經(jīng)過連續(xù)13個季度的復蘇，美國房價漲勢已顯疲態(tài)。不過，邁阿密這座美國南部都市的房產(chǎn)市場卻成為例外。在“興奮度”不減的熱潮中，當?shù)亻_發(fā)商各顯神通，力拼“藝術范”，以求市場先機。
開發(fā)商紛紛選擇拼高雅
2013年，經(jīng)歷次貸危機洗劫的邁阿密剛緩過口氣。以前超建的住宅庫存終于售罄，危機后新建的首個樓盤剛剛破土。僅一年后，這里已有約140個公寓項目，其中90％是海景豪華公寓。
樓盤如雨后春筍般涌現(xiàn)，市場博弈力量的天平開始向買方傾斜。然而，高端房產(chǎn)之間的競爭不能跌份，低價促銷是自降身段。開發(fā)商們紛紛選擇拼高雅顯本事。
據(jù)邁阿密房地產(chǎn)投資顧問公司合伙人大衛(wèi)·蘭道介紹，“同一片海洋”公寓售樓處簡直像個小型畫廊；“布里克爾邦德”公寓售樓處擺放著知名攝影師拍攝的真人大小的名人攝影作品；“帕賴索港灣”公寓和“SLS布里克爾”公寓售樓處要么擺放巨大的鴨子雕塑，要么掛著阿根廷藝術家手工縫制的動物皮毛掛毯等色彩繽紛的藝術品。
這些藝術品可不是臨時展出。在公寓建設完工時，開發(fā)商會把這些藝術品布置在大堂、泳池和公共休閑空間。而PMG集團開發(fā)的“繆斯”公寓除了會在公共空間擺放藝術品，還為公寓全部68家住戶準備了一份私人定制的藝術品。
目前來看，這種手段非常有效。據(jù)瑞聯(lián)集團銷售主管卡洛斯·羅索介紹，與海灘僅一街之隔的“同一片海洋”公寓共有50套住宅，雖然要等到明年秋季才會動工，但均價約每平米10萬元人民幣的公寓，10月才開售迄今只剩下了6套。
“藝術范”非一時興起
拼“藝術范”并非開發(fā)商的一時興起。瑞聯(lián)集團的經(jīng)營理念就是“房產(chǎn)與藝術”融為一體，提升品牌價值、人居環(huán)境和文化內(nèi)涵。至今，瑞聯(lián)集團已為多處房產(chǎn)項目的藝術品投資了5000萬美元，集團董事長豪爾赫·佩雷斯也是位資深藝術收藏家，為邁阿密今年新建成的藝術館捐贈了4000萬美元的善款和藝術品。
開發(fā)商重藝術，是因為客戶愛藝術。在這些高凈值人群眼中，公寓樓可不能是鴿子籠，他們要的是精致與時尚的生活，從進大門開始就要和藝術“無縫連接”。
“同一片海洋”公寓的銷售資料顯示，買家大多是來自俄羅斯、阿根廷、巴西、印度、法國、委內(nèi)瑞拉、意大利以及美國本土的富人，公寓甚至是價值850萬美元的頂層公寓對他們來說都很有吸引力。
開發(fā)商另一種拼“藝術范”的策略是與奢侈品牌直接合作，讓高檔樓盤與奢侈品牌的光環(huán)交相輝映。開發(fā)商看準了，奢侈品與高檔住宅買家要么已經(jīng)是同一人群，要么是非�！翱孔V”的潛在客戶。
特朗普集團在邁阿密海灘開發(fā)的豪華公寓“水邊華廈”就選擇與奢侈品牌芬迪合作，開發(fā)商負責選用上好建材，芬迪負責室內(nèi)裝修與家具設計�？⒐ず蟮墓㈦p塔高達46層，將成為海灘邊的標志性樓盤。頂層公寓售價高達5000萬美元，住戶不僅在家中就可將無垠海景盡收眼底，還能靜享奢侈家居的極致體驗。
成本會轉(zhuǎn)嫁給購房者
如果說前兩年來邁阿密的房產(chǎn)買家更多是為了抄底，如今的買家則更多是為了稱心。開發(fā)商Newgard總裁哈維·埃爾南德斯說，他們最怕的不是客戶說“忒貴”，而是嫌“忒俗”，他們與四季酒店的設計團隊合作，連樓梯這種容易被忽視的空間，也要讓藝術無死角覆蓋，與建筑整體風格完美融合。
從內(nèi)到外，除了拼藝術品擺件，拼內(nèi)部裝修，樓盤外形和景觀設計等也被納入“藝術范”的競爭范疇中。為了在爭奇斗艷的樓群中勝出，開發(fā)商們下足了血本。比如，“妙玉”公寓請來了北京鳥巢體育場的設計團隊，PMG集團的“海灘史詩”公寓則出自迪拜帆船酒店設計師之手。當然，這些成本都會通過精心設計的營銷策略轉(zhuǎn)嫁給購房者。
可以說，所有新建樓盤都有個首席設計師和獨特的主題風格，這些來自世界各地的藝術大師將邁阿密的天際線裝點得更加絢麗多姿。據(jù)邁阿密房地產(chǎn)投資顧問公司合伙人林文珺介紹，飛抵邁阿密的航班并不急于降落，而是會帶著乘客先在城市上空兜一圈，鳥瞰邁阿密鱗次櫛比的藝術樓群。