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                  O2O租房驚現(xiàn)“傭金五折”一線中介堅稱不跟進(jìn)

                  2014-12-11 12:16:00 來源:北京晨報

                  一小區(qū)底商有多家房屋中介,彼此競爭激烈。

                    京城一線中介堅稱不跟進(jìn)

                    “北京租房,傭金減半”,一家?guī)е盎ヂ?lián)網(wǎng)思維”的公司殺入北京租房市場,打破了維持多年的租房中介“老規(guī)矩”。此事迅速發(fā)酵,個別傳統(tǒng)中介公司迅速作出反應(yīng)——跟進(jìn)“五折”,但京城大型房介鏈家地產(chǎn)、我愛我家表態(tài)堅持不放價。有業(yè)內(nèi)人士說,互聯(lián)網(wǎng)是一把“雙刃劍”,能不能與互聯(lián)網(wǎng)更好地融合求得長遠(yuǎn)發(fā)展,這是每個企業(yè)都應(yīng)該作出的思考。

                    房東租客

                    試吃“螃蟹”

                    李麗(化名)在軍博附近上班,之前在石景山區(qū)老山地區(qū)租房。臨近年底,她與房東的租約到期了。房東要把房子收回自用,李麗開始尋找新房子!拔疑暇W(wǎng)找房時發(fā)現(xiàn)一家名叫愛屋吉屋的中介公司,說租房傭金減半。我一下子就動心了,但也有擔(dān)心,害怕遇到‘黑中介’!崩铥惢貞浾f。她在愛屋吉屋經(jīng)紀(jì)人陳聰(化名)的幫助下,租下遠(yuǎn)洋山水小區(qū)的房子,只付了半個月租金作為傭金。“我在北京四年,先后通過中介租房八次,都要交一個月租金作為傭金。”李麗表示,像這樣傭金減半的,她還是頭一次遇到。

                    一星期前,張云(化名)與丈夫打算把魯谷附近的房子對外出租。兩人在小區(qū)邊上的鏈家門店做了登記!拔依瞎既辉诰W(wǎng)上看到愛屋吉屋,說是可以直接在網(wǎng)上租房,租客傭金減半,覺得挺新鮮的!睆堅茖τ浾哒f,房子掛在愛屋吉屋網(wǎng)上后,前來看房的人增多了。

                    據(jù)陳聰介紹說,愛屋吉屋推出北京傭金減半,吸引了大批租戶前來租房,成交速度比較快,最快的房子掛出一天就能成交!拔业南敕ê芎唵危募抑薪楣鞠劝盐业姆孔幼獬鋈チ,我就和哪家公司簽約!睆堅迫缡钦f。

                    經(jīng)紀(jì)人被高薪挖走

                    外地人蘇雨(化名)在北京做經(jīng)紀(jì)人已有四年了。今年10月,愛屋吉屋進(jìn)入北京租房市場,他成為該公司最早一批經(jīng)紀(jì)人。提起“被挖”的經(jīng)歷,蘇雨侃侃而談!拔以驹诒本┮患掖笮椭薪楣鹃T店工作,底薪比較低,每月2000元。今年北京市場最不好的時候,我有兩個月沒有簽單,只能拿底薪,扣除月租金所剩無幾,經(jīng)常是吃個煎餅湊合一頓飯!

                    10月,蘇雨接到愛屋吉屋一位經(jīng)理人打來的電話,對方說起愛屋吉屋的底薪是6000元。他義無反顧地辭掉工作,加入愛屋吉屋。談起在愛屋吉屋的工作,他笑著說,“與傳統(tǒng)中介公司租房不同,我們公司沒有開設(shè)門店,而是在寫字樓里租房辦公。作為經(jīng)紀(jì)人,我們的底薪基本上都是6000元,獎勵按成交單數(shù)計算,每一單獎勵450元。要是干得好,我們的月工資可以過萬!

                    愛屋吉屋擾亂市場?

                    北京晨報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),繼愛屋吉屋率先在北京推出租房“傭金減半”后,我愛我家、鏈家等大型中介公司并未跟風(fēng),目前這些公司的租房傭金沒有變化,仍然是按照一個月房租收取。不過,思源地產(chǎn)已于12月宣布,租房傭金打五折。如此大規(guī)模的租房傭金對折情況在北京中介行業(yè)尚屬首次。

                    多年未出現(xiàn)的租房傭金打折再現(xiàn)京城,市場發(fā)出不用聲音!皭畚菁莸淖龇〝噥y了北京租房市場,造成中介行業(yè)的惡性競爭,引發(fā)京城中介行業(yè)的價格戰(zhàn)!币晃淮笮椭薪楣鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人毫不客氣地說。鏈家地產(chǎn)內(nèi)部人士表示,“愛屋吉屋打折優(yōu)惠的目的,是為了吸引更多租客。目前,愛屋吉屋的做法對鏈家租房業(yè)務(wù)沒有太大的影響!庇袠I(yè)內(nèi)人士分析說,“傭金減半降低了消費者的租房成本,給消費者帶來一定的實惠。但是傭金是中介行業(yè)主要收入來源,傭金的減少會不會影響服務(wù)質(zhì)量,還有待于市場檢驗。愛屋吉屋的降價、挖人,對傳統(tǒng)中介行業(yè)有一定沖擊,特別是規(guī)模不大的小型中介公司受到影響較大!

