搜房創(chuàng)始人莫天全，以其獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造一家市值最高達(dá)80億美元，超過(guò)恒大100多億市港幣的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司？今后以來(lái)，原來(lái)極其低調(diào)的搜房，不斷 被市場(chǎng)所逼，出出一連串的，如中介抵制，二手房源下架、并購(gòu)中介公司，宣布搜房轉(zhuǎn)型等事件，從莫天全的回應(yīng)中，可以看到搜房和莫天全的互聯(lián)網(wǎng)思維，值得創(chuàng)業(yè)人士學(xué)習(xí)與研究。
本文的莫天全互聯(lián)網(wǎng)思維主要有以下：
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展現(xiàn)狀總結(jié)為4大要點(diǎn)：LBS（Location Based Services，即基于位置的服務(wù)）、SNS（Social Networking Services，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算；
二、搜房網(wǎng)控股董事長(zhǎng)莫天全說(shuō)，移動(dòng)改變搜房。實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)化甚至徹底的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化支撐著搜房們的下一個(gè)十年。這是搜房市值超過(guò)恒大的重要原因；
三、過(guò)去，信息是媒體全部，當(dāng)下僅停在信息流上，會(huì)越來(lái)越?jīng)]價(jià)值；
四、只有參與到業(yè)務(wù)鏈條中，成為交易型平臺(tái)，價(jià)值才更大，也不在靠天吃了；
五、轉(zhuǎn)型存在天花板，不是所有媒體都能跨過(guò)去，要整合線下資源。
六、我一直堅(jiān)持，創(chuàng)新才會(huì)贏，搜房一樣，搜房的合作伙伴經(jīng)紀(jì)公司也一樣。
七、中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)足夠大，市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié)很多，每一家現(xiàn)在都只吃到了當(dāng)中的一點(diǎn)點(diǎn)，更不用說(shuō)房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)這塊。
八、不是說(shuō)有一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，就是要把你整死，我覺(jué)得應(yīng)該拋棄這樣的態(tài)度或者想法。
九、開放、共享、供應(yīng)，把這六個(gè)字做好了，我相信未來(lái)對(duì)每家公司都會(huì)非常好。
十、一切遠(yuǎn)離用戶，我們一廂情愿堆砌的資訊、繁雜的信息都將減化。
十一、我們的移動(dòng)和網(wǎng)站平臺(tái)將變得更"輕"，讓用戶"三步"之內(nèi)找到自己需要的內(nèi)容、走向交易平臺(tái)。
十二、當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)信息平臺(tái)有待轉(zhuǎn)型，應(yīng)該從為客戶推送的觀念轉(zhuǎn)向關(guān)注購(gòu)房者需求；而交易方式上有待完善，減少中間參與者的成本。
十 三、未來(lái)的房產(chǎn)電商平臺(tái)應(yīng)該是一個(gè)綜合、便捷的服務(wù)平臺(tái)。這樣的平臺(tái)應(yīng)該有幾個(gè)特點(diǎn)：首先，每一位希望了解購(gòu)房信息的人，"無(wú)論是車上、飛機(jī)場(chǎng)或者火車上 都可以查到周邊的房?jī)r(jià)、周邊的配套設(shè)施，銀行、醫(yī)院、學(xué)校都可以隨時(shí)地查找。"其次，可實(shí)現(xiàn)潛客推薦，通過(guò)平臺(tái)掌握"購(gòu)房者什么時(shí)候來(lái)，什么時(shí)候離開，來(lái) 干什么，看了什么房子，根據(jù)特點(diǎn)把適合他的房子推薦給他。"再次，平臺(tái)不僅可以令購(gòu)房者快速找到想要的房子，還可以讓他們快速以更好的價(jià)錢賣掉房子。目前 搜房APP、新房幫、搜房網(wǎng)店等多個(gè)產(chǎn)品都是朝著這樣的方向推進(jìn)，并且已實(shí)現(xiàn)這樣的功能。
十四、如果能把互聯(lián)網(wǎng)跨界經(jīng)營(yíng)的思想，包括自己本身房地產(chǎn)跨界的思想，不僅僅確保今天的發(fā)展，而且對(duì)未來(lái)也會(huì)帶來(lái)很多的想象空間，不斷的引導(dǎo)我們的企業(yè)，不斷的增長(zhǎng)。
十五、"不能神話互聯(lián)網(wǎng)思維，有些東西是它改變不了的，比如住房。"
十六、電商是廣告的延伸。
