品牌聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)渠道攬客等形式和渠道，逐漸成為家居賣場和品牌促銷的主要手段。
新京報記者 王遠(yuǎn)征 攝
2014年年底將至，在家居賣場，“年底促銷季”正在進(jìn)行中。與往年相比，今年的“年底促銷季”來得更早一些，在促銷形式上，除了傳統(tǒng)的折扣、抽獎等，品牌聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)渠道攬客等形式和渠道，也成為促銷活動的主要手段。業(yè)內(nèi)人士表示，今年市場行情不佳，多數(shù)賣場和品牌已經(jīng)開始了年底促銷計劃，在農(nóng)歷新年之前，將會有一段銷售高潮期。
年底促銷季開始
臨近年底，北京各大賣場的“年底促銷”活動陸續(xù)開始。在12月6日和7日，城外誠家居廣場舉行了年度終極促銷“年終搶夠惠”活動，超過1000家商戶參與，通過折扣、抽獎、“0元搶拍”等形式進(jìn)行促銷，據(jù)介紹，此次活動銷售額超過8000萬元；在12月8日至14日，集美家居也舉行了“雙12”活動，包括預(yù)售代金券、網(wǎng)上預(yù)約減現(xiàn)金、積分換禮品等活動；據(jù)集美家居營銷總監(jiān)丁玲表示，此次活動中90%商戶都進(jìn)行參與，大紅門單店營業(yè)額超過2000萬元，6個店總額近億元。
除了家居賣場的大型聯(lián)動活動，每家賣場也根據(jù)需要籌劃“年底”促銷。以居然之家為例，12月13日，北四環(huán)店舉行了“2014年最后的任性”活動，成交價基礎(chǔ)打8.8折，消費(fèi)滿額送禮品等方式吸引年底的消費(fèi)者；12月14日，居然之家順義店也舉行了“裝修盛典”活動，內(nèi)容包括產(chǎn)品3.8折—8.5折讓利，店面在此基礎(chǔ)上再打9.8折等。據(jù)順義店總經(jīng)理周秋紅介紹：“此次活動力度應(yīng)該說是店面年度最大讓利力度，業(yè)績也很好，一天的銷售業(yè)績超過3000萬元，比平時的周末銷售額多了近10倍�！�
今年的促銷季似乎來得更早一些。周秋紅表示：“雖然今年市場總體行情不佳，但通過這場活動來看，年末的市場需求還是很多的。商戶希望沖刺業(yè)績、消費(fèi)者希望年底加緊裝修或置換家具，兩方面都有需求，所以年底的家居消費(fèi)將出現(xiàn)一個小高峰�！�
丁玲表示：“今年的市場行情不太好，無論商家還是賣場，都不希望錯過每個節(jié)點，希望通過活動在年底前沖刺一下業(yè)績。元旦距離除夕還有近兩個月的時間，在此期間，市場將會保持較為活躍的促銷活動高潮，集美也打算在此期間進(jìn)行主題活動，爭取最后的市場份額�！�
多種方式助力促銷活動
相比以往，近期的促銷活動除了力度大、活動密集之外，在活動形式上，商家都有了新的嘗試。以集美家居為例，仍然延續(xù)了“雙11”30元購買300元代金券的活動。據(jù)丁玲介紹，活動中，有4天時間每天通過網(wǎng)站售賣300元代金券，每天3輪，幾乎每輪在兩分鐘內(nèi)就被搶光；此外，還有通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約、線下成交直減現(xiàn)金的優(yōu)惠。在集美家居的官方微信上，一套家具通過讓利的優(yōu)惠分布羅列出來，明白清晰。她說：“這些活動形式很新，是今年集美做出的突破，也很受消費(fèi)者歡迎，以后我們將堅持下去，通過無線網(wǎng)絡(luò)手段接觸到更多消費(fèi)者。”
