商報記者 程心
年終將至，本土樓市成交活躍，房企、中介、購房者有哪些動作？將產(chǎn)生怎樣的影響？市場研究員等“旁觀者”又有怎樣的反應(yīng)和思考？商報記者對此進行了調(diào)查采訪。
房企
主打改需牌穩(wěn)價沖量
“能不能完成全年的銷售任務(wù)，就看最后這一兩個月了�！睆堚遣鑸@某花園洋房項目的銷售負責(zé)人，自9月30日以來，她放棄了所有的節(jié)假日，就連國慶的7天長假她也是全勤值守在售樓部的現(xiàn)場。
“國慶長假、秋季房交會都是沖擊銷量的關(guān)鍵時間，公司加大了促銷活動的密度和力度。”張怡說，最近兩個月，樓盤的接訪量至少翻了一番，因為來不及培訓(xùn)新人，她只能把項目內(nèi)可以調(diào)動的人手都集中到了銷售前沿。
“每天下班之后還要研究新政策、熟悉新優(yōu)惠，哪天能按時下班就算是"放假"了�！北M管工作量增多，張怡卻表示這是她今年“最不著急”的兩個月�！敖衲昵叭齻�季度，我們的全年銷售任務(wù)只完成了7成左右。利好消息的刺激，是我們年終沖刺的最后機會�！睆堚f，10月和11月，其負責(zé)的這個花園洋房項目的銷量至少增加了50%以上。
和張怡一樣，龍湖、金科、金輝、東原等房企的負責(zé)人在接受商報記者采訪時都表示，明顯感受到樓市的暖意。“相比較而言，改善性的樓盤受益更為明顯�！饼埡嚓P(guān)負責(zé)人告訴記者，龍湖幾個在售的花園洋房項目，去化速度都明顯加快。
“這兩個月，我們先后取得了三個花園洋房項目的預(yù)審許可證。有兩個項目是老盤加推，還有一個是純新盤。”另一家房企的負責(zé)人何先生告訴記者，花園洋房和部分大戶型的高層，都是該公司促銷沖擊年終任務(wù)的重點項目。
中介
快速擴門店急招人馬
樓市回暖，銷售顧問重新成為人才市場上的“香餑餑”。記者登錄各大招聘網(wǎng)站，“置業(yè)顧問月薪過萬不是夢”、“本店急聘置業(yè)顧問”、“大量招聘置業(yè)顧問，代遇從優(yōu)”等廣告語鋪天蓋地，“求賢若渴”已成為了中介機構(gòu)的普遍情況。
“這兩個月以來，公司一手房和二手房的成交量都增加了50%以上。業(yè)務(wù)量大幅增加，招人的任務(wù)也加重了�！贝髽I(yè)興人力資源總監(jiān)謝海云最近也特別忙�！皟H10月和11月，公司就招進了1000多人。人員增加了一倍以上。”謝海云告訴記者，最近兩個月公司接待的看房者較之前增加了一倍以上。同時，開發(fā)商密集推出新盤，公司一手盤的代理量也大幅增加。
“公司已將銷售人員的底薪從1500元調(diào)整到了1800元，目的就是能盡快招到成熟的銷售人員�！敝x海云說，除招人之外，公司門店的擴張也在同步進行。為了降低加盟的門檻、實現(xiàn)快速擴張，大業(yè)興還推出了“合伙人計劃”�！坝幸饧用说模恍柰度肴傻拈T店開設(shè)資金，即可成為大業(yè)興"合伙人"，并享受該門店六成的經(jīng)營利潤�！敝x云海說。
昨日，鋼運房產(chǎn)、中原地產(chǎn)、琴琴房產(chǎn)等多家中介機構(gòu)的負責(zé)人在接受記者采訪時都表示，公司已啟動了大規(guī)模的招聘活動�！拔覀円苍诳紤]采取新的薪酬模式，增強銷售隊伍的穩(wěn)定性�！币晃回撠�(zé)人表示，除了招聘新員工之外，如何留住老員工，也是中介需要解決的主要問題。
購房者
精挑慢選下手不著急
“從國慶開始，我們一家人就開啟了漫漫的"看房之旅"�！备吡质且患襂T公司的工程師，目前和妻子居住在渝北一套50平方米的小戶型里。
“妻子已經(jīng)懷孕三個月了，明年小孩出生后，再加上前來照顧的家長，家里的常住人口至少都是四個人�，F(xiàn)在這套房子肯定是不夠住了�！备吡指嬖V記者，他和妻子目前有40萬元左右的存款，準備貸款買一套面積更大的三房。
“房貸調(diào)整之前，我們因為名下有房，必須首付六成，而且利率要上浮15%到20%。而現(xiàn)在我們只需要首付三成，部分樓盤還能享受到利率的優(yōu)惠。”高林說，這大大增加了他購房的選擇范圍。
“從國慶到秋交會，再到雙11，房企打折、促銷的活動一波接一波，大部分項目的價格都處于低位�！备吡终f，盡管每天置業(yè)顧問都會催他們趕緊去購房，但是他和家人并不著急。
“我看的四個樓盤，最近兩個月的價格都很穩(wěn)定。部分樓盤的特價房相對要搶手一些，但是老的特價房賣完了，總會有新的、更優(yōu)惠的房源冒出來。”和高林一樣，吳女士也在10月之后加入了“看房大軍”�！俺齼r格外，還要考慮能否使用公積金，考察樓盤的交通和教育等配套等等。”吳女士說，她現(xiàn)在不急著出手。
旁觀者
買賣雙方正逢好時機
“今年前三季度，樓市成交量都相對平淡。政策風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，讓今年四季度的成交量變得尤其關(guān)鍵�！鄙钲谑蟹康禺a(chǎn)研究中心研究員李宇嘉認為，利好政策首先為房企贏得了年底沖量的好機會；第二，今年四季度能否企穩(wěn)回暖，也將對明年市場的走勢產(chǎn)生一定影響。
“對于有購房需求的人而言，年終則是一個下手的好時機�！� 上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴躍進認為，目前開發(fā)商仍以沖量為主，房價仍處于低位。同時，近期市場供應(yīng)充足，各類物業(yè)不斷有打折促銷的優(yōu)惠政策，這為購房者帶來了較大的選擇余地。
“整體來看，年終最后的這段時間對售房者和購房者都很重要�！眹儡S進說。