十七、贏者通吃，互聯(lián)網(wǎng)第一名很大，居壟斷地位，第二，第三名很難過(guò)。
莫天全：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與經(jīng)紀(jì)行業(yè)的對(duì)策
2014年4月26日-5月1日，2014全球不動(dòng)產(chǎn)臺(tái)北高峰會(huì)在臺(tái)北國(guó)際會(huì)議中心隆重召開。搜房控股董事長(zhǎng)莫天全先生參與了兩岸經(jīng)紀(jì)業(yè)高峰論壇活動(dòng)，并發(fā)表了題為"移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與經(jīng)紀(jì)行業(yè)的對(duì)策"的重要講話。
莫 天全將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展現(xiàn)狀總結(jié)為4大要點(diǎn)：LBS（Location Based Services，即基于位置的服務(wù)）、SNS（Social Networking Services，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算，并對(duì)這4大要點(diǎn)分別進(jìn)行闡釋。此次論壇主題鮮明，講解生動(dòng)，莫總的觀點(diǎn)得到與會(huì)者的一致認(rèn)同。莫 總表示，面對(duì)日新月異的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)行業(yè)需要保持敏銳的觸角，采取積極的行動(dòng)，不斷汲取新鮮力量，相互交流不斷進(jìn)步，促使整個(gè)經(jīng)紀(jì)行業(yè)朝著健康、 穩(wěn)定的方向繼續(xù)前行。
莫天全：我一直堅(jiān)持，創(chuàng)新才會(huì)贏
5.31晚搜房?jī)?nèi)部?jī)?nèi)部郵件:
發(fā)件人: vincentmo
發(fā)送時(shí)間: 2014年5月31日 19:18
主題: 對(duì)"杭州經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)盟圍剿搜房"的看法
先不要怪我愛我家或者其他經(jīng)紀(jì)公司，我們檢討一下我們自己：
1.搜房成立15年，自10年之前開始，一直盈利，不論市場(chǎng)好壞或者經(jīng)紀(jì)公司是否盈利，特別是最近兩年，搜房的收入和盈利規(guī)模大大提高，成為了國(guó)內(nèi)和國(guó)際上最大的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司，讓我們的客戶"既愛又恨"。"愛" 的是搜房能夠給客戶帶來(lái)購(gòu)房者，促進(jìn)成交，確保在市場(chǎng)中的份額和地位；"恨"的是搜房的"搜房幫"、"搜房網(wǎng)店"、"移動(dòng)搜房幫"等創(chuàng)新成為變相收費(fèi)或提 價(jià)的做法，讓經(jīng)紀(jì)公司付出了巨大的代價(jià)。特別是今年以來(lái)二手房市場(chǎng)下滑嚴(yán)重，部分經(jīng)紀(jì)公司虧損，而且市場(chǎng)并沒(méi)有回暖的跡象，但搜房的盈利依然強(qiáng)勁，一季度 盈利還有40%以上的增長(zhǎng)。相比之下，我們一直標(biāo)榜的與經(jīng)紀(jì)公司共同發(fā)展的目的，并沒(méi)有體現(xiàn)在搜房與經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)營(yíng)結(jié)果上，搜房賺了，而且賺的不合理的 多，相反一些經(jīng)紀(jì)公司虧了，而且虧得不合理的多。如果搜房還不降價(jià)，甚至還通過(guò)創(chuàng)新來(lái)變相增加收費(fèi)和提價(jià)，我想經(jīng)紀(jì)公司是有道理來(lái)"圍剿"我們的。
2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)，不論是二手房還是新房，正在經(jīng)歷一場(chǎng)可能持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)的調(diào)整，預(yù)計(jì)中國(guó)指數(shù)研究院明天發(fā)布的"房地產(chǎn)百城價(jià)格指數(shù)"將在24個(gè)月的增長(zhǎng)后首次 出現(xiàn)絕對(duì)下滑，政府也可能不會(huì)像以前一樣采取大規(guī)模的"救市"行動(dòng)，部分開發(fā)商和經(jīng)紀(jì)公司會(huì)陷入壓力和"困境"之下，特別是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境本來(lái)就不好的二手房市 場(chǎng)和經(jīng)紀(jì)公司。