房子賣得好不好，營(yíng)銷手段很重要，特別是在當(dāng)前市場(chǎng)不景氣的情況下。2014年，全國(guó)樓市打折、降價(jià)等各種消息甚囂其上，充斥著購(gòu)房者的神經(jīng)，與此同時(shí)，島城開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷手段也愈加豐富多彩。
活動(dòng)，樓盤永恒的主題
搞活動(dòng)是房地產(chǎn)企業(yè)最常用的營(yíng)銷手段，樓市好時(shí)可以促成成交，市場(chǎng)不好時(shí)可以拉動(dòng)人氣，從當(dāng)前青島房地產(chǎn)市場(chǎng)看，活動(dòng)已經(jīng)成為大小開(kāi)發(fā)商管用的營(yíng)銷辦法。
劉嘉玲、迪克牛仔、周慧敏……近段時(shí)間以來(lái)，西海岸萬(wàn)達(dá)幾乎成了明星的戰(zhàn)場(chǎng)，幾乎每周一次明星亮相活動(dòng)；健康跑、樂(lè)跑、城市話劇……萬(wàn)科活動(dòng)多已經(jīng)成為地產(chǎn)界公認(rèn)的事實(shí)。除此之外，包括相親等在內(nèi)的各種內(nèi)容客戶暖場(chǎng)活動(dòng)也基本上占據(jù)了每個(gè)項(xiàng)目的周末時(shí)間。
而為了迎接“雙十一”，島城地產(chǎn)商業(yè)也紛紛推出各種內(nèi)容的暖場(chǎng)活動(dòng)，如嘉凱城推出光棍逆襲——高富帥就該這樣，推出特價(jià)房，幫助光棍逆襲，另外十一月每周六周日還有精彩的暖場(chǎng)活動(dòng)，小丑互動(dòng)、捏面人、糖葫蘆DIY、兒童益智DIY；中南世紀(jì)城推出本月8日至9日，到訪項(xiàng)目即可參與“特惠雙十一，中南玩樂(lè)購(gòu)”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。8日上午現(xiàn)場(chǎng)展示約6米長(zhǎng)的居心港澳，11:30以后即可免費(fèi)品嘗；另外，8日至9日，現(xiàn)場(chǎng)還準(zhǔn)備了捕魚機(jī)、21點(diǎn)、老虎機(jī)等電玩，到訪客戶即可免費(fèi)領(lǐng)取游戲幣，還可以贏得精美禮品……
“每周都會(huì)有個(gè)活動(dòng)，或大或小，累得很�！睄u城某樓盤營(yíng)銷負(fù)責(zé)人告訴記者，今年市場(chǎng)不太好，為拉動(dòng)銷售，他們項(xiàng)目幾乎每周都會(huì)搞一些暖場(chǎng)活動(dòng)，不管能不能帶來(lái)實(shí)際的銷售，至少能拉動(dòng)一些人氣�！安贿^(guò)現(xiàn)在幾乎所有的項(xiàng)目都在搞暖場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)太多，人氣也受影響�！�
價(jià)格，沒(méi)有最低只有更低
價(jià)格永遠(yuǎn)是制勝房地產(chǎn)市場(chǎng)的王道，從當(dāng)前來(lái)看，不僅剛開(kāi)盤項(xiàng)目的定價(jià)低得出乎人意料，就連在售的樓盤也紛紛折扣售樓。8月，萬(wàn)達(dá)海公館首先曝出首期入市認(rèn)籌價(jià)格廣告，以5700元—6700元/平方米、均價(jià)6200元/平方米開(kāi)始認(rèn)籌。8月16日起認(rèn)籌交2萬(wàn)，開(kāi)盤立減1個(gè)點(diǎn)。此次爆出價(jià)格立刻引起網(wǎng)友和業(yè)內(nèi)個(gè)廣泛討論，在微信朋友圈，一條轉(zhuǎn)自某同行的微信大行其道——“剛接到萬(wàn)達(dá)海公館置業(yè)顧問(wèn)電話，起價(jià)5700元，均價(jià)6200元。我呼吁各位其他區(qū)域的同行向西海岸樓市默哀三分鐘……�！�
