分析人士認(rèn)為，鏈家實(shí)現(xiàn)P2P業(yè)務(wù)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的結(jié)合，找到自己的盈利模式是關(guān)鍵
近日，在北京二手房中介市場(chǎng)擁有55%市場(chǎng)份額的鏈家地產(chǎn)更名為鏈家網(wǎng)。與此同時(shí)，鏈家地產(chǎn)表示，將深耕二手房業(yè)務(wù)、拓展一手房銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和金融服務(wù)等業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，鏈家地產(chǎn)將未來(lái)鏈家網(wǎng)定位于涉足網(wǎng)絡(luò)房源發(fā)布、廣告增值服務(wù)、P2P業(yè)務(wù)以及客戶(hù)大數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)。
中投顧問(wèn)房地產(chǎn)行業(yè)研究員韓長(zhǎng)吉在《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“鏈家網(wǎng)的實(shí)力是毋庸置疑的，不管是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)方面，如線(xiàn)上售房、廣告、中介、P2P等業(yè)務(wù)，還是線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店業(yè)務(wù)，在行業(yè)內(nèi)均具有代表性，企業(yè)創(chuàng)新能力也較強(qiáng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維有深刻的理解，未來(lái)發(fā)展P2P平臺(tái)有一定勝算，不過(guò)怎樣實(shí)現(xiàn)P2P業(yè)務(wù)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的結(jié)合，找到自己的盈利模式是關(guān)鍵。”
掌握北京五成以上房源
P2P業(yè)務(wù)或成鏈家網(wǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)
據(jù)悉，在宣布將鏈家地產(chǎn)更名為鏈家網(wǎng)的背后是，鏈家全面終止同搜房網(wǎng)的合作，鏈家地產(chǎn)副總裁林倩表示：“我們的任務(wù)依然是深耕鏈家地產(chǎn)本身，和搜房網(wǎng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系，所以并不會(huì)存在外界所說(shuō)的合久必分、分久必合�！�
而有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鏈家地產(chǎn)目前是想以互聯(lián)網(wǎng)為突破口，全面整合盤(pán)活鏈家地產(chǎn)的所有資源。
有資料顯示，鏈家地產(chǎn)自2010年開(kāi)始持續(xù)對(duì)鏈家網(wǎng)進(jìn)行投入，目前總投入約6億元， 2012年，鏈家地產(chǎn)分店在北京有4500家—5000家，成交額超過(guò)1100億元，2013年成交額超過(guò)1700億元，林倩透露，2014年，鏈家地產(chǎn)的成交額會(huì)超過(guò)2000億元。
目前鏈家地產(chǎn)從買(mǎi)房人手中收取2.7%左右的中介費(fèi)用。記者為此算了一筆賬，在北京一套5環(huán)外的兩居，一般總價(jià)格在300萬(wàn)元左右，那中介費(fèi)就要交8.1萬(wàn)元，這并不是小錢(qián)。
據(jù)悉，為了更好地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，鏈家地產(chǎn)內(nèi)部的IT系統(tǒng)，擁有約500臺(tái)服務(wù)器，每天后臺(tái)系統(tǒng)訪問(wèn)的請(qǐng)求達(dá)1000多萬(wàn)次，接近200T的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)包含：每一個(gè)買(mǎi)房者、賣(mài)房者的電話(huà)，小區(qū)的詳細(xì)信息，包括樓層、戶(hù)數(shù)、建設(shè)時(shí)間、業(yè)主家庭資產(chǎn)狀況和投資態(tài)度等等。
有消息透露，鏈家地產(chǎn)擁有北京至少80%的小區(qū)的詳盡數(shù)據(jù)。
鏈家地產(chǎn)董事長(zhǎng)左暉認(rèn)為，P2P將成為其繼房產(chǎn)電商后的一個(gè)重要利潤(rùn)來(lái)源。
本報(bào)記者隨后采訪了眾多業(yè)內(nèi)分析人士，他們也認(rèn)為P2P業(yè)務(wù)將會(huì)成為鏈家地產(chǎn)未來(lái)利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。韓長(zhǎng)吉對(duì)本報(bào)記者表示：“P2P平臺(tái)有可能是鏈家未來(lái)的重要增長(zhǎng)平臺(tái)，從當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢(shì)以及傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，單純的買(mǎi)房、賣(mài)房、建房業(yè)務(wù)的利潤(rùn)逐漸下滑，而互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合煥發(fā)出生機(jī)，未來(lái)鏈家著力打造鏈家網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下資源整合，發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活服務(wù)平臺(tái)，而P2P是客戶(hù)融資、理財(cái)重要的需求之一�！�
打造數(shù)據(jù)庫(kù)
進(jìn)軍P2P優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)并存
鏈家地產(chǎn)CEO彭永東認(rèn)為，比拼用戶(hù)黏性其實(shí)是比誰(shuí)提供的信息更“靠譜”，為此鏈家網(wǎng)不惜花幾個(gè)億的重本打造數(shù)據(jù)庫(kù)。
據(jù)已公布的資料顯示，鏈家地產(chǎn)規(guī)劃的數(shù)據(jù)庫(kù)劃分成幾個(gè)層面，首先是“樓盤(pán)字典”，除了房屋的基本情況外，每套房源周邊的配套、是否有嫌惡設(shè)施等信息都會(huì)標(biāo)注，甚至整理出全北京1300套兇宅數(shù)據(jù)，全部公之于眾，寄望以“真”打動(dòng)用戶(hù)。其次，整個(gè)交易過(guò)程中的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)也有收集。對(duì)于用戶(hù)而言，所關(guān)注房源的動(dòng)態(tài)變化、買(mǎi)房過(guò)程中流轉(zhuǎn)到的每個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)，可以通過(guò)APP及時(shí)獲知。
韓長(zhǎng)吉對(duì)本報(bào)記者表示：“鏈家進(jìn)入P2P，主要有兩方面的優(yōu)勢(shì)，一方面是平臺(tái)強(qiáng)大且已經(jīng)擁有大量客戶(hù)，這對(duì)鏈家開(kāi)拓P2P金融提供了大數(shù)據(jù)支撐和平臺(tái)支持；另一方面，鏈家擁有線(xiàn)下門(mén)店，可以線(xiàn)下開(kāi)拓資源，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下資源互動(dòng)。但其進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在P2P融資平臺(tái)目前風(fēng)起云涌，但是相關(guān)的法律法規(guī)不完善，游走在非法集資與合法金融的邊緣，存在一定的政策風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，目前行業(yè)發(fā)展魚(yú)龍混雜，不少實(shí)力強(qiáng)大的傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)紛紛成立P2P平臺(tái)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)存在�！薄鲇浾� 李 冰