對(duì)一些實(shí)力強(qiáng)和有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的的經(jīng)紀(jì)公司，可能是機(jī)會(huì)，他們會(huì)利用各種資源（包括管理能力、資金資源、戰(zhàn)略合作等，包括利 用搜房的資源）來(lái)確保市場(chǎng)占有和地位在逆境中提升，不惜付出代價(jià)；但也會(huì)有一些經(jīng)紀(jì)公司可能在虧損的大環(huán)境中，在資金、管理等方面處于困境，在競(jìng)爭(zhēng)中面臨 的更多的是挑戰(zhàn)。經(jīng)紀(jì)公司與搜房之間、經(jīng)紀(jì)公司與經(jīng)紀(jì)公司之間，都存在我們想不到的情況，部分可能因自己的原因不希望看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因大規(guī)模投放搜房而影響 自己的份額和地位。我們要理解他們的行為，不是他們對(duì)我們搜房不好，而是各有各的難言之苦。
3.絕大部分經(jīng)紀(jì)公司，包括我愛我家等聯(lián)盟成員，都是搜房的上帝，是他們?cè)谶^(guò)去的若干年中，造就了今天的搜房，是他們的投入給搜房帶來(lái)了高額的收入和利潤(rùn)，我們要感謝他們，在他們有困難的時(shí)候理解和支持他們，堅(jiān)定我們與經(jīng)紀(jì)公司共同發(fā)展的目標(biāo)。
認(rèn)識(shí)完了，我們能夠做點(diǎn)什么
1．全面推出"搜房合作伙伴計(jì)劃"：
(1)降價(jià)、打折甚至免費(fèi)支持搜房過(guò)去和現(xiàn)在的合作伙伴，特別是過(guò)去一直大力支持我們的鏈家、我愛我家、中原等合作伙伴；
(2)充分利用搜房的金融服務(wù)和資金儲(chǔ)備，全面推出"搜房合作伙伴金融計(jì)劃"，為有壓力的經(jīng)紀(jì)公司解困，也為有長(zhǎng)期戰(zhàn)略的合作伙伴添磚加瓦，只有大家好，搜房才會(huì)好；
(3)大力投放宣傳搜房的ＰＣ端和移動(dòng)端，在主要城市和主要互聯(lián)網(wǎng)入口，大規(guī)模投放廣告宣傳，提升搜房的品牌和效果，給我們的經(jīng)紀(jì)公司合作伙伴帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處，哪怕是沒(méi)有利潤(rùn)；
(4)全面提升購(gòu)房者和賣房業(yè)主對(duì)搜房的良好體驗(yàn)，為經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人提供更快和高效的撮合平臺(tái)。
2．我一直堅(jiān)持，創(chuàng)新才會(huì)贏，搜房一樣，搜房的合作伙伴經(jīng)紀(jì)公司也一樣。我們要在移動(dòng)端和ＰＣ端為經(jīng)紀(jì)公司提供更多更好的產(chǎn)品和工具（但不一定收費(fèi)），促進(jìn)傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司升級(jí)，鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)公司多用搜房創(chuàng)新產(chǎn)品，節(jié)約成本，提高經(jīng)紀(jì)公司的盈利水平。
我相信，我們的真誠(chéng)努力，會(huì)贏得經(jīng)紀(jì)公司的認(rèn)同，各路聰明和精明的經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人，會(huì)作出他們明智的選擇，搜房是最好的伙伴！
莫天全：開放、共享、供應(yīng)，把這六個(gè)字做好
在 2014年7月16日合富輝煌與搜房的合作發(fā)布會(huì)上，合富輝煌董事長(zhǎng)扶偉聰表示，互聯(lián)網(wǎng)在房地產(chǎn)行業(yè)參與度越來(lái)越高，深度越來(lái)越深，說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)同樣有很強(qiáng) 的生命力。合富輝煌選擇搜房網(wǎng)作為合作伙伴，看重的就是其在線上數(shù)據(jù)處理方面和移動(dòng)端的經(jīng)驗(yàn)，雙方的合作，是傳統(tǒng)行業(yè)與新興行業(yè)的結(jié)合。"合富不跟搜房合 作，我們還應(yīng)該找誰(shuí)呢？"扶偉聰表示。
在這個(gè)發(fā)布會(huì)上，莫天全同樣被問(wèn)到合作的時(shí)機(jī)和背后的意義。他表示，搜房一直有與線下平臺(tái)合作的意愿，與當(dāng)下樓市走勢(shì)無(wú)關(guān)，也與此前搜房和中介聯(lián)盟的摩擦無(wú)關(guān)。