9月份，一條內(nèi)容為“泰晤士小鎮(zhèn)單價(jià)最低3900元/平方米起，總房?jī)r(jià)最低30萬(wàn)元起，驚現(xiàn)青島最低房?jī)r(jià)”的信息在朋友圈、購(gòu)房圈瘋轉(zhuǎn)；10月份，市北區(qū)某樓盤以“青島市內(nèi)四區(qū)絕對(duì)最低價(jià)——7999元/平方米起”消息也開(kāi)始流傳。
盡管對(duì)很多項(xiàng)目而言，能夠滿足跳水價(jià)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的房子可能僅僅幾套，這些低價(jià)更多是一種為吸引購(gòu)房者而采取的營(yíng)銷噱頭，但是，日前團(tuán)購(gòu)每平方米均價(jià)只有8500元的秀蘭禧悅都則讓幾乎讓所有人都跌破眼鏡。畢竟，這個(gè)今年2月21日上市拍賣，以6070元/平方米的樓面地價(jià)、12.69億元的總價(jià)成功競(jìng)得的項(xiàng)目，相較于當(dāng)時(shí)周邊每平方米三四千元的地價(jià)，已經(jīng)成為該地區(qū)風(fēng)光無(wú)限的“地王”，但如今，地王項(xiàng)目以均價(jià)每平方米8500元認(rèn)籌，如果算上建安成本，可謂是在賠本甩賣。
相比較新開(kāi)盤對(duì)價(jià)格大張旗鼓地宣傳，很多在售項(xiàng)目同樣扛不住市場(chǎng)的壓力，開(kāi)始采用遮遮掩掩，猶抱琵琶半遮面的各種方式降價(jià)，如特價(jià)房、購(gòu)房送車、送車位以及送物業(yè)費(fèi)等。
自救，企業(yè)不遺余力
樓市火熱時(shí)，房子不愁賣，房企在營(yíng)銷方面也不必費(fèi)太多精力，弱勢(shì)下房企各種營(yíng)銷招數(shù)頻出，只為出貨。從最早的一成首付到現(xiàn)在的七折優(yōu)惠利率，開(kāi)發(fā)商也在想法設(shè)法拉動(dòng)購(gòu)房者入伙。
據(jù)了解，一成首付已經(jīng)成為很多項(xiàng)目的營(yíng)銷手段，即購(gòu)房者只需要支付首付的一成，其余的兩成則在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成即可，這期間，開(kāi)發(fā)商不計(jì)任何利息。不僅如此，隨著國(guó)家相關(guān)調(diào)控政策的出臺(tái)，開(kāi)發(fā)商也在隨時(shí)改變營(yíng)銷策略。
9月22日，青島各部門下發(fā)“認(rèn)貸不認(rèn)房”新政，9月30日，央行喊話7折利率以來(lái)，各銀行并未有實(shí)質(zhì)性降低房貸利率的動(dòng)作，迫于成本壓力，銀行一直處于觀望狀態(tài)，不少購(gòu)房者為了等待夢(mèng)想中的7折利率，遲遲等待不敢入手買房。
針對(duì)于此，目前，繼武漢綠地、濟(jì)南萬(wàn)科、杭州保利等城市推出“7折利率”優(yōu)惠之后，青島萬(wàn)科和世茂也試水0首付、1成首付、7折利率。據(jù)消息稱，城陽(yáng)萬(wàn)科三盤聯(lián)動(dòng)（萬(wàn)科桃花源、萬(wàn)科春陽(yáng)花園、萬(wàn)科玫瑰里），對(duì)符合條件的客戶提供首付貸款，對(duì)指定房源補(bǔ)貼7折利率與基準(zhǔn)利率的利息差額；世茂則拿出包括高層、別墅的十套房源，首付一成并補(bǔ)貼7折利率差價(jià)。本報(bào)記者 鞠培霞