在電商平臺、外賣平臺、線上即時超市下單時，人們往往會關注滿多少錢包郵。“包郵”二字給消費者帶來了滿足感，而且包郵商品的價格越低人們的滿足感越強烈。

　　一般情況下，寄1件快遞的費用10元左右起步，蘇浙滬地區(qū)或者部分無需上門取件的可能低至五六元。然而，網(wǎng)上總會出現(xiàn)5元以下的包郵商品，這是怎么回事呢？在直播間，2.9元、3.9元包郵的商品并不罕見，甚至還有1元包郵的活動，這些比快遞費還低的包郵商品究竟靠什么賺錢呢？

　　商家深知低價包郵策略能夠帶來大量訂單，快速攤薄商品的總成本。這些商品普遍成本較為低廉，比如很多B2B互聯(lián)網(wǎng)平臺的鋼化膜報價每張僅為0.6元左右，一包小零食的成本低至分角。當商家手握大量訂單時，在上游供應鏈市場和下游快遞市場中就成為大客戶，能夠大刀闊斧地對原材料和快遞價格進行砍價，進一步降低商品成本。這是規(guī)模經(jīng)濟的作用。

　　快遞企業(yè)在其中也扮演了低價促銷的角色�？爝f企業(yè)需要投入大量資金維護運輸工具和快遞網(wǎng)絡，特別是干線運輸存在淡旺季，為了保障淡季運輸車輛的滿載率，需要大量訂單維持運轉(zhuǎn)。低價包郵商品量大且相對穩(wěn)定，甚至有快遞企業(yè)親自下場，眾多快遞自營商城和直播間應運而生。還有些快遞企業(yè)會用個人訂單的利潤去補貼量大穩(wěn)定的低價包郵訂單。

　　到此，故事并未結束。

　　當一種新產(chǎn)品進入成熟的市場時，首先面臨的就是同類產(chǎn)品競爭。一些資金雄厚的企業(yè)可能會通過鋪天蓋地的廣告搶占市場。相較于高昂的廣告費用，小微企業(yè)則通過微利或者低成本的方式采用低價包郵的策略，迅速贏得大量消費者。這是品牌效應和口碑效應的作用。

　　常言道，“買的不如賣的精”。其實每一位在網(wǎng)絡上購物的消費者都是數(shù)據(jù)要素的生產(chǎn)者，人們的搜索和消費行為將構筑起海量的數(shù)據(jù)資源。對商家而言，數(shù)據(jù)要素是珍貴的財富。企業(yè)不僅通過豐富多樣的產(chǎn)品獲取訂單，還能收集到消費者偏好，勾勒出消費者畫像。這不僅能夠優(yōu)化產(chǎn)品類型和生產(chǎn)工藝、降低成本，還能夠創(chuàng)造新的消費需求。粉絲積累到一定數(shù)量后，還可以順勢在店內(nèi)上架一些高質(zhì)量且利潤也較高的商品。

　　此外，企業(yè)還需要考慮庫存成本。對于衣服食品這類時效性較強的商品，企業(yè)需盡快銷售，降低倉儲虧損，增加流動資金。一旦這些產(chǎn)品滯銷，企業(yè)會聯(lián)合平臺采用低價模式去庫存、引流量，并帶動企業(yè)其他產(chǎn)品銷售，總體算下來更為劃算。

　　也就是說，低價包郵對商家來說未必是賠本生意。即使真是虧本銷售，也賺到了吆喝，吸引了大量消費者關注店鋪，通過消費者復購高價值產(chǎn)品來獲取利潤。簡而言之：商家通過低價包郵策略攤薄了成本，并通過高附加值產(chǎn)品創(chuàng)造利潤。

　　和一元包郵道理相通的現(xiàn)象在生活中也很常見。比如，礦泉水生產(chǎn)商薄利多銷中小瓶裝水搶占市場，平均利潤低，再在此基礎上開拓大容量水市場，提高利潤率。又如，街頭巷尾有不少24小時營業(yè)的店鋪，有些店鋪夜間的收益僅能夠抵消運營成本，但夜晚亮起的招牌可以吸引過路人的注意，夜間獲取的這些客戶也可能會成為店鋪的忠實消費者，發(fā)揮廣告效應和品牌效應，為店鋪帶來更多利潤。大家不妨想一想，您身邊還有哪些類似情形呢？(林濤)

　　來源：經(jīng)濟日報