在城外誠的活動中，除了商場內(nèi)的集中活動，聯(lián)盟營銷、聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站等形式也參與其中。對于消費(fèi)者而言，可以有更多的優(yōu)惠內(nèi)容；對于商戶而言，這些方式共享獲取更多客戶資源，同等效果下營銷成本降低。例如集體開發(fā)小區(qū)進(jìn)行消費(fèi)導(dǎo)購、集美舉行優(yōu)惠活動吸引簽單、分享客源數(shù)據(jù)等方式，抱團(tuán)取暖。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋表示：“城外誠的管理系統(tǒng)和誠信經(jīng)營的理念給予聯(lián)盟平臺基礎(chǔ)支持，未來將成為城外誠的亮點，這種形式還將拓展到更多家居領(lǐng)域，進(jìn)行市場探索�！�
■ 消費(fèi)提醒
謹(jǐn)慎選擇“尾貨”
很多商家為了年底“清倉”，會降低價格薄利多銷，存貨也不會太多。“折扣”、“特價”等噱頭對消費(fèi)者很有誘惑，但是對于尾貨商品，除了注意質(zhì)量外，還應(yīng)該注意用量、與需求是否匹配。
消費(fèi)者購買時，第一要看數(shù)量是否合適，例如地板、吊頂鋁扣板這些用量多的建材，要計算出稍多的用量，避免用量不夠，很難再補(bǔ)齊相同款型；第二，還要看尾貨是否與家庭需求匹配，有的產(chǎn)品因為材質(zhì)、規(guī)格不符合國家標(biāo)準(zhǔn)或因行業(yè)技術(shù)更新，商家急于處理掉，消費(fèi)者買后不符合要求等于白花錢。
定制產(chǎn)品需早做準(zhǔn)備
今年的農(nóng)歷新年距離元旦時間較長，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，元旦過后除夕之前的一個多月，還應(yīng)該有一個促銷小高峰。因此，希望在年底促銷時淘到便宜的消費(fèi)者，可以元旦之后購買產(chǎn)品。櫥柜、家具等定制產(chǎn)品的生產(chǎn)周期較長，一般在1-2個月之間，消費(fèi)者如果要求除夕前送貨到家，現(xiàn)在就要下訂單，保證年前拿到產(chǎn)品。
勿因貪便宜受損失
臨近年底，尋求“便宜”讓消費(fèi)者對促銷信息格外留心。業(yè)內(nèi)人士提示消費(fèi)者，很多小廠家在年底面臨工人工資、償還貸款等問題，因此在年底，廠家消失、店面關(guān)門的事情發(fā)生概率相比平時要高一些。廠家一旦消失，產(chǎn)品和服務(wù)沒有保障，甚至出現(xiàn)收款不送貨的現(xiàn)象。消費(fèi)者在購買時一定選擇大品牌和信譽(yù)度高的市場，以保證利益不受損害。
業(yè)內(nèi)聲音
家居企業(yè)正在“節(jié)衣縮食”
●秦占學(xué)，中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長
2015年春節(jié)比2014年晚將近50天，因此我預(yù)計，2014年年底市場將會好于11月份。11月BHI分指數(shù)“就業(yè)率指數(shù)”較上月環(huán)比跌幅較大，反映出建材家居企業(yè)正在“節(jié)衣縮食”、降低成本�，F(xiàn)在樓市庫存壓力仍然較大，2015年樓市的不確定性給全國建材家居市場也蒙上一層陰影。
年末市場需求看漲
●周秋紅，居然之家順義店總經(jīng)理
在這個時間買家具建材的消費(fèi)者，一部分是裝修收尾，希望年前購置完畢；另一部分是改善性需求，在年底想換家具、換軟裝之類的。我覺得市場需求還是很多的，此次活動賣場和商戶一起讓利，也取得很好的效果。希望行業(yè)不要對市場失去信心，挖掘需求，將活動的細(xì)節(jié)例如前期宣傳、服務(wù)品質(zhì)、商戶協(xié)調(diào)做到位，結(jié)果也讓人期待。
(記者 馮靜)