                    ■愛屋吉屋回應(yīng)

                    傭金五折是常態(tài)

                    盡管經(jīng)營租房業(yè)務(wù),但愛屋吉屋卻自認(rèn)為是“互聯(lián)網(wǎng)公司”。據(jù)愛屋吉屋公關(guān)部王永強(qiáng)介紹,今年3月,愛屋吉屋在上海成立,公司創(chuàng)始人黎勇勁和聯(lián)合創(chuàng)始人鄧薇曾經(jīng)是土豆網(wǎng)高層。他們之前曾在上海創(chuàng)辦類似于“滴滴打車”的公司——“大黃蜂打車”,又把這種O2O模式嫁接到房屋租賃行業(yè),推出愛屋吉屋。

                    “傳統(tǒng)房屋中介是以門店為核心的運營方式,而愛屋吉屋借助移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),租客可以通過網(wǎng)站或手機(jī)APP上預(yù)約,所以員工都可以在寫字樓里辦公,而不需要在北京開出幾百甚至上千家門店,僅此一項節(jié)省的費用就非常巨大,既可用來回饋租客,也可用于提高經(jīng)紀(jì)人待遇!蓖跤缽(qiáng)說。

                    記者從愛屋吉屋了解到,10月,愛屋吉屋進(jìn)入北京租房市場,經(jīng)過兩個多月,已發(fā)展為10多個寫字樓辦公點,經(jīng)紀(jì)人大約有近400人。目前,愛屋吉屋北京市場每個經(jīng)紀(jì)人平均月成單數(shù)量為6至8單,經(jīng)紀(jì)人底薪是傳統(tǒng)中介公司2倍左右。

                    “如同許多互聯(lián)網(wǎng)公司一樣,愛屋吉屋最初在廣告推廣、人員招聘等方面投入很大,還沒有賺錢!蓖跤缽(qiáng)對記者說,在互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)中介相融合的大時代下,O2O模式是租房市場發(fā)展的大趨勢。去門店大幅降低運營成本,扁平化管理和移動互聯(lián)帶來的房源真實、透明及高效服務(wù),數(shù)倍提高了經(jīng)紀(jì)人的成單效率,再加上傭金讓利減少交易成本迅速吸引大量用戶到愛屋吉屋,這些是公司未來可以實現(xiàn)盈利的內(nèi)動力。而租房“傭金減半”是公司堅持的收費標(biāo)準(zhǔn),未來不會改變,不是短期的營銷噱頭。

                    業(yè)內(nèi)人士嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為,一般來說,從房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺的入市到市場認(rèn)可,需要一年到兩年時間。如果在這個期間能夠謀取最大的市場份額,那么就可以從客戶群中挖掘到盈利點。但是,如果房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺長時間持續(xù)沒有盈利,又找不到新的業(yè)務(wù)增長點,就會存在市場風(fēng)險。

                    晨報記者 武新 文并攝

                    ■業(yè)內(nèi)觀點

                    “價格戰(zhàn)”不應(yīng)

                    降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

                    在嚴(yán)躍進(jìn)看來,愛屋吉屋進(jìn)入北京租房市場,最先降低傭金,這種做法并不違法。愛屋吉屋推出傭金五折,實質(zhì)是以價格優(yōu)勢快速贏得市場份額,與傳統(tǒng)中介公司形成有利競爭。雙方最終博弈的結(jié)果,決定著各自在市場這塊蛋糕中究竟能分到多少利益。目前,像愛屋吉屋這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司,不能完全取代傳統(tǒng)中介公司。因為通過網(wǎng)上、手機(jī)APP租房的租客,只是鎖定部分特定群體,尚不能涵蓋所有租房需求。

                    隨著互聯(lián)網(wǎng)融入傳統(tǒng)中介行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與中介公司都在尋求變革,探求新的發(fā)展模式。搜房從網(wǎng)絡(luò)平臺向中介轉(zhuǎn)變,鏈家與搜房決裂、發(fā)展鏈家網(wǎng),都是線上、線下的融合。嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為,O2O模式是未來中介行業(yè)發(fā)展的一個趨勢,線上與線下的握手、整合,可以促使資源更加優(yōu)化配置,給予客戶更卓越的體驗,使得交易變得更加快捷。

                    一家大型中介公司高管表示擔(dān)憂說,由于北京中介行業(yè)已經(jīng)形成充分競爭,甚至是過度競爭,租房業(yè)務(wù)原本的利潤就不多,如今傭金五折出現(xiàn),使租房業(yè)務(wù)的盈利空間變得更薄,必然帶來中介行業(yè)的洗牌。然而,過度的“價格戰(zhàn)”并不能促使中介行業(yè)健康發(fā)展,往往還會帶來服務(wù)質(zhì)量下降等負(fù)面影響,消費者的利益難以得到保護(hù)。

                    嚴(yán)躍進(jìn)建議說,一旦個別公司降價引發(fā)行業(yè)過度“價格戰(zhàn)”,造成中介行業(yè)惡性競爭,需要政府有關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)管,制定價格指導(dǎo)、房源真?zhèn)魏Y選,才能保證消費者的利益,防范風(fēng)險發(fā)生。

                    晨報記者 武新

                  編輯:崔 凡