12月20日，曾在北京經(jīng)營服裝生意的王會勇(右)回到河北白溝，他老婆(左二)在附近經(jīng)營箱包，在這里他們可以每天回家團聚。新京報記者 吳江 攝
今年5月，北京豐臺區(qū)與保定白溝新城管委會簽署戰(zhàn)略協(xié)議，推動北京大紅門地區(qū)服裝倉儲、批發(fā)等市場業(yè)態(tài)的搬遷和轉(zhuǎn)移。這也是京津冀協(xié)同發(fā)展下，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要步伐之一。“紅白”攜手的大幕之下，9月28日，白溝大紅門國際服裝城正式開業(yè)，近日，第三批100余家大紅門商戶入駐，白溝如今已有800余商戶簽約。他們中，有人懷抱創(chuàng)業(yè)熱情開啟新事業(yè)，有人順勢而為試圖早抓商機，也有結(jié)束北漂的白溝人重回家鄉(xiāng)期待家庭事業(yè)雙豐收。
他們在大紅門傳出搬遷消息的喧囂躁動中做出選擇，也在如今白溝服裝市場還未見火爆時堅守，等待著京津冀協(xié)同發(fā)展下的新契機。
【地理】
白溝
白溝新城地處京、津、保三角腹地，北距北京102公里，東至天津108公里，南到保定62公里。
隨著京津冀協(xié)同發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略，北京調(diào)整疏解非首都核心功能的步伐正在加快，一大批勞動密集型的商貿(mào)批發(fā)、倉儲物流行業(yè)將被外遷。
一面是北京的對外疏解，另一面是河北各地的積極承接。面對前所未有的機遇，白溝以其區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、市場環(huán)境等方面吸引著不少商戶的目光。
改革者說
在京津冀協(xié)同發(fā)展的趨勢下，北京要疏解非首都核心功能中的批發(fā)業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)，而白溝本身因多年的箱包產(chǎn)業(yè)形成了濃郁的商貿(mào)文化，也有成熟的物流基礎(chǔ)。我們周邊還有21個城市，連接著生產(chǎn)加工功能。
在承接能力、承接信心的支撐下，白溝開始逐步與北京一些特定區(qū)域合作，除了豐臺大紅門，未來可能還有朝陽、海淀、西城的一些產(chǎn)業(yè)。這對白溝來說，將是一個長遠、線性的發(fā)展契機。
——白溝大紅門國際服裝城運營商和道國際副總裁高巖
選擇
結(jié)束北漂，看好京津冀協(xié)同發(fā)展
從北京西站搭乘高鐵，半個小時即可到達高碑店東站。如果不堵車，搭公交車40分鐘直達白溝大紅門國際服裝城。
12月20日上午10時，一樓東側(cè)，馮軍娥60多平米的店里，女裝掛滿展示墻，成包的貨堆在墻角把店內(nèi)圍了一圈。開張三個月，她每月往返北京、白溝數(shù)次。搬到白溝前，馮軍娥焦慮了近半年。
今年年初，北京大紅門商圈的商戶們被各種傳言包圍著，“有人說，大紅門全部要搬遷，也有人說，開發(fā)商肯定不會讓這么多商戶走，有說要往天津去，也有說要搬到河北�！�
搬與不搬的焦慮中，馮軍娥開始觀察各家商場里的變化。她發(fā)現(xiàn)商戶們都是這山看著那山高，“天雅的商戶覺得集美生意好，集美的商戶覺得天雅好，其實往南的幾個商場里，越來越冷清�！�
東北大姐王燕已經(jīng)來北京10多年，幫親友照應(yīng)服裝生意，她幾乎每天要從頤和園附近的租住房里往南三環(huán)跑，“冬天清早要開早市，凍得夠嗆�！甭犝f大紅門可能要搬遷時，親友們都在觀望。
今年5月底，馮軍娥所在的皮革城徹底關(guān)門。此前的兩個月里，她滿北京城找店面，“十幾平米，最便宜的也得20多萬�！弊钪钡臅r候，馮軍娥聽說很多商戶打算去白溝繼續(xù)開店，抱著看一看的心態(tài)，她往白溝跑了好幾趟。
得知白溝要承接大紅門的商戶后，在商貿(mào)城和姐姐做了12年服裝生意的王會勇天天搜新聞。作為土生土長的白溝人，王會勇甚至為京津冀協(xié)同發(fā)展帶來的變化感到興奮，老家即將參加中考的兒子讓這位父親既擔(dān)心又自責(zé)，“真能把生意搬到白溝，我就再不用在北京漂著�！�
