2000 年初，黃青云先生應(yīng)邀從新加坡來到中國，正式創(chuàng)建北京思創(chuàng)服飾有限公司，開始代理ARROW（美國箭牌）品牌在中國地區(qū)的經(jīng)營。經(jīng)過近10 年的發(fā)展，ARROW已成為廣為人知的大眾品牌，在全國設(shè)有近400 家直營店鋪，為中國廣大消費者提供商務(wù)休閑男裝。2007 年，北京思創(chuàng)服飾有限公司開始負責(zé)母公司魯泰集團LT· GRFF（魯泰· 格蕾芬）品牌的市場運營工作。

　　Q：LT· GRFF（魯泰· 格蕾芬）品牌的主打產(chǎn)品是襯衫，您如何看待今天中國的襯衫市場？會采取哪些舉措？

　　A ：整體來講，現(xiàn)在服裝品牌供過于求。對于襯衫市場而言，很多商場不重視單品襯衫區(qū)的發(fā)展與規(guī)劃。而襯衫對于LT· GRFF 品牌來說是優(yōu)勢，也具有絕對領(lǐng)先的市場競爭力，要改變這種經(jīng)營格局，推動襯衫市場的發(fā)展，我們必須采用創(chuàng)新的營銷模式，為襯衫市場帶來全新的消費體驗。

　　經(jīng)過充分的市場調(diào)查、分析與規(guī)劃，LT· GRFF 推出了創(chuàng)新的"款式定制"銷售理念，我們相信，該理念必將引導(dǎo)襯衫未來消費潮流。很多品牌的襯衫都只有標(biāo)準(zhǔn)款，但有些人喜歡寬松，有些人喜歡修身，有些人甚至不惜犧牲一定的舒適性來換取比較時尚的版型。"量體裁衣"給大家留下的印象往往是身材不標(biāo)準(zhǔn)或有特殊需要的消費者才有需求，LT· GRFF" 款式定制"是為追求高品質(zhì)、高品位、個性化的商務(wù)精英人士提供的全新襯衫消費體驗，讓消費者參與襯衫的設(shè)計，是一種DIY 過程，讓消費者充分感受購買襯衫的樂趣，而絕非傳統(tǒng)意義上的"量體裁衣"。

　　Q：從襯衫角度來說，LT·GRFF（魯泰· 格蕾芬）有哪些特點，又有哪些優(yōu)勢呢？

　　A：LT·GRFF 每一件襯衫的品質(zhì)從棉開始，均源自魯泰自產(chǎn)新疆長絨棉，采用80-300 支多股高支紗線面料，手感柔軟、細膩滑爽，具有絲綢般的光澤及質(zhì)感。

　　LT· GRFF 襯衫分為"環(huán)保、商務(wù)、科技、領(lǐng)袖、風(fēng)范"五大系列，每個系列都具有獨特的科技、品質(zhì)內(nèi)涵。比如商務(wù)系列是"洗可穿"，經(jīng)過LT·AM（液氨潮交聯(lián)）免燙處理，抗皺效果極佳。這對很多商務(wù)人士來說具有極大的便利性，出差的時候會非常方便。還有一種更高端的襯衫也是免燙的，面料手感更好，不過沒有刻意強調(diào)洗可穿，因為越高端的消費者對襯衫手感的要求越高，而且高端的消費者是很少甚至基本不會自己熨燙衣服的。這兩者有舒適感和實用性不同的追求，為消費者提供了更多的選擇，滿足其不同需求。我一直認為品位商務(wù)襯衫的極致應(yīng)該是"白領(lǐng)白袖"，所以LT· GRFF 襯衫以白領(lǐng)白袖和禮服袖作為主打。LT· GRFF 提供的各式各樣的袖扣供消費者選擇，讓他們多了一份穿衣的樂趣，甚至成為袖扣的收藏愛好者。上海是我們最大的銷售市場，我每個月都會去上海，去看看誰是我們消費者，是什么樣的消費者，他們選擇什么品牌，為什么有的人看過我們的品牌后買別的品牌，有的人看過別的品牌的最后買我們的等等，通過這些可以得出LT· GRFF 的核心市場競爭力。可以看出一點，我們的品質(zhì)、價值競爭力很強，消費回頭率很高！