在 兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，莫天全還在干同樣一件事，就是糾正記者們關(guān)于"搜房收購(gòu)"的說(shuō)法。"覺(jué)得用收購(gòu)這個(gè)詞有點(diǎn)用詞不當(dāng)。我們不想也不敢收購(gòu)，優(yōu)秀的公司如果給 搜房機(jī)會(huì)，我們就參與。中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)足夠大，市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié)很多，每一家現(xiàn)在都只吃到了當(dāng)中的一點(diǎn)點(diǎn)，更不用說(shuō)房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)這塊。不是說(shuō)有一點(diǎn)競(jìng) 爭(zhēng)，就是要把你整死，我覺(jué)得應(yīng)該拋棄這樣的態(tài)度或者想法。開放、共享、供應(yīng)，把這六個(gè)字做好了，我相信未來(lái)對(duì)每家公司都會(huì)非常好。"莫天全如此意味深長(zhǎng)地 說(shuō)。
莫天全：搜房結(jié)束了"信息平臺(tái)"的發(fā)展階段
8月20日凌晨，搜房董事長(zhǎng)莫天全發(fā)出內(nèi)部郵件，表示"搜房結(jié)束了信息平臺(tái)（Information Platform）的發(fā)展階段，正在走過(guò)資訊媒體平臺(tái)（Media Platform），已經(jīng)啟動(dòng)向交易大平臺(tái)（Transaction Platform）快速轉(zhuǎn)型"。
以下為搜房董事長(zhǎng)莫天全內(nèi)部郵件全文：
在剛剛過(guò)去的周末管理會(huì)上，搜房控股確定了長(zhǎng)期發(fā)展的思路："房天下，大平臺(tái)"。
"變"和"轉(zhuǎn)型"是本次管理會(huì)上用的最多的幾個(gè)字，也是本次管理會(huì)的主線條。搜房結(jié)束了"信息平臺(tái)Information Platform"的發(fā)展階段，正在走過(guò)"資訊媒體平臺(tái)Media Platform"，已經(jīng)啟動(dòng)向"交易大平臺(tái)Transaction Platform"快速轉(zhuǎn)型。一切
都在"變"！我們每一個(gè)人都要適應(yīng)并且要主動(dòng)"變"。
"搜房"兩個(gè)字，或者說(shuō)"搜房網(wǎng)"三個(gè)字，已經(jīng)無(wú)法完整描述搜房控股的業(yè)務(wù)范疇；
"房天下"，樸素、大氣，方能囊括搜房控股的可預(yù)見未來(lái)；"Fang"新域名和新品牌的啟用和強(qiáng)力推廣，打響了搜房控股轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)！
一切遠(yuǎn)離用戶，我們一廂情愿堆砌的資訊、繁雜的信息都將減化。"房天下"將全力以赴，關(guān)注"用戶"的真實(shí)需求，離購(gòu)房者更近，用戶需要的我們將投入資源重點(diǎn)建設(shè)，讓每一個(gè)樓盤以及每一套房源，都擁有足夠"厚度"的內(nèi)容。
我 們的移動(dòng)和網(wǎng)站平臺(tái)將變得更"輕"，讓用戶"三步"之內(nèi)找到自己需要的內(nèi)容、走向交易平臺(tái)。圍繞買房、賣房這一復(fù)雜的交易過(guò)程，代理公司、經(jīng)紀(jì)公司及其置 業(yè)顧問(wèn)和經(jīng)紀(jì)人在其中的作用極其重要。搜房幫App（經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人）、新房幫App（代理公司和置業(yè)顧問(wèn)）的快速發(fā)展，正因?yàn)橛脩舨粩嘣鲩L(zhǎng)的需求所 致。
"房 天下"大旗之下，我們將遵循一貫的平臺(tái)理念和優(yōu)勢(shì)，義無(wú)反顧地投入到"大平臺(tái)"中的三大內(nèi)涵的建設(shè)中去："網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)"：Fang新域名下的移動(dòng)平 臺(tái)、WAP平臺(tái)、PC平臺(tái)組成；"交易平臺(tái)"：研發(fā)高效、便捷的移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)工具，支持幫助代理公司、經(jīng)紀(jì)公司、裝修公司，經(jīng)紀(jì)人、置業(yè)顧問(wèn)、設(shè)計(jì)師 等高效對(duì)接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代；"金融平臺(tái)"：金融服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之上的交易平臺(tái)的潤(rùn)滑劑，加速開發(fā)建設(shè)圍繞買房賣房和裝修等環(huán)節(jié)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品和服務(wù)。
我們將以中國(guó)最好的房地產(chǎn)"網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)"、"交易平臺(tái)"、"金融平臺(tái)"三合一的房地
