孫宏斌已經(jīng)接手綠城，盡管他現(xiàn)在的頭銜仍是“融創(chuàng)中國(guó)董事長(zhǎng)孫宏斌”。孫氏旗下的綠城，正在柳暗花明中奮力前行。未來前景如何，人們拭目以待。
打雞血拼業(yè)績(jī)?nèi)皂毥祪r(jià)？
孫宏斌執(zhí)掌綠城后的首要任務(wù)就是抓業(yè)績(jī)，這與綠城的高庫(kù)存不無關(guān)系。有人說，孫氏旗下的綠城與過去相比最大的區(qū)別在于，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開始打雞血拼業(yè)績(jī)，這在宋衛(wèi)平時(shí)代的綠城并不多見。
另外，盡管孫宏斌曾說過：“綠城不漲價(jià)就不錯(cuò)了，怎么可能降價(jià)呢�！本G城也從未承認(rèn)過全線降價(jià)，但有報(bào)道稱，在重營(yíng)銷的融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)介入后，杭州綠城蘭園項(xiàng)目率先降價(jià)20%促銷，隨后藍(lán)色錢江、西溪誠(chéng)園等項(xiàng)目一一跟上。
上半年杭州綠城的銷售均價(jià)為22279元/平方米，到9月份這一數(shù)字已降至20602元/平方米。
據(jù)了解，綠城在杭州主城區(qū)的蘭園項(xiàng)目88平方米的小戶型，目前售價(jià)328萬(wàn)元起，比此前的每套售價(jià)(380萬(wàn)元以上)降低了50多萬(wàn)元。銷售人員介紹稱，之所以下降這么多，是因?yàn)閷⒀b修標(biāo)準(zhǔn)由此前的8000元/平方米降低到4300元/平方米。
而綠城的另外一個(gè)標(biāo)志性項(xiàng)目藍(lán)色錢江，在7月底清盤，酒店式公寓價(jià)格由此前的近4萬(wàn)元降到均價(jià)2.8萬(wàn)元，在當(dāng)天售罄。
除此之外，綠城在浙江省內(nèi)的大多數(shù)項(xiàng)目都有不同幅度的降價(jià)。
而在青島，10月中旬市民在微信中傳播這樣一條消息：“綠城誠(chéng)園六五折清盤銷售�！痹撓⒎Q：每個(gè)置業(yè)顧問手里有5套房源，可以推出6折到7折的優(yōu)惠，起價(jià)7000元/平方米，均價(jià)在每平米8000-9000元/平方米之間；如此“破天荒”的價(jià)格，只是為了近期清盤，清盤活動(dòng)只持續(xù)3天，3天后恢復(fù)九二折。消息傳出后，11日下午一直持續(xù)到深夜，綠城售樓處人滿為患。爆料者稱，當(dāng)天即有300余人交了1萬(wàn)元的意向金。
而青島綠城置業(yè)有限公司在次日發(fā)布的公開信中稱：“特針對(duì)2014年10月11日發(fā)生的‘炒房’事件特此予以澄清，由于公司內(nèi)部管理問題，致使部分銷售人員將‘為慶祝綠城集團(tuán)20周年，給予工作10年以上員工的福利房’演變?yōu)楣_‘炒房’行為。我公司獲悉后已于10月11日緊急叫停。并表示‘以此為戒，以杜絕類似事件再次發(fā)生’�！�
綠城究竟是否降價(jià)，說法相當(dāng)矛盾，甚至有些撲朔迷離。那么，究竟應(yīng)當(dāng)如何看待當(dāng)前的降價(jià)傳言，還是聽聽業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)。
高庫(kù)存陷囹圄陣痛期仍漫長(zhǎng)
中原地產(chǎn)首席分析師張大偉對(duì)本報(bào)分析稱，上市房企半年報(bào)壓力巨大，在認(rèn)購(gòu)下滑的情況下，房企很快將面臨促銷轉(zhuǎn)變?yōu)榻祪r(jià)的壓力。
張大偉認(rèn)為，綠城項(xiàng)目這階段降價(jià)背后是其目前糟糕的業(yè)績(jī)和巨大的庫(kù)存、回款壓力。因而大幅度降價(jià)和打雞血促銷似乎都是可以理解的，因?yàn)槌私祪r(jià)外，似乎一時(shí)還找不到更好的辦法去庫(kù)存。數(shù)據(jù)顯示，綠城中國(guó)上半年累計(jì)銷售約276億元，當(dāng)中歸屬于集團(tuán)的權(quán)益金額約為132億元，較去年同期出現(xiàn)約15%的降幅。上半年公司凈利潤(rùn)則可能較去年同期減少65%以上。
花旗銀行的一份研究報(bào)告顯示，花旗銀行早已警告有庫(kù)存壓力及位處非一線市場(chǎng)的內(nèi)地房地產(chǎn)開發(fā)商可能會(huì)出現(xiàn)盈利的明顯下滑。其中就指出，綠城的庫(kù)存至今已達(dá)到700億元。
