文/羊城晚報(bào)記者 梁棟賢
拼“跌”？
拼“疊”！拼“爹”！
雖然曾有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，隨著廣州住宅放松限購的可能性越來越大，加上近期公寓的供應(yīng)量加大，原本對住宅有一定替代作用的公寓產(chǎn)品的銷售量將會(huì)有所下跌，但最近一個(gè)月以來，新開盤的南沙金茂灣和南沙萬達(dá)廣場的銷售情況都不錯(cuò)，前者首推公寓更創(chuàng)下了“半日光”的佳績。早前大壯國際廣場7月首期公寓開盤便日光，二期開盤的121套公寓也基本售罄。近期公寓的暢銷靠“拼跌”嗎？
拼“跌”？
“為什么公寓暢銷？還不是靠價(jià)錢優(yōu)惠？！”對于近期公寓的暢銷，有住宅開發(fā)商如此評價(jià)。事實(shí)似乎也是如此，今年下半年的公寓供應(yīng)量大增，不少開發(fā)商也下調(diào)了價(jià)格預(yù)期，以相當(dāng)優(yōu)惠的價(jià)錢開盤，如7月開盤的大壯國際廣場平層公寓帶裝修單價(jià)1萬元/平方米左右起，附近的公寓盤售價(jià)在1.4-1.5萬元/平方米，而該項(xiàng)目近期推出的三期中低樓層公寓，最低報(bào)價(jià)為8888元/平方米起。
無獨(dú)有偶的是，10月底南沙萬達(dá)廣場開盤，最低價(jià)也為“7字頭”，還帶精裝修，大大地低于市場的預(yù)期。而11月1日開盤的南沙金茂灣的首批LOFT公寓毛坯起點(diǎn)價(jià)為8888元/平方米。但細(xì)看近期公寓的報(bào)價(jià)，不難發(fā)現(xiàn)，價(jià)錢雖有優(yōu)惠，但幅度并沒有所想像的那么大，如南沙萬達(dá)廣場均價(jià)是9000多元/平方米，而且是平層單位，若折合實(shí)際的使用面積，與當(dāng)年最高峰時(shí)的南沙創(chuàng)鴻匯相比，其實(shí)并沒有跌多少。而南沙金茂灣首批LOFT公寓的毛坯均價(jià)為1.1萬多元/平方米左右，至于大壯國際廣場的最新報(bào)價(jià)，LOFT單位精裝均價(jià)約1.3萬元，平層單位精裝均價(jià)約1.1萬元。
拼“疊”！
價(jià)錢小幅優(yōu)惠是旺銷原因的一個(gè)方面，另一方面，近期新推的公寓產(chǎn)品，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上都有不少創(chuàng)新，特別是LOFT公寓，這種一層可當(dāng)兩層用的產(chǎn)品，由于有更大的發(fā)揮余地，更是“疊”出了創(chuàng)新。
以南沙金茂灣為例，公寓層高5米，從空間設(shè)計(jì)上來看，即使將整套公寓的面積全部間隔成兩層，也不至于很局促，比通常高4.5米的公寓更有優(yōu)勢。公寓雖然是毛坯交樓，建筑內(nèi)還有很多可以媲美豪宅樓盤的高端配置，如交樓帶可視安防系統(tǒng)，還具備智能化功能；采用國際納米技術(shù)凈水系統(tǒng)，達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，還設(shè)置了全覆蓋的戶外WiFi系統(tǒng)。
層高4.5米的公寓也有創(chuàng)新之處，公用走廊有3米左右的層高就足夠，而LOFT公寓則有4.5米的層高，奧園康威廣場利用了兩者之間的高差，將公用走廊上方1米多的空間利用起來，形成了對LOFT公寓夾層直接開口的儲(chǔ)藏室。11月初正式開放新LOFT公寓樣板房的蘿崗?qiáng)W園廣場再作創(chuàng)新，這個(gè)“偷”出來的走廊上方空間形成了公寓二層一間房的榻榻米，整套公寓的空間因此闊綽了許多，50平方米左右的竟可以設(shè)置出三房兩廳還兩層都帶衛(wèi)生間的單位。據(jù)了解，該樓盤的公寓單價(jià)雖可能高于周邊樓盤，但是別人同樣面積的產(chǎn)品只能做成一房、兩房，就產(chǎn)品總體可使用面積的單價(jià)來說，就有值得一提的優(yōu)勢了。
拼“爹”！
不光要拼價(jià)格，拼設(shè)計(jì)，做公寓產(chǎn)品也還要拼“爹”！有公寓樓盤的開發(fā)商如此形容。而所謂拼“爹”，就是開發(fā)商的品牌、管理公司的實(shí)力等。像南沙金茂灣或者廣州的多個(gè)萬達(dá)廣場之所以暢銷，很多投資者都是沖著開發(fā)商的名氣、實(shí)力而來。
還有一些開發(fā)商，則通過引入“外援”來增加軟實(shí)力。像蘿崗區(qū)某公寓項(xiàng)目，近期就引入了某知名的物業(yè)管理公司，以彌補(bǔ)開發(fā)商知名度相對不足的缺陷。還有一些公寓項(xiàng)目，則通過引入酒店管理企業(yè)提升公寓的回報(bào)。像四海城，借助開發(fā)商與長隆集團(tuán)是兄弟企業(yè)的優(yōu)勢，對二期公寓推出反租投資計(jì)劃，可提供為期5年、每年6.5%的回報(bào)。奧園城市天地則和康輝國旅、精品連鎖酒店維也納合作推出返租回報(bào)，帶10年租約發(fā)售，保底租金4000-4800元/月�！笆赘兑怀珊螅诖撕蟮氖陜�(nèi)幾乎就不用再給月供，有投資者這樣算了一筆賬�！睋�(jù)悉，由于返租這一招數(shù)行得通，近期蘿崗?qiáng)W園廣場也有計(jì)劃引入類似的投資計(jì)劃。