產(chǎn) 互聯(lián)網(wǎng)"大平臺(tái)"，支持開發(fā)商、代理公司、置業(yè)顧問(wèn)、購(gòu)房者更快實(shí)現(xiàn)銷售、買到好房；支持經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人獲得更多房源、客源，讓經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人"賣新 房"通過(guò)系統(tǒng)平臺(tái)24小時(shí)獲得結(jié)傭，讓房屋買賣雙方實(shí)現(xiàn)交易更為簡(jiǎn)單；支持裝飾裝修市場(chǎng)的各方參與者獲得更多訂單、體驗(yàn)放心和愉快裝修。
"房天下，大平臺(tái)"，展現(xiàn)給我們每一位管理者和員工無(wú)限遐想，給我們每一位管理者和員工帶來(lái)更多的發(fā)展空間，也給我們?nèi)w團(tuán)隊(duì)成員提出了極高的挑戰(zhàn)。我們不僅 要建設(shè)，還要以身作則，試驗(yàn)大平臺(tái)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。我們的員工一定要學(xué)會(huì)而且要成為賣房、買房、裝飾裝修和其互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的專家。只有這樣，才能讓我們開 發(fā)建設(shè)的房地產(chǎn)三合一"大平臺(tái)"，為我們的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)合作伙伴們提供最好的服務(wù)和體驗(yàn)，讓我們的三合一"大平臺(tái)"成為合作伙伴的最好選擇！
我們共同努力，將引領(lǐng)中國(guó)房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)的新一輪變革。
"搜房網(wǎng)，房天下"，你會(huì)愛上Fang！
莫天全：現(xiàn)在所有東西都"移動(dòng)"了
第十一屆中國(guó)－東盟博覽會(huì)9月16日在廣西南寧隆重開幕，搜房網(wǎng)、亞馬遜、阿里巴巴、京東等行業(yè)巨頭云集，圍繞跨境電商、數(shù)字智慧城市、互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)三大主 題展開了一場(chǎng)"頭腦風(fēng)暴"。搜房控股集團(tuán)董事長(zhǎng)莫天全作為唯一受邀的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)代表出席會(huì)議，并發(fā)表了"房產(chǎn)電商的未來(lái)趨勢(shì)發(fā)展"主題演講，探討 電子商務(wù)與智慧城市發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)與未來(lái)。
時(shí)下，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)正面臨著一場(chǎng)大變革，房企、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等主體參與者都在"摸著石頭過(guò)河"，對(duì)于這一個(gè)趨勢(shì)的未來(lái)走向也成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
莫天全一上臺(tái)就直言："現(xiàn)在大家都在談變革，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也面臨了挑戰(zhàn)，大企業(yè)的壓力更大。現(xiàn)在所有東西都移動(dòng)了，互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)化是一大趨勢(shì)。搜房網(wǎng)在這次潮流中，也在思考在變"。在主題演講中，他多次以搜房網(wǎng)自身的發(fā)展與成長(zhǎng)，分享互聯(lián)網(wǎng)電商的未來(lái)。
他認(rèn)為，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)信息平臺(tái)有待轉(zhuǎn)型，應(yīng)該從為客戶推送的觀念轉(zhuǎn)向關(guān)注購(gòu)房者需求；而交易方式上有待完善，減少中間參與者的成本。
未 來(lái)的房產(chǎn)電商平臺(tái)應(yīng)該是一個(gè)綜合、便捷的服務(wù)平臺(tái)。這樣的平臺(tái)應(yīng)該有幾個(gè)特點(diǎn)：首先，每一位希望了解購(gòu)房信息的人，"無(wú)論是車上、飛機(jī)場(chǎng)或者火車上都可以 查到周邊的房?jī)r(jià)、周邊的配套設(shè)施，銀行、醫(yī)院、學(xué)校都可以隨時(shí)地查找。"其次，可實(shí)現(xiàn)潛客推薦，通過(guò)平臺(tái)掌握"購(gòu)房者什么時(shí)候來(lái)，什么時(shí)候離開，來(lái)干什 么，看了什么房子，根據(jù)特點(diǎn)把適合他的房子推薦給他。"再次，平臺(tái)不僅可以令購(gòu)房者快速找到想要的房子，還可以讓他們快速以更好的價(jià)錢賣掉房子。目前搜房 APP、新房幫、搜房網(wǎng)店等多個(gè)產(chǎn)品都是朝著這樣的方向推進(jìn)，并且已實(shí)現(xiàn)這樣的功能。
