原標(biāo)題：各大白酒品牌終端花式促銷 酒企積極去庫存緩解壓力

中秋假期將至，白酒行業(yè)迎來傳統(tǒng)銷售旺季。連日來，《證券日報》記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，白酒品牌紛紛開啟節(jié)日促銷活動。

廣發(fā)證券表示，進(jìn)入9月份，白酒行業(yè)由傳統(tǒng)淡季轉(zhuǎn)向中秋、國慶旺季，在需求回暖的情況下主流產(chǎn)品價盤有望企穩(wěn)。

促銷帷幕已拉開

隨著中秋假期臨近，頭部酒企以多種方式開展?fàn)I銷活動。比如，洋河推出“中秋團(tuán)圓喝洋河，萬部華為搶先得”活動；郎酒近期在福建舉辦“中國郎·福建博餅文化節(jié)”。

針對即將到來的旺季，各大酒企還紛紛推出了中秋禮盒。比如，茅臺推出限量85000套的茅臺2024年中秋禮盒出爐；洋河則推出洋河·夢之藍(lán)中秋禮盒。

同時，不少煙酒專賣店也搶抓“中秋行情”做起了活動。“53度五糧液售價1100元/瓶，整箱售價5880元/箱，合980元/瓶。”位于北京大興區(qū)的凱森煙酒行負(fù)責(zé)人對《證券日報》記者介紹，店鋪是新開業(yè)，今年中秋假期活動力度較大，也是為了吸引新的顧客。

北京豐臺區(qū)某煙酒零售店老板告訴《證券日報》記者，最近老客戶開始陸續(xù)訂購白酒，價格在300元/瓶至600元/瓶之間，因為上半年壓貨較多，今年中秋假期店里也加大了促銷力度，如購買產(chǎn)品總價格超2000元，會送價值200元的紅酒一瓶。

除白酒專賣店外，部分商超的白酒貨架上也標(biāo)注著最新優(yōu)惠活動——“購買部分指定酒品實付880元返100元現(xiàn)金抵用券，實付2000元返300元現(xiàn)金抵用券”。

白酒專家、知趣咨詢經(jīng)理蔡學(xué)飛對《證券日報》記者表示，中秋假期是酒類銷售、消費(fèi)的重要時期。當(dāng)前，宴席與禮品的酒類消費(fèi)開始升溫，帶動了貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖等一線酒企的明星產(chǎn)品價格回升，也帶動了古井貢酒、今世緣、迎駕貢酒等區(qū)域強(qiáng)勢酒企在當(dāng)?shù)厥袌龅幕钴S表現(xiàn)。

武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青在接受《證券日報》采訪時表示，今年中秋假期和國慶假期可以帶動兩波市場行情，能夠有效擴(kuò)大市場需求。同時，隨著天氣轉(zhuǎn)涼，白酒消費(fèi)場景將逐漸回歸，這也會加大白酒的銷售。

行業(yè)仍處去庫存階段

今年以來，酒企一直在通過促銷、強(qiáng)渠道等方式去庫存，但產(chǎn)能過剩、供需不平衡的問題依然明顯。

中國酒業(yè)協(xié)會此前發(fā)布的《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示，2024年白酒市場“庫存高企”問題突出。與去年同期相比，2024年上半年有超過60%經(jīng)銷商、終端零售商表示庫存增加，超過30%表示面臨現(xiàn)金流壓力，超過40%表示實際銷售價格的倒掛程度有所增加，超過50%表示利潤空間有所減少。

東方財富Choice數(shù)據(jù)顯示，今年上半年A股與H股市場中的21家白酒上市公司上半年合計存貨金額同比增長10.29%，達(dá)1574.70億元。其中，貴州茅臺、洋河股份、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒等5家酒企存貨均超百億元。

在蔡學(xué)飛看來，下半年，隨著白酒消費(fèi)旺季的到來，行業(yè)高庫存問題將逐步緩解。

肖竹青表示，整個白酒行業(yè)目前的問題還是社會購買力不足，中秋假期會對去庫存產(chǎn)生一定的積極作用。

雖然白酒庫存問題依舊存在，但透過白酒上市公司半年報可以看出，白酒企業(yè)依舊充滿韌性。東方財富Choice數(shù)據(jù)顯示，上述21家白酒上市公司上半年合計實現(xiàn)營收2477.27億元，同比增長13.14%；合計實現(xiàn)凈利潤964.34億元，同比增長13.07%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為734.45億元，同比增長25.47%。

蔡學(xué)飛稱，上半年，一線酒企基本上都取得了營收與凈利潤的雙位數(shù)增長，并呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺態(tài)勢；區(qū)域強(qiáng)勢酒企由于有基數(shù)優(yōu)勢，表現(xiàn)更為突出。

對于今年中秋假期行情，多家酒企持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。水井坊表示：“今年中秋旺季，我們保持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。”瀘州老窖稱，存量市場競爭下，今年中秋假期，公司將加大市場投入以獲取更多份額。

券商也普遍看好旺季行情。國盛證券研報表示，目前中秋動銷旺季逐步臨近，市場整體預(yù)期處于低位，動銷環(huán)比改善可期。華泰證券預(yù)計，中秋假期、國慶假期應(yīng)以環(huán)比改善、漸進(jìn)式復(fù)蘇方向為主。