以京貿(mào)國際城、領(lǐng)海朗文世家為代表，今年以來的高價(jià)位與調(diào)整后的價(jià)位對比，已經(jīng)鎖定在6折以上的檔位之上。而深折扣項(xiàng)目換得市場效果也是最明顯的。京貿(mào)國際城，折扣前的階段性銷售業(yè)績維持在個(gè)位數(shù)，而6折出世后，撬動銷售，成交逼近200套。領(lǐng)海朗文世家營銷總監(jiān)溫立偉也表示，項(xiàng)目的促銷效果可見，此前領(lǐng)海朗文世家單月10套、20套的業(yè)績都出現(xiàn)過。而促銷啟動后，其簽約也過百套。
亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理高姍分析，降價(jià)后取得不錯業(yè)績的項(xiàng)目，集中在降至14000元-18000元/平米的樓盤，它們普遍在降價(jià)時(shí)間和降價(jià)幅度上領(lǐng)先于同區(qū)域的其他項(xiàng)目。降價(jià)滯銷項(xiàng)目包括恒盛·小鎮(zhèn)藝墅、VITA國際、潤楓領(lǐng)尚等，原因是力度不夠，“假摔”后售價(jià)沒有觸及購房人的心理底線，反而成為項(xiàng)目貶值的依據(jù)。
如恒盛·小鎮(zhèn)藝墅項(xiàng)目稱打折之前原市場均價(jià)為11000元/平米，而從歷史記錄來看，項(xiàng)目的月度成交均價(jià)從未達(dá)到過1萬元/平米。另一方面與降價(jià)策略有關(guān)，像亦莊的VITA國際是通過推出數(shù)量有限的特價(jià)房進(jìn)行調(diào)價(jià)，與正價(jià)產(chǎn)品位于同一樓座，但樓層、位置和戶型均較差。
通州大興折扣戰(zhàn)正酣
“深度折扣”樓盤80%的項(xiàng)目集中在五環(huán)以外的近郊區(qū)域，并以通州、大興最為明顯。
今年通州區(qū)域樓市的降價(jià)之旅似乎仍沒有抵達(dá)終點(diǎn)。據(jù)了解，以老盤后期為主的通州樓市，優(yōu)惠幅度正在進(jìn)一步加大。比如，京洲世家起價(jià)14100元/平米；華業(yè)東方玫瑰全款8.9折；珠江國際公館加盟電商團(tuán)購享8.8折等。跌破九折“甩賣”的項(xiàng)目比比皆是。而有“京城第一降”之稱的京貿(mào)國際城，目前為14500元/平米，相當(dāng)于最高價(jià)時(shí)的6.3折。機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，項(xiàng)目在降價(jià)后銷量增長了28倍。
雖然大興開發(fā)商一再強(qiáng)調(diào)黃村與通州不同，產(chǎn)品競爭還未至“慘烈”地步，但從11月龍湖時(shí)代天街打出萬元房起的低價(jià)策略后，區(qū)域開發(fā)商也迅速跟進(jìn)，部分樓盤的成交價(jià)已回到2009年水平。旭輝御府推出138平米總價(jià)200萬元特價(jià)房，單價(jià)折合14500萬元/平米，比特價(jià)房的報(bào)價(jià)低了近千元。
針對目前市場上爭先恐后的項(xiàng)目“甩賣”，多位開發(fā)商表示，項(xiàng)目降價(jià)未必能夠徹底扭轉(zhuǎn)今年以來的銷售頹勢，但如果不跟著別人降，一樣扛不住。
新發(fā)現(xiàn)
重現(xiàn)“講價(jià)”輕松“砍掉”11萬
“從報(bào)價(jià)188萬很快砍到177萬，真有點(diǎn)回到2008年底的感覺了。”上周六第一次去看房的王哲(化名)告訴記者他“很意外”，并由此判斷目前的價(jià)格還能再降一些，準(zhǔn)備這周末再去“殺幾萬”。
王哲“砍價(jià)”的房子是大興的某項(xiàng)目，西區(qū)9層小板樓的第6層，118平米三居，以177萬計(jì)算單價(jià)為15000元/平米，這比該項(xiàng)目“特價(jià)房”的最低報(bào)價(jià)還低了1000元/平米，而18層塔樓部分房源可跌破14000元/平米。
30歲的王哲，有北京戶口，在城區(qū)已有一套60平米老房，目前從事證券相關(guān)行業(yè)，公司位于長椿街地鐵附近，他和女友打算明年結(jié)婚，在“買婚房兼投資”的目標(biāo)下，地鐵4號線沿線的大興樓盤成為他考察的重點(diǎn)。
上周六王哲來到朋友推薦的項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)售樓處里人還不少，不少人是奔著特價(jià)房來的，118平米三居報(bào)價(jià)188.5萬。王哲說，銷售員主動表示，如能在7天內(nèi)成交，總房款還能減少6萬。
一上來立馬就減6萬，王哲覺得心里有了底氣去講價(jià)，于是要求先把2萬多的零頭抹掉。銷售員請出了經(jīng)理，雙方“討價(jià)還價(jià)”后，經(jīng)理很快表示如當(dāng)天能訂，180萬可以；王哲再次提出177萬報(bào)價(jià)，這次經(jīng)理沒有答應(yīng)。
王哲告訴記者，經(jīng)理稱自己的權(quán)限最多能讓一個(gè)點(diǎn)，然后就去忙別的事，沒再理他。隨后王哲也因有事提前離開。本以為沒戲了，沒想到第二天一早他就接到銷售電話，稱如若換成7層的房源，總價(jià)可為177萬。