移動(dòng)化、金融化將是搜房新的發(fā)展方向
莫天全介紹，搜房網(wǎng)作為中國(guó)最大的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋新房、二手房、租房和家居，每天500多萬(wàn)的獨(dú)立訪問(wèn)，覆蓋350個(gè)城市。搜房網(wǎng)非常關(guān)注房地產(chǎn)電商的發(fā)展，也在不斷改進(jìn)平臺(tái)和產(chǎn)品，跟上這場(chǎng)變革大潮，并致力于成為購(gòu)房者置業(yè)乃至全行業(yè)的服務(wù)平臺(tái)。
他表示，互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)化和互聯(lián)網(wǎng)金融化是房產(chǎn)電商發(fā)展的重要趨勢(shì)。2年多前，搜房網(wǎng)從上到下非常堅(jiān)定地相信互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)未來(lái)發(fā)展的潛力，目前為止在移動(dòng)端的市場(chǎng)占有率比PC端的市場(chǎng)占有率高。
莫天全在會(huì)上提及，搜房網(wǎng)基于移動(dòng)端開發(fā)了搜房APP、新房幫、搜房網(wǎng)店等產(chǎn)品。APP基于定位原理，可實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地查項(xiàng)目查房?jī)r(jià)，乃至于項(xiàng)目周邊的配套等 情況。其中通過(guò)"找房雷達(dá)"，還可在手機(jī)上畫個(gè)圈輕松查房。新房幫則是協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)直接與消費(fèi)者對(duì)接，目前該產(chǎn)品已覆蓋121個(gè)城市，264萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人下 載，每天有24萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)為200萬(wàn)的網(wǎng)友查找房源。搜房網(wǎng)店是一款委托賣房的產(chǎn)品，可減少中介門店成本，提高經(jīng)紀(jì)人效益，已在全國(guó)1萬(wàn)多個(gè)熱門社區(qū)布 局。莫天全透露，"搜房網(wǎng)店發(fā)展非常迅速，如果未來(lái)把金融服務(wù)和交易環(huán)節(jié)服務(wù)加入進(jìn)去，網(wǎng)店的發(fā)展在搜房網(wǎng)買賣環(huán)節(jié)會(huì)起到很大的作用。"
此外，在一年多之前搜房網(wǎng)又開始了測(cè)試房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融，到目前為止已經(jīng)在27個(gè)城市開始提供服務(wù)，每天有上千萬(wàn)的資金流動(dòng)，金融服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之上的交易平臺(tái)的潤(rùn)滑劑，加速開發(fā)建設(shè)圍繞買房賣房和裝修等環(huán)節(jié)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品和服務(wù)。
莫 天全指出，搜房網(wǎng)將以中國(guó)最好的房地產(chǎn)"網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)"、"交易平臺(tái)"、"金融平臺(tái)"三合一的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)"大平臺(tái)"，支持開發(fā)商、代理公司、置業(yè)顧問(wèn)、購(gòu)房 者更快實(shí)現(xiàn)銷售、買到好房；支持經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人獲得更多房源、客源，讓經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人"賣新房"通過(guò)系統(tǒng)平臺(tái)24小時(shí)獲得結(jié)傭，讓房屋買賣雙方實(shí)現(xiàn)交 易更為簡(jiǎn)單。
莫天全：跨界的思想會(huì)帶來(lái)想象空間
3月6日，由住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)指數(shù)研究院聯(lián)合主辦，搜房網(wǎng)與中國(guó)房地產(chǎn)動(dòng)態(tài)政策設(shè)計(jì)研究組聯(lián)合承辦的第十四屆中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展年會(huì)在北京索菲特大飯店隆重舉行。中國(guó)指數(shù)研究院院長(zhǎng)、搜房控股董事長(zhǎng)莫天全先生做出精彩演講。
