12月10日，21世紀不動產(chǎn)宣布，因在品牌和運營的獨立性上未達成一致，終止和搜房網(wǎng)之間的戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，由于21世紀不動產(chǎn)未能在60天內(nèi)獲得所有第三方的同意，因此雙方達成的戰(zhàn)略合作協(xié)議不得不終止。與此同時，中原地產(chǎn)所提出的 “二次革命”，會就此改變行業(yè)的游戲規(guī)則，從而加劇行業(yè)洗牌速度。
在此情況下，剛和搜房“分手”的21世紀不動產(chǎn)又將如何應(yīng)對？
據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，21世紀不動產(chǎn)將繼續(xù)推進已有合伙人制度的同時，特許經(jīng)營模式將重新成為公司的戰(zhàn)略重點。
推合伙人計劃
今年11月初，21世紀不動產(chǎn)開始在北京和上海兩地推出了合伙人計劃。據(jù)了解，21世紀不動產(chǎn)分享給門店經(jīng)理的收益達到了31%。
據(jù)21世紀不動產(chǎn)的一位內(nèi)部人士透露，首批已經(jīng)有15名合伙人選擇簽約，在合伙人制度推行的第一個月里，有的門店經(jīng)理的月收入翻了數(shù)倍，從兩三萬元直接增加到十萬元左右。目前，21世紀不動產(chǎn)的合伙人制度和其他房產(chǎn)中介的最大不同在于，并不需要門店經(jīng)理繳納保證金，門店經(jīng)理可以根據(jù)經(jīng)營情況自主進行資源投放。
據(jù) 《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，21世紀不動產(chǎn)的合作伙伴制度只針對總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理和門店經(jīng)理等管理人員，并不針對基層員工�？硕鹧芯繖C構(gòu)總監(jiān)薛建雄稱，這可能與目前房產(chǎn)中介的人員流動量大有關(guān)系，21世紀不動產(chǎn)只能通過建立對核心員工的激勵機制，來促使業(yè)務(wù)量提升。
上海一家房地產(chǎn)中介公司的總經(jīng)理認為，房產(chǎn)中介給經(jīng)紀人提成獎金或是給管理人員的盈余紅利本質(zhì)上是一致的，管理人員收入增加的前提是業(yè)務(wù)量的提升，在既定的分成比例下經(jīng)紀人的收入也會增加，從而可以增加員工收入，穩(wěn)定人才隊伍，從這個角度而言，21世紀不動產(chǎn)的策略是比較明智的。
一位業(yè)內(nèi)人士則表示，因為在上海，德佑、中原等中介企業(yè)都在進行類似改革，21世紀不動產(chǎn)推行合伙人計劃很可能是無奈之舉，這樣或才能留住管理人才。隨著大型中介變革力度越來越大，中小中介可能不得不做出應(yīng)對措施。
重視特許經(jīng)營
對于21世紀不動產(chǎn)而言，由于在京滬兩地的市場份額都不太占優(yōu)，且在與搜房網(wǎng)的融合過程中遭遇“水土不服”，從而不得不重新回到原定發(fā)展軌道。
據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，21世紀不動產(chǎn)將更加重視 “重特許，輕直營”模式。目前，公司在濟南、青島等地已經(jīng)陸續(xù)推進特許經(jīng)營。這種模式可以不受資金限制而實現(xiàn)快速擴張，以及迅速擴大品牌影響力；此外，由于加盟者是自負盈虧，如果市場有變，也可在一定程度上降低21世紀不動產(chǎn)的風險。
上述上海一家房產(chǎn)中介的總經(jīng)理認為，21世紀不動產(chǎn)在經(jīng)歷了五六年的直營探索后，市場份額和交易量呈下滑趨勢。如今21世紀不動產(chǎn)回歸加盟模式，應(yīng)該是應(yīng)對激烈競爭的防守策略，不僅可以加速拓展，還可以做到旱澇保收，如果專注直營的話，處境將會更加尷尬。
上述業(yè)內(nèi)人士則表示，特許經(jīng)營可以在很短時間內(nèi) “遍地開花”，但是這種經(jīng)營模式的粗放性毫無疑問會增加管理難度，就從目前21世紀不動產(chǎn)的境況看，特許經(jīng)營還是比較可取，但長遠來看此模式未必能持久。實習記者 林東岳 發(fā)自上海