除了不斷進(jìn)行的大型營(yíng)銷活動(dòng)外，雅居樂(lè)清水灣11月份還推出了限時(shí)團(tuán)購(gòu)。
今年對(duì)海南清水灣來(lái)說(shuō)，是不平凡的一年。從年初整個(gè)灣區(qū)以雅居樂(lè)為代表的特惠營(yíng)銷，再到近期雅居樂(lè)和碧桂園的新品相繼面市，給之前波瀾不驚的清水灣區(qū)掀起了不小的浪潮。隨著冬季海南樓市旺季的來(lái)臨，清水灣區(qū)的各大項(xiàng)目更是鉚足了勁兒，通過(guò)多樣的營(yíng)銷活動(dòng)攬客。
旺季新品相繼面市
清水灣位于海南省陵水黎族自治縣，距離三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)僅40分鐘車程。清水灣的自然資源豐富，尤其是海景資源在海南省各大灣區(qū)中也名列前茅。因此，近些年來(lái)，雅居樂(lè)、綠城等品牌房企紛紛進(jìn)駐清水灣。
這其中，雅居樂(lè)清水灣的體量最大，也最具代表性。據(jù)了解，項(xiàng)目自2009年面市以來(lái)，共計(jì)銷售額達(dá)400億元，連續(xù)五年占據(jù)海南樓市銷冠。就在11月底，雅居樂(lè)方面再次對(duì)外發(fā)布，雅居樂(lè)山海間項(xiàng)目正式亮相清水灣區(qū)。
就在之后一周，長(zhǎng)期以來(lái)熱衷于旅游地產(chǎn)的碧桂園，也在清水灣對(duì)外發(fā)布了其在海南的首個(gè)項(xiàng)目——碧桂園珊瑚宮殿，該項(xiàng)目緊鄰雅居樂(lè)清水灣西側(cè)，同樣推出了洋房、別墅等產(chǎn)品。
同為“華南五虎”，又同樣是主動(dòng)旅游休閑地產(chǎn)，雅居樂(lè)和碧桂園首次在海南市場(chǎng)上將會(huì)怎樣短兵相接。
價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)？
“碧桂園珊瑚宮殿的洋房產(chǎn)品均價(jià)是12800元/平方米。而雅居樂(lè)清水灣在緊鄰碧桂園珊瑚宮殿的區(qū)域推出了單價(jià)最低1萬(wàn)元的特價(jià)房�！北坦饒@珊瑚宮殿營(yíng)銷總監(jiān)黃麗君的一句話，已透出目前清水灣區(qū)濃重的火藥味。
實(shí)際上，清水灣區(qū)的緊張氣氛從4月份就已拉開(kāi)帷幕。據(jù)了解，碧桂園珊瑚宮殿項(xiàng)目是碧桂園與海南當(dāng)?shù)胤科笥５禺a(chǎn)合作開(kāi)發(fā)，并由碧桂園主導(dǎo)開(kāi)發(fā)，總用地為1100畝。
有業(yè)內(nèi)人士表示，實(shí)際上今年五一開(kāi)始，雅居樂(lè)打出的促銷牌，實(shí)際上與碧桂園的進(jìn)駐不無(wú)關(guān)系。面對(duì)愈加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，清水灣區(qū)各項(xiàng)目在這個(gè)旺季也是頻頻發(fā)力。
除了不斷進(jìn)行的大型營(yíng)銷活動(dòng)外，11月雅居樂(lè)清水灣再次推出碧海帆影組團(tuán)SCA5號(hào)樓限時(shí)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。整個(gè)11月，雅居樂(lè)清水灣獲得了9億元的銷售業(yè)績(jī)，比上月增長(zhǎng)八成。
雅居樂(lè)方面表示，雅居樂(lè)清水灣和山海間兩大項(xiàng)目有效互補(bǔ)，也鞏固了雅居樂(lè)在清水灣的戰(zhàn)略地位。
同時(shí)，綠城藍(lán)灣小鎮(zhèn)在最近也有一定動(dòng)作，海市商業(yè)街開(kāi)業(yè)、特價(jià)房推出，都在吸引旺季上島的購(gòu)房者。
而碧桂園也不示弱，據(jù)黃麗君介紹，“進(jìn)入旺季以來(lái)，項(xiàng)目基本上天天都有營(yíng)銷活動(dòng)，即將到來(lái)的圣誕和春節(jié)也會(huì)推出大型活動(dòng)和一定數(shù)量的特價(jià)房。相比于定位偏高端化的綠城藍(lán)灣小鎮(zhèn)和雅居樂(lè)清水灣，客戶更看重碧桂園的性價(jià)比。”
房企開(kāi)打“差異”牌
有清水灣當(dāng)?shù)氐拈_(kāi)發(fā)商表示，碧桂園擅長(zhǎng)走中端路線，往往在價(jià)格方面能夠得到大批購(gòu)房人認(rèn)可。這次碧桂園進(jìn)駐清水灣，對(duì)區(qū)域原本中高端的產(chǎn)品和價(jià)格的定位都產(chǎn)生一定沖擊。
但也有業(yè)內(nèi)人士表示，碧桂園的項(xiàng)目收購(gòu)的是二手項(xiàng)目，成本較高，而雅居樂(lè)是從一級(jí)開(kāi)發(fā)做起，且后期可供開(kāi)發(fā)的土地體量巨大，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，雅居樂(lè)確實(shí)占據(jù)資源方面的優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)記者從各個(gè)項(xiàng)目了解到的情況來(lái)看，目前進(jìn)駐清水灣區(qū)的各方，都在努力做出差異化。
海南雅居樂(lè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理何瓊梅在接受新京報(bào)采訪時(shí)就表示，雅居樂(lè)山海間的推出，是經(jīng)過(guò)對(duì)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品和客戶的新需求而全新打造的，會(huì)盡量避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。項(xiàng)目對(duì)于產(chǎn)品的推盤(pán)節(jié)奏也會(huì)有更嚴(yán)格的把控。
采寫(xiě)、攝影/新京報(bào)記者 方王洋