我要講的是跨界發(fā)展，阿里巴巴到微信支付，到微信理財(cái)，這個(gè)跨度是很大的，而且非�？�。剛才說(shuō)的阿里跟騰訊一推動(dòng)，搞得打車都打不著，讓出租行業(yè)帶來(lái)很大的 影響，在上海有個(gè)會(huì)，金融界的幾個(gè)人士說(shuō)，一競(jìng)爭(zhēng)，如果說(shuō)放開出租車的市場(chǎng)，對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)都有影響，大家都不需要這么多汽車了。這是騰訊。除了互聯(lián)網(wǎng)，再到 傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，平安，馬總，我最近跟他有所交流，我覺(jué)得馬總的思路還是很超前的，而且很快，跟得很緊，從非常傳統(tǒng)的金融，現(xiàn)在三馬互聯(lián)網(wǎng)的保險(xiǎn)，平安互聯(lián)網(wǎng) 汽車，平安互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)食住行這四個(gè)方面全部要展開，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的金融，還有非常低調(diào)的，現(xiàn)在做得很好的陸金所，P2P的平臺(tái)，實(shí)際上是平安集團(tuán)的。
我 們看本身行業(yè)的萬(wàn)科，前段時(shí)間郁總對(duì)外的說(shuō)法是創(chuàng)新，跟得上跨界經(jīng)營(yíng)，把馬佳佳請(qǐng)來(lái)開拓一下思路，不能固守成規(guī)。除了這個(gè)以外，萬(wàn)科成了輝商銀行的大股 東，海外在舊金山也有項(xiàng)目，商業(yè)地產(chǎn)也進(jìn)行了試水，業(yè)內(nèi)也在跨界。萬(wàn)達(dá)以商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)為主，現(xiàn)在成了世界上擁有最多屏幕的院線模式，收購(gòu)了美國(guó)，發(fā)展了國(guó) 內(nèi)，海外院線，收購(gòu)比較大的酒店連鎖系統(tǒng)，旅游和文化地產(chǎn)不用說(shuō)了，還有電商，我們跟誰(shuí)進(jìn)行合作呢，這是萬(wàn)達(dá)現(xiàn)在在不斷探索的，萬(wàn)達(dá)涉及電商已經(jīng)開始了， 但是還沒(méi)有大規(guī)模地來(lái)做，是不是能做好或者做到什么程度，這就看他運(yùn)營(yíng)的過(guò)程。我們看到至少大家都在思考跨界的事情。我們看到恒大，在涉及礦泉水，還有是 足球。
我們幾個(gè)跨界受到大家的認(rèn)同，也是給我們帶來(lái)業(yè)績(jī)的，電子商務(wù)和搜房電商，過(guò)去三年當(dāng)中增長(zhǎng)了10倍，跟無(wú)線流量一樣，過(guò)去一年當(dāng)中增長(zhǎng)了15倍以上。搜 房電商，2013年成交1500多億，還是第二年的經(jīng)營(yíng)，差不多13萬(wàn)個(gè)家庭或者13萬(wàn)個(gè)住戶，通過(guò)搜房直接買房子，都是新房，不包括二手房的部分。第二 個(gè)是我們搜房網(wǎng)店，剛才電商主要是新房，搜房網(wǎng)店是二手房的市場(chǎng)，我們看到馬路邊上很多的門店，你租這個(gè)門店成本很高，我們?cè)诿總�(gè)社區(qū)建立搜房網(wǎng)店，可以 花十分之一路邊店的錢，不僅僅找房源還可以找客源，帶來(lái)金融服務(wù)還有其他城郊的服務(wù)，我們賣了1萬(wàn)個(gè)網(wǎng)店，這些網(wǎng)店是搜房擁有，但是運(yùn)營(yíng)不是搜房，是我們 的合作伙伴，是我們的經(jīng)紀(jì)公司。這塊的發(fā)展，我們發(fā)展空間還改變做二手房和租房的模式。
搜房移動(dòng)，移動(dòng)流量增長(zhǎng)在過(guò)去一年多當(dāng)中10倍、15倍的增長(zhǎng)，現(xiàn)在拿著搜房的APP或者Web網(wǎng)站也好，你到任何一個(gè)地方都能告訴你，你身邊的這些房子到底價(jià)格是多少，租金是多少？非常方便。
搜房金融，金融服務(wù)是我們?nèi)ツ瓴盘岢鰜?lái)的，我們已經(jīng)測(cè)試了一年多的時(shí)間，不管是新房的消費(fèi)貸也好，二手房的房貸通也好，希望能給房地產(chǎn)市場(chǎng)，能給我們的購(gòu)房 者和消費(fèi)者都能帶來(lái)金融的便利，我們跟銀行的結(jié)合或者說(shuō)搜房自己的資金能夠支持市場(chǎng)的發(fā)展，這塊我們想象一下，金融市場(chǎng)想象空間也是非常巨大，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是沉淀資本的市場(chǎng)。所以搜房金融方面的發(fā)展，我記得宣布搜房金融，推出搜房金融那一天，我們股價(jià)漲了20%，這是資本市場(chǎng)對(duì)我們跨界經(jīng)營(yíng)的認(rèn)同，也是一個(gè)期待。