5月18日，首批400多戶北京大紅門商戶正式簽約白溝，馮軍娥、王燕、王會勇都選上了自己稱心的鋪位，他們將享受商場“免五年租金”的優(yōu)惠政策。
適應(yīng)
“每天只要開張，就不賠錢”
來白溝，王燕算是商戶們中的創(chuàng)業(yè)者。20多年的服裝生意經(jīng)，讓她積累了客戶和經(jīng)驗。今年10月初，王燕和愛人一起，在白溝開始了他們的事業(yè)，也結(jié)束了兩人在北京奔波的生活。
在白溝大紅門國際服裝城附近，王燕兩口子租了一間公寓，一年6000多元的租金，比在北京便宜一倍多。從家到商場，王燕步行10分鐘就到，不用再趕早市。店里不忙時，她還能睡個懶覺。
新商場里，各家商戶不忙的時候居多。王燕說，搬來之后，大伙面臨的最大難題是“商場人氣上不去”，這讓這些曾經(jīng)在服裝批發(fā)市場忙得打轉(zhuǎn)的商戶們很不適應(yīng)。
為了能持續(xù)經(jīng)營，王燕和很多商戶都調(diào)整了思路，開始走零售路線，但新問題出現(xiàn)了，“平常來商場逛的顧客都是白溝周邊的縣城居民，和北京的顧客相比，他們不太接受花哨、時尚的款式，消費能力也比較低�！眲傞_張時，從北京發(fā)來的一整批貨，王燕返回去多半批，“賣不動�！�
馮軍娥以“全面”的戰(zhàn)略吸引回頭客。除了各式女裝，她的店里還擺著幾款女鞋，很多衣服上都貼著甩賣的價簽，“零售的衣服也幾乎按批發(fā)價賣了。”
12月20日接近中午，雖然是周六，但商場客流不多，一對母女走進馮軍娥的店里站在一件羽絨服前�！罢l穿�。俊瘪T軍娥笑著迎上去詢問，兩名顧客左摸摸，右看看，繞了一圈后離去，“都是看的多，買的少�！�
商戶們普遍反映，相比北京大紅門，白溝新商場的生意差了很多。但王燕算了一筆賬，她家25平米的鋪面，每年只需要交不到三萬元的物業(yè)費，加上電費等成本，每天的經(jīng)營費用為100多元，“每天只要開張，就不賠錢。”王燕相信，未來五年，在租金全免的情況下，收入會越來越高。
規(guī)劃
醫(yī)療教育短板亟須加強
客流蕭條，也讓商場的運營部門著急。開業(yè)不久，商場舉辦了各種活動為商戶吸引客流，“每個月28日、29日兩天，都會辦服裝采購節(jié)，我們給來采購的客戶報銷路費，還送代金券�！鄙虉鲞\營經(jīng)理王賀東透露，年底，他們還將舉辦年貨大集，為商戶們吸引采購商。
馮軍娥也逐漸對白溝的服裝產(chǎn)業(yè)充滿信心。今年10月，她又在新商場的B座選了一間商鋪，她說，相比目前A座已經(jīng)在經(jīng)營的600多個鋪面，B座的優(yōu)惠政策更劃算。
王賀東介紹，除了5年租金全免之外，B座只收取綜合管理費，按照每年每平米200元、400元、800元、900元、1000元遞增，“最大的鋪面是100平米，第一年的綜合管理費只需2萬元。”
王會勇也在B座另選了商鋪，他以自己在服裝批發(fā)業(yè)摸爬多年的經(jīng)驗為家鄉(xiāng)“作保”，“大紅門剛開始時，生意也不好，都是在商戶、商場慢慢的努力下把客戶吸引來的，來白溝的商戶很少從零開始，大家手上都有客戶，一旦白溝形成聚集，市場自然就好了。”看著妻子在店里幫著他賣貨，王會勇笑著說，“不管怎么樣，我在家門口做生意，踏實多了�！�
除了生意，商戶們也開始關(guān)注他們在白溝的生活品質(zhì)。在這里生活了3個月，王燕對街上隨處可見的電摩難以適應(yīng)。初來白溝時，王燕還打算買房，未來有可能將老家的孩子接來白溝生活、上學(xué)。如今，她進入觀望狀態(tài)，“如果這個城市越來越好的話，才敢進一步規(guī)劃，教育、醫(yī)療都得考慮�！�
對于白溝承接北京的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移后的發(fā)展，今年十一月，白溝新城管委會負責(zé)人表示，未來，白溝將引入綠色能源發(fā)電，減少空氣污染，在交通方面，設(shè)有白溝站的保津城際鐵路將于明年通車，北京至白溝的京白公路將升級為國家一級公路，北京至白溝的838路公交車也將開通。北京高校的一些附屬中學(xué)入駐白溝的合作項目也在洽談中。
本版采寫 新京報記者 劉珍妮