在巨大的去庫(kù)存壓力面前，綠城中國(guó)的去化策略已經(jīng)明確改變，再不是理想化的“絕不降價(jià)”。綠城中國(guó)首席財(cái)務(wù)官馮征就表示：“目前綠城將去庫(kù)存放在第一位，利潤(rùn)率放在第二位。”
輝立證券則表示，面對(duì)綠城高額的庫(kù)存，一些大型投行以及研究機(jī)構(gòu)一致認(rèn)為，要使得綠城擺脫目前囹圄就必須要加速去庫(kù)存化。
孫氏綠城走的是一條新路，未來尚不可知，調(diào)整的陣痛卻已然到來。綠融結(jié)合有霸氣孫氏時(shí)代已來臨
盡管已經(jīng)身為綠城第一大股東，但孫宏斌也一直保持著謙和的態(tài)度。而在孫宏斌謙遜外表的掩蓋下，是他獨(dú)有的霸氣。這種霸氣源自“綠城+融創(chuàng)=杭州市場(chǎng)絕對(duì)的老大”的底氣。
2013年，融創(chuàng)排名北京市場(chǎng)第一、天津市場(chǎng)第一、重慶市場(chǎng)第二、上海市場(chǎng)第三。而在杭州，初來乍到的融創(chuàng)并未進(jìn)入前十。
綠城和融創(chuàng)在杭州的土地儲(chǔ)備量也十分可觀。雖然綠城多年未在杭州拿地，但通過合作，去年也取得了多個(gè)項(xiàng)目。
年報(bào)顯示，綠城中國(guó)2013年新增11個(gè)土地項(xiàng)目，在杭州有5個(gè)，分別是西溪融莊（融創(chuàng)操盤）、之江一號(hào)（融創(chuàng)操盤）、新華園、武林廣場(chǎng)地鐵站綜合體以及與九龍倉(cāng)合作的錢塘明月，建筑面積加起來達(dá)到122.5萬(wàn)平方米。
年報(bào)還顯示，在售的杭州項(xiàng)目桃花源、玉園、云棲玫瑰園、翡翠城、慧園、蘭園、明月江南、田園牧歌、西溪誠(chéng)園、之江一號(hào)（融創(chuàng)操盤）、西溪融莊（融創(chuàng)操盤），2014年可售面積加起來達(dá)到68.83萬(wàn)平方米。即使按照綠城中國(guó)公告中今年4月22100元/平方米的全國(guó)銷售均價(jià)，2014年的可售金額至少也有152億元。
而融創(chuàng)在杭州已經(jīng)有7個(gè)項(xiàng)目，除了在售的望江府、西溪融莊和之江1號(hào)，還有世茂操盤的合作項(xiàng)目之西湖、濱江的綜合體項(xiàng)目云臺(tái)中心、城西蔣村50萬(wàn)平方米的超級(jí)大盤白鷺灣、位于富陽(yáng)主城區(qū)的富春壹號(hào)院。根據(jù)今年初的目標(biāo)，融創(chuàng)中國(guó)杭州公司今年的銷售目標(biāo)是70億元。
倘若綠城能在孫宏斌的帶領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)像融綠平臺(tái)“1+1等于3甚至5（宋衛(wèi)平語(yǔ)）”的效果，那么今年孫宏斌有望在杭州市場(chǎng)取得200億元以上的銷售額，牢牢占據(jù)霸主地位，無人可以撼動(dòng)。
不管各方的心態(tài)如何，綠城的孫宏斌時(shí)代，確實(shí)來了。
外柔內(nèi)剛下伙伴有忠有背
孫宏斌的外柔內(nèi)剛所帶來的，卻是與合作伙伴的微妙關(guān)系。
日前杭州本土媒體爆料，綠城將退出與遠(yuǎn)洋合作的遠(yuǎn)洋公館·綠園項(xiàng)目。本是單個(gè)項(xiàng)目的動(dòng)作，聯(lián)系到綠城當(dāng)前所處時(shí)機(jī)，卻顯得微妙起來。目前據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體最新查詢，此事未得到綠城及遠(yuǎn)洋雙方明確確認(rèn)，但雙方也均未否認(rèn)該等退出事宜。
不過值得注意的是，記者在求證問詢過程中了解到，有杭州業(yè)內(nèi)人士引述綠城內(nèi)部高層的話稱，是遠(yuǎn)洋主動(dòng)提出讓綠城退出該項(xiàng)目。究其原因，據(jù)上述業(yè)內(nèi)透露：“遠(yuǎn)洋怕孫氏綠城把遠(yuǎn)洋公館·綠園項(xiàng)目拿去降價(jià)，淪落為孫氏綠城的犧牲品�！薄斑h(yuǎn)洋想要的綠城姓宋不姓孫，怕孫氏綠城把遠(yuǎn)洋公館·綠園項(xiàng)目拿去降價(jià)，淪落為孫氏綠城的犧牲品。”究竟是破解一道難題簡(jiǎn)單，還是提出一道無法解答的難題簡(jiǎn)單？
盡管浮沉難料，卻總有人對(duì)綠城忠心耿耿。作為綠城副董事長(zhǎng)的羅釗明，也一步步兌現(xiàn)著他加入時(shí)的“諾言”：將全部身家與綠城中國(guó)捆綁。