搜房網(wǎng)的國(guó)際化，國(guó)際業(yè)務(wù)沒(méi)有離開國(guó)際化，三年之前已經(jīng)收購(gòu)了華爾街72號(hào)，準(zhǔn)備在美國(guó)開始建立或者開始啟動(dòng)搜房的業(yè)務(wù)，到目前為止在美國(guó)、英國(guó)、日本等8 個(gè)國(guó)家建立了搜房網(wǎng)，我們自己直接關(guān)，美國(guó)舊金山成立了辦公室，搜房國(guó)際業(yè)務(wù)推出了物業(yè)掛牌、拍賣、金融等等方面的交易服務(wù)。我用這些案例，包括自身的案 例，表明了我們跨界經(jīng)營(yíng)還是非常值得我們思考，值得我們?nèi)ツ７潞蛯W(xué)習(xí)，跨界經(jīng)營(yíng)能夠給我們帶來(lái)很多的想象空間，也給我們帶來(lái)很多的增長(zhǎng)點(diǎn)，不管是開發(fā)企 業(yè)，我們是經(jīng)濟(jì)中介企業(yè)還是房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)，這些方面如果能把互聯(lián)網(wǎng)跨界經(jīng)營(yíng)的思想，包括自己本身房地產(chǎn)跨界的思想，不僅僅確保今天的發(fā)展，而且對(duì)未來(lái)也 會(huì)帶來(lái)很多的想象空間，不斷的引導(dǎo)我們的企業(yè)，不斷的增長(zhǎng)。
莫氏箴言
創(chuàng)業(yè)之初，人是最重要的因素，而人本身最重要的又是經(jīng)驗(yàn)。積累經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是成功的還是失敗的，都非常重要，要有意識(shí)地培養(yǎng)自己。
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，速度的把握很重要。作決策時(shí)，只要有60%的把握就應(yīng)該作出決定。沒(méi)有什么機(jī)會(huì)是能看得很清楚的，如果你看得很清楚了，就意味著大家都看得很清楚了，也就不能做了。
什么時(shí)候房子可以不要錢？免費(fèi)？十 年以前，我們可以想象計(jì)算機(jī)不需要錢嗎？十 年以前，對(duì)一部分人來(lái)說(shuō)，笨拙的手提電話甚至是身份的一種象征。那么，房子不要錢，起碼部分免費(fèi)，就可能不是夢(mèng)，而恰恰可能是一種創(chuàng)新。
創(chuàng)新是永遠(yuǎn)必須堅(jiān)持的一個(gè)過(guò)程，也會(huì)變成一個(gè)很糟糕的事情，很累。
難道中等收入的人每個(gè)人都住上大房子，才要感謝政府嗎?不可能的。我沒(méi)干過(guò)壞事，所以不恐懼，更何況還會(huì)武功，可以防身。
我們對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的貢獻(xiàn)還是挺大的，在房地產(chǎn)業(yè)和家居業(yè)。
希望明天就退休，因?yàn)槲姨哿�。這個(gè)世界是很公平的，付出一份代價(jià)得到一份回報(bào)。
個(gè)人履歷
1964年 出生于廣西桂林市灌陽(yáng)縣；
1984年 學(xué)士畢業(yè)于華南理工大學(xué)機(jī)械系；
莫天全1989年 碩士畢業(yè)于清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院；
1988年－1990年 參與國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心中國(guó)產(chǎn)業(yè)組織改革研究組，并為此獲得中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)最高獎(jiǎng)"孫冶方經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)"；
1991年 赴美國(guó)，攻讀美國(guó)印第安納大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理博士學(xué)位，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。
1993年初 任道瓊斯Teleres亞洲及中國(guó)董事、總經(jīng)理；后任美國(guó)亞洲開發(fā)投資公司（ADF）執(zhí)行副總裁；1996年起 任中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)秘書長(zhǎng)；
1999年 在高盛投資銀行Goldman Sachs和國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)IDG的支持下，正式創(chuàng)立搜房資訊有限公司，運(yùn)作的搜房網(wǎng)已成為全球最大的房地產(chǎn)網(wǎng)站；
現(xiàn)任搜房控股有限公司董事長(zhǎng)。