外市場特別是當?shù)氐囊恍┓煞ㄒ?guī)跟國內(nèi)完全不一樣，所以說要想盡快的進入這個市場盡快的能夠拿到好的項目，必須采取合作的模式�，F(xiàn)在看來合作的效果是不錯的，也說明我們的選擇是正確的�！� 胡衛(wèi)民表示，“公司會找有幾十年經(jīng)驗且名列前茅的當?shù)亻_發(fā)商合作，形成一個合作的概念，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，例如在市場產(chǎn)品、政府規(guī)劃這些方面，發(fā)揮他們的作用，我們則取得我們的收益”。
據(jù)此，首創(chuàng)在澳大利亞的第二個項目選擇了與本土開發(fā)商Dyldam合作，在文件的報批以及項目的運營等方面主要都是Dyldam公司負責。而該公司是澳洲排名前五的住宅公寓發(fā)展商，其旗下包含內(nèi)部裝修公司、原材料進口公司、房屋銷售中介和房屋售后維修公司等產(chǎn)業(yè)，年建筑開發(fā)量在1000套以上，目前其旗下?lián)碛屑s50個大型項目的土地儲備。
首創(chuàng)置業(yè)產(chǎn)品客戶中心總經(jīng)理林智勇則表示，“在澳洲的項目并不是公司第一次嘗試海外市場，我們前年還嘗試進入法國市場，但法國的商業(yè)模式跟澳洲的不太一樣，我們目前還在穩(wěn)步推進法國項目，下一步也會嘗試更多的海外市場，其中美國是我們重點考慮的區(qū)域”。
此外，首創(chuàng)方面表示，公司在國外只做快速周轉(zhuǎn)的高端公寓，目標客群仍以華人為主。
“出�！奔印坝|網(wǎng)”積極求變
實際上，2014年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說可謂有些艱難，諸多業(yè)內(nèi)大佬更是認為行業(yè)的“黃金時代”已然結束。不過，就像剛剛升任萬科北京區(qū)域首席執(zhí)行官兼北京公司董事長的毛大慶所言，“變者，天下之公理也。為之，則難亦易；不為，則易亦難”。顯然，在迎來房地產(chǎn)“白銀時代”的當下，誰能更快更好的適應行業(yè)所出現(xiàn)的新變化，無疑將在行業(yè)“下半場”的發(fā)展中占據(jù)領先地位。
而作為在海外上市的國資房企龍頭，首創(chuàng)置業(yè)在2014年除加大“出海”經(jīng)營的力度外，也做出了諸多順應行業(yè)形勢的改變，并主動“觸網(wǎng)”以求拓展銷售渠道，同時也包括經(jīng)營團隊跟投機制的建立、收購紅籌海外上市平臺、擴大地產(chǎn)基金規(guī)模等動作。
據(jù)悉，首創(chuàng)內(nèi)部團隊在今年的5月份、6月份成立了互聯(lián)網(wǎng)營銷的平臺公司，主要對接互聯(lián)網(wǎng)的平臺商，比如淘寶、京東、58同城等，其運轉(zhuǎn)起來的速度也非�？�。例如今年7月份，首創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺公司便開展了與中石化團購網(wǎng)的合作，嘗試打造國企聯(lián)合；8月份則直接面向客戶，基于微信平臺開展移動互聯(lián)的營銷；而今年“雙12”期間，首創(chuàng)置業(yè)更是登陸淘寶，推出特價房、購房優(yōu)惠等多種電商促銷活動。對此，首創(chuàng)管理層表示，整個2014年公司都致力于復合營銷渠道的搭建，而“觸網(wǎng)”也是復合營銷中的一部分。
對于公司2015年的發(fā)展思路，胡衛(wèi)民表示，“首先按照我們的戰(zhàn)略，先要把規(guī)模做上去，必須在行業(yè)里占據(jù)一席之地，而規(guī)模還是要靠加快周轉(zhuǎn)，根子則是產(chǎn)品，產(chǎn)品要對路并進一步優(yōu)化；第二個是重點區(qū)域要加大投入力度，特別是五個核心城市；再一個我們要利用奧特萊斯這個模式進一步在商業(yè)地產(chǎn)領域擴張，形成我們的核心競爭力，現(xiàn)在首創(chuàng)已經(jīng)有三個奧特萊斯店成功運營了，效果還不錯；最后一個就是我們要借助京津冀一體化的國家戰(zhàn)略，在天津這一塊做好大規(guī)模的土地開發(fā)”。