今年，二手房市場處于多事之秋，搜房網(wǎng)與線下二手房代理公司之間沖突不斷。隨著“獨立經(jīng)紀人”殺入這一市場，混戰(zhàn)已不可避免。

　　在中原地產宣布“二次革命”后，上海二手房市場占有率第二的德佑地產仍然堅持既定發(fā)展思路。德佑地產認為，建立內部激勵體系有助于穩(wěn)定團隊；O2O方面，二手房電商會嘗試向線下滲透，而線下二手房中介同時也在不斷進軍線上。雙方在很長一段時間內，既合作又競爭。

　　此外，德佑地產還將進一步強化對成熟經(jīng)紀人的培育力度，來縮短成熟經(jīng)紀人的培育時間，使企業(yè)在人力資源上占有更多優(yōu)勢。

　　加大“新人”培育力度

　　對于中原地產所提出的 “二次革命”，德佑地產副總經(jīng)理劉伍洋表示，中原所提“革命”中最值得外界關注的是管理層持股；中原地產的口號說明，其并不支持鏈家的做法，認為鏈家的本質是在否定管理層的貢獻，以高提成的獨立經(jīng)紀人團隊為口號吸引其他企業(yè)的經(jīng)紀人。

　　據(jù)了解，鏈家高傭金政策一出，中原等地產中介企業(yè)必須有所舉動以避免被挖角。中原集團董事會主席黎明楷近期再發(fā)公開信剖析鏈家的制度，穩(wěn)定軍心。

　　劉伍洋指出，矛盾的根本原因在于，“獨立經(jīng)紀人”制度并不適合當前的中國市場�！艾F(xiàn)在國內市場上的房源，基本上都是多家委托，而在美國，房源都是獨家委托，一套房子委托給一個經(jīng)紀人，相互之間有誠信。”

　　劉伍洋進一步表示，中介之間的競爭本質是對成熟經(jīng)紀人的爭奪。

　　據(jù)了解，對發(fā)展和穩(wěn)定經(jīng)紀人隊伍的策略，從2004年開始，德佑地產的做法是店長帶新人體系。一家門店的店長帶領新人參與看房、談判、簽約的全過程，支持新人成長。當新人獨立工作一段時間，如果表現(xiàn)優(yōu)秀，則可以被提拔為新店店長，同時其業(yè)績將為“師父”帶來分紅。店長的收入一部分來自自己的業(yè)績，另一部分則來源于自己“徒弟”的表現(xiàn)。

　　“如果‘徒弟’單飛之后就與‘師父’不再有關系，就有可能出現(xiàn)‘師父’壓制新人，不讓他們獨立的現(xiàn)象�！眲⑽檠蟊硎�，實行幫帶政策后，師父會積極幫助新人成長，用心“帶徒弟”。

　　線下向線上發(fā)展存諸多困難

　　隨著搜房網(wǎng)等開始搭建線下系統(tǒng)，組團隊建售后服務，德佑地產等傳統(tǒng)中介公司也在馬不停蹄地向線上拓展。

　　劉伍洋認為，雙方互相滲透將長期持續(xù)下去，線下進軍線上容易，線上擴展到線下卻有諸多困難，搭建系統(tǒng)、組建團隊都不能一蹴而就。

　　“電商面對海量的房源，無法辨別真假。而中介公司上傳到線上的每一套房源，都可以證實是真實房源。”劉伍洋表示，由于多家委托現(xiàn)象的大量存在，第三方平臺上的房源有大量重復，會令購房者眼花繚亂。

　　而對于傳統(tǒng)中介自建電商存在的房源較少、流量較低問題，劉伍洋認為，這一問題將在發(fā)展過程中得到解決。

　　事實上，此前德佑地產董事長邵非也曾向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，德佑地產目前的客戶資源數(shù)量并不少，真正的問題是怎樣服務好每一個客戶，最大限度幫他們找到房子。

　　在自建電商平臺層面上，德佑正在加強力度。據(jù)德佑地產線上內容業(yè)務人士介紹，德佑已挖來有強大研發(fā)能力的軟件開發(fā)團隊，幫助公司開發(fā)一款全新的軟件，通過這一軟件，德佑將完整掌握消費者的大量數(shù)據(jù)，并能提供現(xiàn)實感很強的網(wǎng)上看房服務�！∮浾� 盧曦 發(fā)自上海