“五一”前夕,連鎖藥房重慶鑫斛“底價”開卷的消息,將藥房行業(yè)的“內(nèi)卷”現(xiàn)狀推到了聚光燈前。國家藥監(jiān)局《藥品監(jiān)督管理統(tǒng)計年度數(shù)據(jù)(2022年)》顯示,截至2022年12月底,全國共有《藥品經(jīng)營許可證》持證企業(yè)約64.4萬家,比統(tǒng)計的奶茶店還要多出十幾萬家。一邊是頭部連鎖藥房邁入“萬店時代”,加速圈地擴(kuò)張;另一邊是單體藥房或?qū)⒂瓉黹]店潮。(5月8日《成都商報》)
連鎖藥房重慶鑫斛到底做了怎樣的價格調(diào)整,讓業(yè)界一片愕然?原來,他們發(fā)起了新的售價模式——所有商品按出廠價順加1%-14%對會員進(jìn)行銷售,而成為會員的條件是繳納100元的年費。比如,一款出廠價為50元的藥,而重慶鑫斛的會員則可以用不高于57元的價格購買,如此低的售價,在市場上幾乎找不到第二家。
藥店和其他行業(yè)一樣,也想成為暴利行業(yè),也想利潤最大化。但是,藥店的競爭之激烈,常人難以想象。很多人以為,藥店就是暴利行業(yè)啊,難道不是嗎?其實,你還真不了解現(xiàn)在的藥店有多“內(nèi)卷”。國家藥監(jiān)局《藥品監(jiān)督管理統(tǒng)計年度數(shù)據(jù)(2022年)》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示:截至2022年12月底,全國共有《藥品經(jīng)營許可證》持證企業(yè)約64.4萬家,比統(tǒng)計的奶茶店還要多出十幾萬家。
藥店比奶茶店還多,這并不是夸張;而且,我們很多人都有切身體會:一些城市的藥店布局,居然高達(dá)100米范圍有5家藥店!頭部連鎖藥房邁入“萬店時代”,加速圈地擴(kuò)張,帶來的后果之一就是:為了維持客流而打價格戰(zhàn)。電商體系的價格沖擊,線下藥店的無序擴(kuò)張,再加上醫(yī)療政策引發(fā)的患者回流醫(yī)院,這些都讓藥店零售行業(yè)陷入了生死存亡的內(nèi)卷中。
藥店越開越多,但他們的利潤到底如何呢?其實,在激烈競爭的現(xiàn)實下,很多藥店并不是大家想的那么暴利,他們的利潤不高,有的甚至虧損。虧損的連鎖藥店是為了打價格戰(zhàn),為了占領(lǐng)市場。他們的策略,有點類似于十年前打車軟件的燒錢價格戰(zhàn);但不同的是,藥品屬于特殊商品,政府不會允許“壟斷市場后再猛漲價”的情形出現(xiàn)。
激烈競爭的現(xiàn)實,不得不讓重慶鑫斛思考生存下來的道路,他們開始新的售價機(jī)制,就成了攪動藥品市場的一條鯰魚。重慶鑫斛藥價改革轟動了業(yè)界,畢竟,這不是他們臨時促銷,而是長期的售價機(jī)制。最關(guān)鍵的是,重慶鑫斛還把藥品出廠價——行業(yè)里的機(jī)密給曝光出來,這讓同行很被動,很惱火。
作為消費者,我們樂見藥企之間進(jìn)行競爭,把藥價里的水分?jǐn)D出來,讓藥價趨向合理。然而,重慶鑫斛能否真的站住腳跟、穩(wěn)住市場、吸引更多客源?這成為他們生存下來的關(guān)鍵。
鑒于重慶鑫斛“破壞規(guī)矩”,已經(jīng)有藥企表示要斷供重慶鑫斛,所以,低價雖然很好,能否找到斷供藥品的替代產(chǎn)品,保證品類的完整,滿足消費者的用藥需求也至關(guān)重要。
零售藥店理當(dāng)告別早期的暴利,藥企生產(chǎn)也應(yīng)進(jìn)入新格局,而激烈的內(nèi)卷促成了這一變革。重慶鑫斛似乎有破釜沉舟之壯舉,甚至能嗅出悲壯的味道。這不是偶然,而是必然。即便不是重慶鑫斛,也會有別的連鎖藥店創(chuàng)設(shè)薄利多銷的新模式。無論如何,我們都期待著重慶鑫斛成為一條攪動藥品市場的鯰魚。
黃齊超
(揚(yáng)子晚報)