■本報(bào)記者 王麗新
除了傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季外，今年的房企地產(chǎn)企業(yè)對(duì)“雙十一”格外感興趣�！蹲C券日?qǐng)?bào)》記者獲悉，在“金九銀十”銷售不力后，年度銷售任務(wù)壓頂之下，多數(shù)房企開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，遠(yuǎn)洋牽手京東金融開始“眾籌式”賣房，方興地產(chǎn)推出“雙11光盤節(jié)”，開始展開多渠道跨界合作及全平臺(tái)觸網(wǎng)營(yíng)銷。
在此背景下，珠江地產(chǎn)內(nèi)部人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，珠江地產(chǎn)將聯(lián)合搜房網(wǎng)推出全國(guó)首個(gè)“房產(chǎn)系寶寶”金融理財(cái)產(chǎn)品，即“首付寶”。簡(jiǎn)言之，購(gòu)房者可將購(gòu)房首付款作為“首付寶”的投入資金，獲得投資收益。
值得一提的是，有接近珠江地產(chǎn)人士向本報(bào)記者透露，珠江地產(chǎn)今年推出了各種跨界營(yíng)銷舉措，其意圖不外乎在保住利潤(rùn)的情況下，利用各種營(yíng)銷噱頭緩解年底業(yè)績(jī)壓力。
全國(guó)首現(xiàn)“首付寶”式賣房
近日，在多數(shù)房企紛紛觸網(wǎng)玩跨界營(yíng)銷之際，《證券日?qǐng)?bào)》記者在珠江地產(chǎn)旗下珠江·四季悅城項(xiàng)目獲悉，該項(xiàng)目又拋出營(yíng)銷新噱頭，即購(gòu)房者購(gòu)買該項(xiàng)目房源，可將首付房款作為 “首付寶”的投入資金，并由此獲得一定收益。
據(jù)珠江地產(chǎn)相關(guān)人士向記者透露，“首付寶”是由珠江地產(chǎn)聯(lián)合搜房網(wǎng)推出的全國(guó)首個(gè)“房產(chǎn)系寶寶”金融理財(cái)產(chǎn)品，不過，該項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品主要面向購(gòu)買珠江·四季悅城項(xiàng)目房源的消費(fèi)群體。
該人士稱，購(gòu)房者若購(gòu)買珠江·四季悅城項(xiàng)目房源，可將首付房款作為“首付寶”的投入資金，在第7個(gè)工作日由搜房旗下基金公司進(jìn)行份額確認(rèn)，對(duì)已確認(rèn)的份額計(jì)算收益，最終保底收益率為10%。
據(jù)本報(bào)記者了解，“首付寶”事實(shí)上就是一種金融理財(cái)產(chǎn)品，是由第三方房產(chǎn)交易平臺(tái)搜房網(wǎng)為購(gòu)買珠江地產(chǎn)房源的搜房會(huì)員用戶打造的專項(xiàng)首付款增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)邊購(gòu)房邊理財(cái)，消除房款資金滯留成本。
對(duì)此，珠江·四季悅城項(xiàng)目銷售人員向記者介紹道，銀行理財(cái)產(chǎn)品年化收益率超過5%的寥寥無幾，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)項(xiàng)目收益率也逐漸降低。而由搜房網(wǎng)推出的“首付寶”把房產(chǎn)投資與理財(cái)產(chǎn)品相結(jié)合，收益率高達(dá)10%，滿足條件的客戶享受購(gòu)房首付款10%的固定收益能達(dá)到3.5萬元。此外，若房產(chǎn)升值，即可獲得雙重收益，相對(duì)于余額寶等互聯(lián)網(wǎng)系寶寶產(chǎn)品來說，收益率更高，且收益期限更短。
事實(shí)上，合生創(chuàng)展和珠江地產(chǎn)這兩個(gè)朱孟依掌舵的兄弟公司今年在北京樓市屢出營(yíng)銷奇招，從“零首付”到“對(duì)賭降價(jià)險(xiǎn)”，從推出“100%貸款購(gòu)房”到拋出“賒房”式賣房。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人人士稱，珠江地產(chǎn)和合生創(chuàng)展推出的營(yíng)銷噱頭幾乎令市場(chǎng)眼花繚亂，這在某種程度上折射出其項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，尤其對(duì)于商住項(xiàng)目來說，區(qū)域內(nèi)同質(zhì)化產(chǎn)品較多，銷售壓力非常大。此外，從這兩個(gè)公司的銷售業(yè)績(jī)方面來看，其加大清理存貨、快速回籠現(xiàn)金，緩解年底業(yè)績(jī)壓力的意圖非常明顯。
加快促銷緩解銷售壓力
實(shí)際上，今年傳統(tǒng)的銷售旺季“金九銀十”并未給房企帶來預(yù)期的銷售額，而進(jìn)入11月份以后，多數(shù)房企的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人手里的“任務(wù)指標(biāo)”都未達(dá)標(biāo)，在面臨完不成“軍令狀”甚至“走人”的壓力下，各個(gè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人均開始挖掘各種營(yíng)銷奇招，爭(zhēng)取搶得“收官之戰(zhàn)”的市場(chǎng)份額，以讓年底的答卷不那么難看。
鑒于此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，珠江地產(chǎn)推“首付寶”實(shí)際上是選擇通過擁抱互聯(lián)網(wǎng)金融的方式降價(jià)。而珠江地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的牽手已經(jīng)不是首次，早在8月份，珠江地產(chǎn)就推出“金融房”政策，保證購(gòu)房者在出售房源時(shí)能夠獲得10%增值收益。
對(duì)此，珠江地產(chǎn)方面表示，因?yàn)榍捌谠囁敖鹑诜俊鲍@得了不錯(cuò)的反響，說明跨界營(yíng)銷應(yīng)用到房產(chǎn)上，也能夠起到不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。該人士表示，珠江·四季悅城所有在售房源都可以參加此次的“首付寶”活動(dòng)，這是珠江地產(chǎn)的大力促銷行為，為的是沖刺銷售任務(wù)。
而目前來看，“首付寶”能否帶來預(yù)期成交量尚不好說。不過，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)金融合作搞營(yíng)銷大戰(zhàn)的潮流，一位房地產(chǎn)金融專家表示，“隨著市場(chǎng)化改革帶來的要素重組和重估以及全球化過程中金融工具的更加便捷化、市場(chǎng)化及工具化，中國(guó)的房地產(chǎn)金融形態(tài)與以前簡(jiǎn)單的項(xiàng)目融資類型的形態(tài)相比，一定會(huì)出現(xiàn)很多非常新穎的模式�！